2025年9月 第3页

很多非常重要的客户，销售人员都希望老板能够去见一下，这样的好处在于，能够突出公司对客户的重视；能够把客户关系拉进；能够进一步促进成交；自己搞不定的问题，老板能够帮助搞定等等，总之呀，好处还是非常多的，所以很多销售都希望请公司的老板一起去见客户。但我们要看到，请公司的来老板去见客户，也有很多问题，搞不好会鸡飞蛋打，非常被动，因此要特别注意。1、时机不对，客户做成夹生饭，公司非常掉价。一个并不怎么熟悉的客户，如果没有明确的购买意向，生拉硬拽的请老板过去，场面会非常尴尬。老板变成了...

在营销领域，我们听很多前辈、专家介绍过，想做好销售，就要做客户的老师，为客户提供指导，甚至是他的老师，也就是顾问式销售，常说的话就是：凭借丰富的知识，成为客户的老师，获得客户的尊重和信任，他自然会购买你这个老师的产品。可是，我们一线的营销人员，你是否觉得这个模式，似乎就从来没有成功过？或者，至少自己就没有成功过。无他，做老师太难了，我们大部分人会做，但能说的很少，至于能写出来的更少，还能做成PPT做讲解分享的更是寥寥无几，自己连说都说不好，怎么做老师呢？更要命的是，大部分客户...