2023年8月 第167页

谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断，尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式，从而增加谈资，当然，酒水的价格也上来了。拉酒线是什么？将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯，等到酒液流淌而出时，从低到高向上慢慢抬起，这时候你就会...

现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产品究竟是怎样炼成的？润道认为，高端产品不是简单的换个包转，提个价格就可以的，高端产品需要系统塑造。1、品质：产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表...

现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从考核上下功夫。1、正激励：新品铺货提成提高，老品提成降低。新品单件提成20快，老品提成10块，重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但是出去一试，发现新品不好卖、这2...

有些终端客户，你给他讲讲利润，谈支持，他却岿然不动，就是不订货，这样的钉子户，如果潜力比较大，我们就要用别的手段来反复破冰，想办法卖出任意产品，建立合作关系。第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句：咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...

团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后一般会有单独标出的几个字：“不允许请假”。我很疑惑，明明工作日有状况还能偶尔请假，为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五，你完成了一周的工作，运气不太好，被内勤发...

很多做管理的会奇怪，有的单子明明没有利润，为什么老板还接，这不是白白耽误功夫吗？给工人放假不好吗？其实，我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低，越来越多的人对产品的成本结构了解的门清；一些大品牌，尤其是国际品牌，出厂价提升，零售价下降，挤压的中间商没有生存空间，越来越多的人开始打造自己的品牌，让他们对运营费用也开始“略懂”。多方竞争、影响下，中间商越来越鸡贼，找品牌、找工厂，都直接开诚布公，想弯弯绕几乎不可能，都是业内人，知道行业是个什么情况，根本抬不上价。“老哥便宜点，...

营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书，却不提乔吉拉德卖的雪佛兰，也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售，“脸皮要厚”、“下手要狠”，再夸张点就让...

我们每个人都想用更好的产品，比如手机、汽车等，这些需求一直都存在，但只要还能用，或者手头紧的时候，都可以等待。但是，手机突然坏了，你会立即更换手机，而不是观望。客户也一样，即使卖着壳多美，他也一直关注着其它油品，这就像婚姻： 娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信，没有删除你，说明他还是有兴趣，但是，合作需要订货付款，他会本能的退缩，因为还没有到采取行动的临界点...

有句话说的好：世上没有废品，只有放错地方的物品。可以说，任何产品都有存在的价值，我们做销售的就要产品价值体现出来，让客户能感受到，觉得值，这就需要用好“加减乘除”：1、加法：就是把你产品带来的好处，都加上，让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长，那么，就可以说：我们的换油周期长达8万公里，你现在3个月换一次机油，每次500块，就是1500，现在就能做到9个月换一次机油，才只需880，不仅如此，还省下了2个滤芯，又是百十块。2、减法：客户还是觉得880贵了，怎么办？我们可以...