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2023年8月 第31页
战略
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润滑油到底是个什么玩意儿:工业品,消费品?
2023.08.11 |
润道
| 880次围观
润滑油到底是个什么玩意儿?也许你看到这个标题就笑了,润滑油能是什么,就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流,谈到润滑油到底定位成什么,这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品,佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传,也采用了很多快速消费品的运作手法;有的说是工业品,尤其是在厂矿大客户领域,都是靠销售人员口水说干身体喝跨才搞定的;有的干脆来了个谁也不得罪的折中说法,说润滑油就是“半工业品”,言外之意也可以说是“半消费品”了,呵呵……厉害!那你说润滑油到底是什么呢?不...
战略
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乌鸦嘴:润滑油企业联盟势必短命!
2023.08.11 |
润道
| 1036次围观
写下这篇短文,是曾经有个杂志一直在鼓吹润滑油企业联合采购,而近期某高峰论坛和某协会办的会议,也把这个列入了议题,为了让大家有个清醒人事,我们需要让大家明白:联盟势必短命甚至胎死腹中。1、纯粹的利益驱动结合体相当脆弱:维系进货联盟的基本因素(也是惟一因素)就是这个“优惠的进货政策”带来的额外利益收获。但这个额外利益收获不是稳定不变的,在供应商的政策调整(优惠政策大多也是短期的活动)、本地市场的消化能力、行业市场的新动态等因素的影响之下,都会产生各种各样的波动因素。一旦利益分配发...
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智猪博弈策略,润滑油企业老板你是哪头猪
2023.08.11 |
润道
| 892次围观
假设猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈很大,一头有一踏板,另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板,另一边就会有相当于10份的猪食进槽,但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”,相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端,如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候,坐享其成的另一头猪早已吃了不少。可能出现的情况如下:如果两只猪同时踩踏板,同时跑向食槽,大猪吃进7份,得益5份,小猪吃进3份,实得1份;如果大猪踩踏板...
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润滑油企业常见的三大病症,制约你的成长
2023.08.11 |
润道
| 882次围观
对于目前润滑企业的战略问题,“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见;解决方法也有不少,例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的,我们必须更深入地分析,润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么,才能提出合适且有效地解决方法。为此,我们必须回归到企业战略的基本面,首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发,本人认为,企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...
战略
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润滑油企业的七种武器,成就亿元品牌
2023.08.11 |
润道
| 975次围观
在我们润道为企业做培训的时候,经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说,大部分企业销售过程中,更多的是强调销售人员的作用,但经销商对销售人员总是有一种距离感,甚至是排斥的,他们更相信的是自己的眼睛,“耳听为虚眼见为实”,因此我们一直倡议企业炼好内功,而不是培养几个精英。为此,我们提出润滑油企业的七种武器,以实现不战而屈人之兵的目的。1、长生剑:实则是一笑,无论有多么大困难都要笑一笑;身处逆境却能镇静自若,面对困难我们只能从容。能让用户笑的第一眼就是你的包装,再...
战略
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润滑油企业有名才有利,两手都要硬
2023.08.11 |
润道
| 916次围观
润滑油行业发展到今天,在能源短缺终端有限的情况下,润滑油企业到底是做强还是做大?中小润滑油企业到底是赚钱还是发展?企业创始人应当坚持什么、改变什么?应当抓住什么、放弃什么?如何行动、调整?几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面,表述了我的观点是企业要做大,只有做大了才能做强,当时的出发点是企业大了,才会有各方面的资源优势,比如采购优势、量产优势、政府资源、品牌优势等等,有了这些优势才有做强的可能,现在看来,企业是做大了,但做强的例子似乎没有。青岛某企业算是比较大了,两年前传出...
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继续加大投入和布局,嘉实多品牌焕新在中国首发
2023.08.11 |
润道
| 929次围观
作为bp集团的重要成员,124岁的嘉实多于2023年2月在总部宣布启动全球品牌焕新。先于全球其他市场,3月29日,嘉实多中国率先启动焕新征程,推出行业首创“专嘉智选”解决方案,积极构建未来发展新格局。活动现场,嘉实多全新品牌LOGO标识也同时亮相。嘉实多全球副总裁、中国区总裁张枝强表示:中国市场作为本次嘉实多全球启动品牌焕新的首发地,证明中国是我们非常重要的市场,未来,嘉实多将持续加大在中国市场的投入和布局,通过品牌,产品,渠道的加速焕新,以创新为第一动力,推动嘉实多品牌和整...
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润滑油巨头嘉实多换新LOGO继续加码中国市场
2023.08.11 |
润道
| 915次围观
嘉实多自1989年进入中国以来,持续拓展业务,目前在乘用车油、商用车油、工业用油、船运及空运用油上广泛布局,持续引领行业发展,尤其嘉实多旗下极护、磁护品牌广为人知,是很多合作伙伴推荐品牌。如今,随着全球工业增长放缓,全球市场对润滑油的需求保持温和,而汽车依然是大多数人的出行选择。因此在工业用油以外,乘车用油也成为嘉实多一大重点板块。为了更好地与消费者沟通,2023年3月29日,嘉实多的品牌焕新动作中,包含了logo的更新以及推出品牌专属音乐形象。品牌logo是品牌最重要的视觉...
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嘉实多重磅推出混动车和电动车专属产品解决方案
2023.08.11 |
润道
| 1033次围观
随着“专嘉智选”在中国市场的全面落地,嘉实多以敏锐的洞察力和前瞻性的眼光,积极布局新能源汽车后市场赛道,2023年8月,重磅推出适用于混动车型和电动车型的专属产品解决方案,持续发力新能源保养这片广阔蓝海,勇创新标杆, 进一步夯实行业领先地位。在汽车产业“新四化”(电动化、网联化、智能化、共享化)浪潮下,国内新能源汽车发展势头迅猛。随着电动车和混动车的车主出行频次的增加,中国现有混动车和电动市场保有量进入快速增长期,车主对于车辆养护的意识和需求亦在逐年提升。嘉实多紧抓这一市场需...
战略
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所有的引流的策略只有两个:免费+赠品
2023.08.11 |
润道
| 1454次围观
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够...
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