产品经理 第8页

消费者不关心你是什么，消费者关心你能给他们带来什么：他们想要的不是钻头，他们想要的是孔洞。很多企业老板容易陷入内部视角，一直强调自己的产品有多好，采用了什么配方、什么技术，没用的！产品的好坏不是由老板说了算，而是由消费者用钱投票选出来。消费者购买产品是为了解决自身的需求与问题，通过产品提高身体与精神的愉悦度，由于产品的丰富度越来越高，消费者便越来越挑剔，所以，体验越好，产品越畅销。打造可感知体验的方法有：1、把产品的特征描述出来，可以增加体验感。比如iPod的“把1000首歌...

在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。但这些都不形象，某品牌直接提取了一...

前段时间去河北，晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水，以前关注过，但从来没有喝过，透明的啤酒瓶包装，里面是橙色的汽水，价格6块，比啤酒贵，就开始聊到大窖汽水崛起的背后：包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据，元气森林用气泡水突围，更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料，虽然市场庞大，但找到突破口并不容易，从配方、口味上基本无望，但这些产品的规模都比较小，大都在230-330之间，而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起，主打的是500ml，大窑也采用了500ml装，并大...

我们做销售的大都喜欢谈卖点，也就是产品有哪些优势，恨不得把所有的优势都写出来，比如防冻液就是防冻防沸，也能搞出10大功能来，至于机油本就有6大功能，更容易增加卖点了，可无数的卖点堆砌后，产品并不见得热销，因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发，并没有触及到买方的买点：凭什么买你不买它呢？来，我们看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，...

我用的小米手机里一直内置有小红书，只注册过一次却没有真正用过，总觉得小红书是女性用的，最新数据确实也是这样：目前小红书用户超过3.6亿，24岁以下人群占比6成，女性占比超9成，现在看到小红书加强了内容推荐，就开始测试。把刚写的内容粘贴上去，刚想发上去，结果发现被限制了，发不了。竟然每一篇笔记，最多只能发1000字，而我的内容超过2000字，为什么小红书要做这个限制？想不通，知道近期才知道怎么回事？如果今天不做这个限制，或者把限制放宽一点，变成最多能发5000字，结果会怎么样？...

元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习：1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了，可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了使用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年生产出号称...

1、将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。例如脉动的广告语：一口喝下4种维生素，直接告诉消费者喝了这瓶脉动，就等于喝了4种维生素，简单且直白，没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语：一晚低至1度电，消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。而美的告诉你一晚只用1度电，将产品的价值利益直接说出来，消费者一看就知道美的空调的卖点。像壳牌的K系列，就用K6、K8、K12来说明换油里程；康普顿的5...

用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，英冠让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单，听不懂，或者不会用，用户会觉得自己很蠢，干脆放弃好了。你看下，女性用安卓手机的少，用苹果的多，除了显摆外，更多的是女性不喜欢折腾，怕麻烦；而一些老人，也是用了多年才接受了智能手机，不是他们不想用，是...

中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。润道学院认为，好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔，比如你们都是饮料，我王老吉是凉茶，是可以去火的凉茶，凭借另类的红罐，在塑料瓶的饮料行业杀出重围，年销超过200亿。而现在，饮料行业又有一匹黑马杀出...

你知道在做产品包装设计的时候，设计元素提取有哪些方法？应该从哪些维度去找思路？怎样表现品牌理念？如何传递产品内在质量和卖点？这里，为你总结了12个套路：1、以产品的主要成分作为设计元素，可以让消费者一眼就能看到该产品的原材料是什么以及是一款什么类型的产品，像我们润滑油包装大都有油滴图样。2、有一些地方以盛产某种产品、产品原材料而闻名，当原产地被作为产品的卖点之一时，包装设计往往采用这种方法。比如一些机油说自己是美国军方指定用油，就选用了迷彩色，还用特战队做背景。3、根据品牌调...