价格 第13页

您知道小小的茶叶蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶叶蛋，卖多少钱一个？这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的道理一样，正确的答案里几乎涵括了全部商业秘密。能够深刻理解其中的道理，你也就掌握了经商的诀窍，财富将源源不断微笑着向你走来。按照通常最简单的公式：成本(原辅材料)十加工费十税利＝出厂价。鲜鸡蛋成本3角，加上辅料茶叶、盐、佐料和烧煮的煤炭，每个...

定价是一门学问，定价定未来。最典型的是脑白金的定价，一个大纸盒包装，里面就几小瓶保健品，作为主打送礼的产品，该定什么价格呢？脑白金的成本是每瓶3块左右，如果定价几十，几十是99，作为农村送礼，人们拿不出手，现在上份子都要200块；如果定价180，人们又觉得贵了。最终，脑白金定价120，这样，说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告，让前后矛盾的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。润滑油也如此，我们制定价格是，不要参照成本+利润的模式，我们一定要看我...

什么是功能性润滑油呢？简单说就是比如纳米润滑油、离子润滑油、抗磨润滑油等有异于传统润滑油的产品，尤其是节油型产品和超长换油期的产品，这样的产品如何定价才是最合适的呢？目前，这样的产品定价有两种形式：常规定价，以安耐驰、舜能为代表的润滑油，他们的产品价格和常规产品没有什么大的差异，而是把抗磨或节能做为产品卖点，以提高销量，对企业的利润贡献并不大；超高定价，以万众、力达士及一些添加剂类型的产品为代表，他们的价格没有比对其它润滑油产品，而是自主定价。从结果来看，常规定价的产品市场发...

一般企业是这样做产品的，定下来做什么标准的机油，然后调整配方，产品测试微调，根据采购成本，物料添加比例来测算成本，定一个基准价格，然后和大品牌、知名品牌比较一番后，取一个利润空间自己能接受的价格，就成了经销商价。但这样定出来的价格，基本上是“高不成，低不就”，什么意思？就是不是高价，比“壳多美”低，也不是低价，比“城昆一”高，实际走的是“中庸”路线，这时候，尴尬就来了：因为没有品牌优势，也没有价格优势，认品牌的不在意便宜这几块钱，认价格的不知道你是哪一号。怎么办？把自己日常购...

很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是，这个杯子可以卖两块钱，因为这个杯子可以盛水泡茶，我说，你这是典型的为了卖杯子而买杯子，单纯的杯子确实也就买两块钱，利润也算可观。2、卖包装。有人说，他能卖四块钱，方法是...

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消...

现在润滑油品牌多达5万以上，不少销售人员为了能打动客户，就会在价格上予以让步，以为这样的“坦诚”就能获得订单，其实，很多时候这是一厢情愿。如果你的让步，没有任何要求，客户会更加有恃无恐，不仅如此，客户会抓住你急于求成的心理，要求你进一步让步，你反而无路可退。为此，让步的时候，必须：1、没回报不让。不要为了搞定客户，在对方还没有开口之前，自己就迫不及待的降低价格。这样，客户会认为你急于成交，会不断压榨你的利润空间，让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后，你才能谈价格波动的问...

价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格，轻易地让...

除了电商，大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步，那么，我们如何应对客户让价的要求呢？1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位，比如200L的分解为每升；或用户单位使用成本，比如每月，每次。和我们给客户计算利益相反。比如，客户平常使用18L的产品，我们在推荐200L时，就可以给客户解释单位成本更实惠；我们的长周期产品的价格比较高，就可以转化为每万公里的换油成本。2、价格之外。将产品的价格，给客户详细分解，尤其是工业油，不仅包含产品价格，还鲍克更换费用、服务费用，这...

在销售中，我们经常抱怨产品的价格定的抬高，认为只要把价格降下来，用户就能接受，其实，用户和你讨价还价不是为了降低一块两块，而是要一种“占便宜”的胜利感，至于实际上有没有占到便宜，对他们来说并不重要，可对我们却非常重要：1、别让价。如果孩子身上有毛病，其最大的责任不是孩子，而是父母。客户也一样，客户给你讨价还价，其实很大程度上是我们自己惯出来的。比如，你到大市场买鞋子，对方说了价格后，我们都会讨价还价，如果对方没有答应，你会做出一副离开的架势，对方可能会说“刚开门，做你个开张生...