2023年8月 第220页

在环保风暴的影响下，河北、山东、江苏无数的润滑油企业不得不关闭工厂，连一些老企业、大品牌也未能幸免，比如零公里、科发、阔程等，除了环保因素外，我们是否挖掘过自身的问题？一个企业，只有积蓄力量，才能发展，而力量，来自于企业不断的销量增加、利润提升。就像华为，先生存，后发展，每年把收入的相当大比例的部分投入到研发上，才保障了新产品的不断推出，从而确立了今天在通讯行业的榜首地位。反观我们广大的中小润滑油企业，虽然有上万家润滑油企业，但大部分都面向中低端市场，企业没有发展后劲，都在为...

我们原来作为润滑油和防冻液这样液体的销售，原来基本上就两个渠道。一个渠道是经销商，还有就是OEM厂家。现在我发现有零售渠道，还有车队，变成特别主要的渠道。原来基本上就是这样，OEM厂家和经销商门店，现在这个比例变得越来越高，就是新兴零售渠道和车队比例越来越高，我们在美国的品牌，现在在运营里面，46%都变成新兴渠道了，都是零售和车队渠道，原来那部分只占54%了。但是现在在中国，我的新兴渠道差不多只占10%，其他传统渠道还占90%左右。但是我们看到的趋势是零售渠道、车队渠道在中国...

就目前而言，全球原油价格高企，国内润滑油行业产能过剩，上升成本在整个供应链中价格传导性差，给一些中小润滑油企业带来了越来越大的压力，行业“洗牌”再也不是传说中的神话，而成为了每一个中小生产企业的老总们不得不认真面对的问题。当然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但凭笔者自己的直觉，可能会有以下几种解法。1、牢固地占领一个或两个地级市市场：对于一个品牌来说，销量再大，但如果没有几个牢固的根据地支撑，无论以前多么辉煌，都是“镜中花、水中月”，整个大厦随时都会垮掉，尤其是在整个行...

口罩三年叠加全球经济危机，带来的是消费下滑，成本高企，越是知名品牌越要维持市场份额，价格竞争从2022年开启，虽然成本不断攀升，但市场零售价却通过各种形式不断下降，价格倒挂已经成了润滑油行业不公开的秘密。经销商利润稀薄，甚至无利可图，不得不放弃经营，壳牌、美孚、雪佛龙、嘉实多都在2022、2023年几十个城市招商，这都说明经销商出现了空缺，这些经销商干什么去了？换行业换赛道的很少，大部分开始推出了自己的品牌，市面上在售的品牌数量，更是从10年前的不足2万，迅速攀升到8万左右。...

2023年，天津最具规模的现代化润滑油调和厂圣保路新工厂正式投产，该工厂投资3.6亿，产品覆盖车用润滑油、船用润滑油、润滑脂、金属加工液、防冻液、车用尿素溶液等多个业务版块，具备40万吨年产能力，在业内处于领先水平。10余条全自动产品灌装线，计量准确，灌装速度快，能多产品种类、多订单并行生产，保证高效交付。原料总仓储量2万吨，可为OEM生产提供充足的原料存储装置及稳定的原料供应，满足OEM统筹生产。圣保路为OEM客户提供的不只是生产制造，还可以包含品牌建设、品牌发展以及产品包...

活动质量与参会人数成反比。这是判断一个活动是否值得参加的基本原则，2个人对话，沟通效果最好，双方获得最多。3个人，效果差一点，10个人一张圆桌，效果又差一点，2000人一场大会，效果就极差了。越是大会，付费演讲越多，内容越渣。一场大型活动，比如1000人规模、2天，主办方可能需要付出100-300万的费用来搭建场地，这些费用不可能由参会者承担。那么，只能由赞助商来承担。有钱的赞助商不认可展位的价值，主办方也知道这一点，于是就售卖演讲席位。90%以上的活动主办方都没有认真去控制...

做机油不赚钱，做OEM更不赚钱，很多润滑油企业这么说，可事实上，只做自己品牌的润滑油企业，这几年规模大都处于停滞状态，几个上市公司的财报也透露了这个数据；而以OEM代工的润滑油厂，却从老厂到新厂，新厂又在扩建。我们知道河北衡水两家OEM工厂在扩建，沧州几家工厂也在扩建，天津将有4座新工厂投产，安徽有3座现代化工厂将在年底竣工，河南鹤壁将有4座工厂投产……据不完全统计，2023年润滑油工厂将有近40家投产，这些新的润滑油调和厂，大都是以OEM为核心业务。为什么他们反而大肆宣扬：...

5月29日，2023郑州润滑油展会召开，大会润滑油液相关企业有120余家，含车用油、工业油、润滑脂、添加剂、基础油、设备商、包装桶等，特展位37个，从这次展会上，我们看到：1、总量持平。参展商数量和上届相比略有回落，但比汽配会、雅森展、法兰克福等会议来说，总量还是远远超过的，可喜的是，润滑油周边配套企业数量增加了。2、展品有变。前几年流行变速箱油，几乎每家都展示变速箱油、换油机等；而今年展示多的是养护品，除碳、清灰产品正处于潮流期，但这个窗口期会十分短暂，预计2024年底，最...

润滑油产品质量虽然有很多标准，但想检测出一款机油是什么级别对大部分人来说却不是一件容易的事，机油不像其它产品，好就是好，差就是差，比如手机，流畅好用立马可见，而机油却难以在使用感受出来。我们看到太多的假机油案件，就是单纯从产品色泽、外观上很难判断优劣，而使用中，短期内也难以发现。机油这样的特殊性，也使得OEM品牌商对厂家难以放心，为了质量有所保证，朋友推荐相对更靠谱些。在OEM领域流传一句话：机油质量是个良心活，老板比协议、承诺更重要，毕竟我们难以检测油品的真正的品质，即使等...

自2017中国润滑油品牌峰会提出“中国润滑油企业百强”榜后，得到了众多企业的认可，随着2018中国润滑油企业百强展示活动筹备，几乎所有具备实力的企业都参与了本次活动，为什么这个活动能获得如此多企业的认可追捧呢？天津某企业的李总说：行业中有很多的活动组织颁奖，虽然不错，但我们再市场推广中，遇到更多的问题是——经销商对你的企业信心不足，而“企业百强”的推出，为经销商树立了一个选择品牌的标杆。沧州某润滑油企业的陈总说：以前我们一直以为润滑油生产型企业只有一两千家，觉得我们企业还是不...