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2023年8月 第32页
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“燃电共存”时代,壳牌打造生态联盟助力修理厂破局
2023.08.11 |
润道
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从燃油车时代进入到“燃电一体化”时代,处在变革中的中国汽车后市场迎来新业态。2023年8月9日,壳牌在中国市场正式推出“绿洲计划”,致力于打造一个以修理厂为核心,联合上下游品牌共同赋能的全国最大的汽后生态联盟。壳牌大中华区润滑油业务总裁陈斌表示:未来的汽车服务业态一定是多元化的,40多万家修理厂不可能全部被连锁化。大连锁有它的生存空间,独立门店也有他们的生存之道。而且,独立门店深耕当地市场多年,积累了稳定的客群,也得到了客户对其价值和服务的认可,这就决定了单店业态仍会持续存在...
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壳牌携手中国汽车维修行业协会培养新能源汽后市场人才
2023.08.11 |
润道
| 914次围观
2023年8月9日,壳牌和中国汽车维修行业协会签署了战略合作协议。壳牌会正式参与中汽修协牵头的多项团体标准的相关工作,并将与协会共同开发《壳牌新能源技术培训认证课程》。双方将发挥各自的优势,加速中国新能源汽车售后市场的标准体系建设,助力行业人才培养,为“燃电一体化”的汽车售后时代注入新活力,促进生态圈的繁荣发展。壳牌大中华区润滑油业务总裁陈斌,壳牌中国润滑油用户数字化与解决方案部总经理孙凯,中国汽车维修行业协会会长张延华,协会副秘书长底彦彬等人出席了此次签约仪式。近年来,中国...
战略
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战略仅仅是一厢情愿,目标才是指路明灯
2023.08.11 |
润道
| 1153次围观
在一次咨询服务中,对方老总希望我为其公司制定五年发展规划或战略。我有点诧异:才开完工作会议,企业下一步发展方向及部署还不清楚?稍后的思考使我明白,提问者心中的“规划”与会议上部署的“战略”有所不同:后者仅明确了今年工作重点及努力方向,而提问者是希望给大家一个更为长远的规划,描绘企业未来的成长路线及美好蓝图。作为寄托身心于企业的老总,这个想法很自然,然而,如何回答这个问题,对我却是个难题。1、战略“保鲜期”不断缩短:“不久”以前,战略及其制定方法似乎还有规律可循,有学者甚至不断...
战略
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润滑油企业战略制定,其实就是明确三件事
2023.08.11 |
润道
| 999次围观
前两天参加一个论坛,中午吃饭闲聊,席间都是“大佬”级人物,他们感慨基础油市场行情的无法把握,然后就谈到了润滑油怎么做,有的说要招兵买马,有的说要摇旗呐喊,有的说要另辟蹊径,有的说想暗度陈仓,反正都是不错的想法,问到我,我说润滑油企业要做的很简单,就是要明确三件事情:1、渠道还是品牌:“大佬”们说了很多的方法方式,但其实就是两条路,一个是做品牌,做成“壳多美”这样的层次,让消费者指明购买,达到“非你不买”的程度;两一条则是保持一个合理的价差,让渠道的所有成员都获得利益,不一定是...
战略
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2015,中国润滑油企业成功的五个密码
2023.08.11 |
润道
| 1013次围观
润滑油是一个低进入门槛的行业,“一根棍子一口锅”虽然夸张了,但一个调油釜,一个手动灌装机就可以顺利生产,纵观中国润滑油20年的发展中,有的“一口锅”变成了多个分厂的巨人,有的依旧还是一个小作坊,度日如年,当然,也有的说大不大,说小不小,进退两难。直到今年,还有新人甚至老兵进入这个制造行业,然而,环顾今天我们所处的时代背景和国际局势,创业的难度相较五年前、十年前已经有了很大的变化,创业者所面临的挑战不言而喻,相比统一、康普顿、龙蟠、奥吉娜这些“前辈” 们需要付出更多的努力,但成...
战略
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新兴润滑油企业别干这9件蠢事
2023.08.11 |
润道
| 1034次围观
近期,视频网站不断传来利好消息,原因就是版权保护开始起效了。润滑油行业,市场规模在萎缩,大企业为了保护自己,也加强了自我保护,一些打擦边球的企业,却在市场运作中惹火烧身,甚至身陷囫囵,原因就是他们操作失误。1、公司名称:以为在港澳台注册成壳牌石油、美孚化工,然后通过授权大陆的企业来做润滑油就没有问题,从法律来说,确实没问题,但如果你不是以商标为主,而是把美孚、壳牌凸显出来,让用户混淆,则就是被正主打击的范畴了。比如,美孚就打击了某个在香港注册某美孚而在大陆销售的公司,香港政府...
战略
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润滑油企业利基战略的起点、目标和行动三要素
2023.08.11 |
润道
| 997次围观
润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题,其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念,供企业作为实践指导,利基战略正是这类战略之一。仔细想一下,在中国广为传播的美国企业战略理论中,少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年,核心能力战略普遍受到重视,但该战略是以企业拥有核心能力为起点的,对润滑油企业并不适用。相反,润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略,即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略,利基战略是中国于2001年首先...
战略
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润滑油企业创新的三个层次,你在哪一层?
2023.08.11 |
润道
| 970次围观
千人一面的产品是难以卖懂的,卖货就是卖不同,基础油+添加剂的润滑油的创新包含有形的物体创新和无形的思想创新,主要有以下三个层次的:1、技术创新:技术创新容易理解,这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表,通过技术摸索、革新,我们可以制造出更完美的产品,可以大大提升企业生产效率,可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新,技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新,也是最基础的创新行为。典型代表:壳牌...
渠道
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润滑油销售工具你有吗?都能做什么
2023.08.11 |
润道
| 1036次围观
1、可以提高成交率、成交金额:销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额,通过挖掘潜力,把死单做活,把小单做成大单;比如在销售过程中,客户经常会对公司实力提出质疑,这时候,销售人员无论你如何说明,客户都是半信半疑的,如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户,可以轻松打消客户的疑虑。2、可以缩短成交周期:通过销售工具形象展示,可以触动客户快速成交。在销售过程中,客户最为担心的是售后服务,如果在销售过程中,我们将售后服...
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润滑油价格上调期间,经销商要清理老库存,小批量进货
2023.08.11 |
润道
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受国际原油价格大幅下跌影响,各品牌润滑油经销商、终端用户普遍产生降价预期,处于观望状态,从而造成润滑油生产厂商9月份以后销售普遍受到影响。针对这种现象,我们专门采访了“润滑油资讯网”首席顾问张金荣,张老师认为:润滑油价格波动与原油价格波动存在不同步,一般会有3-4个月的滞后期。另外,基础油价格波动幅度与原油价格波动幅度也存在不同步,比如上半年原油价格大幅度上升时,基础油价格只是小幅增长,涨幅远低于原油涨幅,据此预测,润滑油价格在年内将基本维持稳定。在采访过程中,张老师对下述显...
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