2023年8月 第244页

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为： 1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易...

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而...

10月20日，壳牌中国2023赋能进步共创更加均衡稳健的能源转型高峰论坛成功举办。此次论坛汇聚了来自政府、企业、智库，以及能源、工业和交通等领域的专家，与壳牌代表共同聚焦能源转型重点难点，探讨如何构建更加均衡、稳健的能源转型。在“双碳”目标的引领下，中国的能源转型不断深化。如何在保障能源安全的同时，寻求更加系统化、精细化、创新性的解决方案，需要各行业共同努力。壳牌集团幕僚长努南在论坛开幕致辞中表示：壳牌基于对中国的交通运输和工业领域清洁能源转型的深入理解，正在通过与众多合作伙...

1、搞营销，只有一个词：消费者。做产品要研究消费者的痛点和需求，从而给出解决方案；做推广要研究消费者的人性和喜好，从而诉求直击人性和灵魂的文案。做销售要解决消费者凭什么买？先解决消费者愿意买的问题，销售者才愿意帮你卖。2、做包装、做广告只有两个目的：引发关注，促成购买。如何引发关注：差异化、字要大。如何促成购买：明确的购买理由，直击人心的利益。3、广告标题的目的就是筛选出对产品感兴趣的人。比如说：想知道一周时间瘦6斤的秘诀吗？这个标题筛选的就是像瘦身的人。想吸引一个人的注意，...

1、不管产品多么复杂，购买理由总是单纯的。某某凉茶不管你用多么复杂的配方，购买理由就是怕上火；某某空调不管你是变频还是核心科技，购买理由就是一晚一度电；某某机油不管是合成油还是酯类合成，反正能让引擎如新。2、“一定要懂得战略性撤退”。这句话是不是很有逼格？但是没用，因为大部分老百姓很难理解，最后改成“打得过就打，打不过就跑”，就解决了问题；你说机油省油效果好，但不如“用1桶至强，省1箱燃油”更有效。3、消费者懒惰而无耐性（所以营销应简单直接，不要解释）；消费者很健忘（所以营销...

1、人性，永远是赚钱的最优解。做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。2、商业、创业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。所有的成功，一定是系统的成功。 3、成功的逻辑都很简单，但是执行起来特别困难。如同减肥一样，只要少吃多动就可以了，但做起来反人性啊，看到好吃的就管不住嘴，吃了再减肥吧。再比如，老板们都知道，多分钱员工积极性就高，但是掏多了，心里痛呀。4、做生意，先模仿，再创新，先抄袭，再超越。...

龙蟠科技曾在2021年10月28日总市值达330.23亿元，股价为70.55元/股，2023年10月27日财报发布后，总市值为69.5亿元，按股价算，龙蟠科技已经下跌了82.57%，这背后与磷酸铁锂行情有关。2020年，龙蟠科技将目光放在动力电池领域，并且开始销售磷酸铁锂正极材料。磷酸铁锂正极材料是锂电池正极材料的一种，在下游市场需求快速增长的背景下，蟠科技业绩急速增长，营业收入从2020年的19.15亿元增至2022年的140.72亿元，归母净利润则由2.03亿元增至7.5...

想吸引一个人的注意，最好的方式就是叫他名字。从人性角度来说，每个人只对3件事感兴趣，哪3件呢？与我有关，对我有利，有我参与。直接叫一个人名字，就是第一条，与我有关。有两个感悟：1、所以，逢年过节啥的，你要发祝福的信息，群发就不要了，人家不仅不看，可能还是一种信息打扰。但是，你如果前面加上称呼，比如唐兄、刘总、王老师，那就感觉不一样了。换成是我，我肯定看，而且一定回复。2、写广告文案，想要吸引某一类人的注意，也用此种方式。在标题上就把这一类人直接圈出来，比如，你卖祛斑产品的，直...

现在朋友圈的打开率越来越低，你一定注意到，2020年前发个朋友圈就能收到好多个赞，反而在3年口罩期间，人们闲下来了，朋友圈点赞数量反而少了，到2023年末，点赞数量更是稀缺，很多人觉得朋友圈越来越积累，就准备放弃。润道学院认为，做生意也好，做私域也罢，哪怕谈个对象，交个朋友经营好你的朋友圈也是很有必要的。1、从公域引流过来的流量也好，还是从社群聚会添加的好友也罢。人们通常都会先翻翻这个人的朋友圈，通过你的文字、图片、视频等内容，来大致了解你的职业、思想、喜好、功力等等，以此形...

1、一个词：简单说，就是用一个词定义你的品牌是干嘛的，与竞品有何不同。如果你的品牌现在根本没有知名度，老老实实把品类打上。你整个英文名，认为就是国际范了；你只打品牌名，认为就是有逼格了；真相是，连鬼都不知道你是卖啥的。2、一句话：最好这句话就是购买理由。比如：打土豪、分田地；爱干净，住…；怕上火，就喝…；困了、累了，喝…消费者记不住你的十大特色，消费者顶多记住你一句话。所以，品牌最好要有一句话直接道出，消费者买你而不买别人的理由是什么。3、一个符号：做品牌，要找到那个人人都熟...