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2023年8月 第33页
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润滑油企业发展代工业务,比拼的不仅仅是价格
2023.08.11 |
润道
| 1759次围观
一些产能过剩、或营销欠缺的润滑油企业总幻想着为他人代工,确实很多新兴品牌有这方面的需求,尤其是随着大品牌不断向终端延伸,很多有一定规模的经销商为避免被架空的危险,开始操作自己的品牌,他们的量不大,几百万而已,完全有这方面的需求;而一些崛起的品牌,由于配送原因,比如东北的润滑油品牌,为发展南方市场,就需要就近供货,也有代工的需求。但事实上,这些代工企业的业务总是断断续续,难以持久,为什么会这样呢?在手机行业、电脑行业,代工是最主要的生产模式,尤其是电脑,全球这么多的电脑品牌,其...
战略
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多快好省的润滑油产品创新七策
2023.08.11 |
润道
| 1047次围观
润滑油如何做到不同他人,开发领先的前沿技术投入巨大,招募庞大的营销团队费用高昂,其实,润道认为可以从七个方面入手,成本低,见效快:1、改变外观:老话说“人不可貌相”,其潜台词是说人与人见面的第一印象(容颜、穿着、举止、谈吐)至关重要;而人这一产品的功效或内涵——才能,需要“辩才需待七年期”;人这款产品的质量——人品,更是“吹尽狂沙始到金”。产品也是如此,用户看到产品的第一印象,不是质量,也不是服务,而是产品的外观或包装。润滑油包装从最早的金属包装,到如今大行其道的塑料包装,都...
战略
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润滑油之围城:工业油利润高,车用油收现款?
2023.08.11 |
润道
| 962次围观
今天到东莞,和一些企业老板洽谈沟通,才发现润滑油业的“围城”现象如此严重。几个做车油的企业,开始操刀工业油品,而几个老牌的工业油企业,则开始卖起了车油,真是10年风水轮流转啊。做车油的,觉得工业油竞争少,利润高,可实际进入这个圈子后,才发现:1、技术复杂:再也不是以前的CF、CH、SL、SM这几个简单的油品,仅仅一个切削液,就是上百种产品规格,现在的工程师根本搞不定,而销售队伍要么换血,要么从头培训。这个代价和时间实在等不起。2、售后服务:不在是给代理商或客户说:我们的产品没...
学院
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润滑油专家专在哪里?站的高看的远
2023.08.11 |
润道
| 919次围观
润道旗下的“润滑油专家网”,有人看了后就不舒服,说专家满天飞,你们凭什么说自己是专家。对这样的言论,我一向是一笑了之,我说:有一技之长的人都可以称专家,专家并不是什么都懂,而且,专家也是挨的砖头最多的家伙,比如你,可以说是跳槽专家!我们润道一向以研究市场为核心,自认对润滑油行业有一定了解,所以就发布一些自己写的东西,对错与否,都是自己的看法,和博客一样,只是保留一下自己的声音。主要包括:渠道招商、终端开拓、促销策划、品牌运作、包装设计、行业观察、市场分析、新闻点评这八个方面,...
战略
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油价高企的2008,国产润滑油品牌是否会消失
2023.08.11 |
润道
| 908次围观
一个品牌的消失,说白了就是被市场淘汰。而在即将过去的2008年,进口品牌发力国内市场,业绩也取得了重大突破,市场份额也有小幅提升。在这种情况下,部分国产润滑油品牌为什么会消失呢?众所周知,伴随着经济的高速增长,润滑油行业价值也不断提升,同时润滑油的需求也在不断攀升,然而,润滑油市场一片繁荣景象的背后,却隐藏着更多的危机。对于一个润滑油品牌而言,竞争力尤为重要,这是一个品牌在市场屹立不倒的必备条件,大家反观整个行业,几乎所有的进口品牌都开始重视在市场的特点及品牌的建设,而再看国...
渠道
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统一销代:江西车用润滑油市场浅析
2023.08.11 |
润道
| 1030次围观
2003年是江西各地区的“统一”丰收年,代理商热情在“统一”公司的煽动下,空前高涨。这点,不止对国产油,包括对进口油都有不小的冲击。在江西的赣州和吉安。MOBIL、CALTEX、BP等的销量受到很大冲击。一点是由于国产油的质量使用在低档车型上的确没什么大问题。二是江西地区的经济水平限制,便宜又好用的东西永远行销。三是“统一”公司的大力促销,让地区客户觉得占了便宜的心理得到满足。2004年,随着中石油昆仑、中石化长城相继在央视投入重金,江西这个本来以中低档润滑油为主的省份,将迎...
战略
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民族润滑油品牌的觉醒之展望
2023.08.11 |
润道
| 1064次围观
假洋鬼子,中国润滑油市场最普遍甚至可以说最泛滥的现象,也最具中国行业“特色”的,做洋品牌,也就是我们行内人讲的“假洋鬼子”,注册一个类似或是纯粹就在国外注册一个外国名称,然后杀回中国,进行大肆的宣传报道,这些企业可能就有几个储油罐,十几个工人也就开工了,但油的质量我们实在不敢恭维,某某国际石油公司之类的等等花样百出,这些在国内知名网站已经有所报道,比如“欧典”,在这里就不一一鳌述了。这些其实是做投机的品牌在中国已经流行了十几年,且一直“畅销不衰”,“洋品牌”层出不穷,而润滑油...
战略
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民族润滑油品牌的觉醒之回顾
2023.08.11 |
润道
| 1071次围观
改革开放以来,伴随着中国经济的高速腾飞,中国的重工业和汽车工业也如日中天,润滑油作为汽车后市场的易耗品潜力更是不可估量,目前,中国是世界第三大润滑油消费国,年需求量近600万吨。仅2003年,中国润滑油消费量就达400万吨,销售收入超过300亿人民币,首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二大润滑油消费国。中国车用润滑油需求呈现不断上升的趋势。自1992年中国的润滑油市场放开以来,国际著名的跨国石油公司,壳牌、美孚、埃索等就对中国的润滑油市场进行了理性分析,合理配置其全球性战略...
资讯
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2008,民族润滑油品牌在崛起
2023.08.11 |
润道
| 1503次围观
国产润滑油要重新振作,首先要克服业界普遍存在的“怀疑”心理。2008年上半年因为国际油价、基础油价格的大幅度涨幅,润滑油行业传来不少国产品牌质量不稳定或者逐渐淡出的坏消息,但是在这个不太稳定的时期,不少国产品牌越发趋向规模化、专业化、路线逐渐清晰,也不乏坐上了国产润滑油品牌“老三、老四交椅”的企业。我个人认为,国产润滑油品牌不是被洋品牌打败,而是输给了自己,输给自己“不太安分”的心态上。“只有树立良好发展国产润滑油产业的心态,品牌和服务同时跟进,国产润滑油自然会迎...
战略
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油老板,如何识别伪洋润滑油品牌
2023.08.11 |
润道
| 1161次围观
很多朋友通过我们的系列文章,已经知道了“欧典”的来龙去脉,问,如何来识别“欧典”避免上当呢?首先声明,做“欧典”其实不是上当,是双赢,你赚厂家赚,只有用户有点亏,正因为用户上当,所以,这样脱离了群众基础的牌子是没有办法长久发展的。作为经销商来说,可以做“欧典”,但不可以“持久”,好了,看看如何识别吧。1、看高管:真正的外企,其高管多是老外,最次也要是香港或者新加坡的,如果一个牌子的营销总监,甚至总裁都是地地道道的“国民”,我看可以说是1000%的是“中国货”,我们可以看现在的...
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