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2023年8月 第44页
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汽服门店做私域,不要光学屠龙术,而忘了杀猪刀!
2023.08.09 |
润道
| 1351次围观
现在很多门店动辄是斗快引流,或者私域流量,反而忽视了最基础的发传单,你千万不要忘了,淘宝、美团、抖音、快手的崛起,当年都是靠的庞大地推做起来的,发传单是任何店铺要一直坚持做的事。做过门店生意的人,我相信大家的店铺都发过传单,可是就算是发了传单,感觉店铺的生意也没有多大的起色,这个是为什么呢?这里有一个很现实的问题,不知道大家发现没有,如今越来越多的消费者不愿意接受传统的发传单模式了,比如说在一些人多的地方,很多叔叔阿姨就“坐”等捡消费者扔下来的传单拿去当废纸卖了,这样一来,你...
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润滑油老板,尽量不要请大厂出来的人!
2023.08.09 |
润道
| 1296次围观
1、能力不匹配:都说大厂招人才,小厂招全才。大厂招人的标准是:你不需要什么都会,只要把一个方面做到顶尖就好了,因为项目是多个部门一起推动。但小公司不一样。小公司的标准是:你可以不用把一方面做到那么顶尖,但你最好凡事都会那么一点。因为小公司很多项目通常是单打独斗。所以大厂员工去小公司上班会碰到什么问题啊?就是没有人员配合,想法没法落地。向上,上级给不出意见;向下,下属达不到要求,连协同都给不出结果。他只是大厂流水线上的螺丝钉,或许他见过大系统运作,但是你指望人家过来给你直接搭一...
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途虎不能学,壳多美投资模式不能用,今后怎么做?
2023.08.09 |
润道
| 919次围观
润滑油圈的你一定听说过途虎天猫京东的连锁店,也一定知道壳牌嘉实多美孚的形象店,他们的区别一个是养车连锁,一个是润滑油终端门店形象提升,有着本质的区别。我们知道,汽机油由于换油不便,或者不具备相应的环境、工具,终端门店依旧是销量的来源,电商处于拾遗补缺的地位,由于房租、人工、车况、油质的提升,虽然汽车保有量看起来庞大,但平均到单店流水上,车辆年贡献额反而不断降低,20年前单车年消费3000以上,10年前还能保持2000上下,而现在,很多私家车一年就做一次小保养,也就200来块,...
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企业发展,不能盲目跟风急功近利
2023.08.09 |
润道
| 880次围观
拼多多的创始人黄铮曾经说过这样一段话:当年段永平老师带我参加巴菲特的午餐,我发现他讲的东西其实特别简单,简单到连我母亲都能听得懂。而这顿饭对于我来说最大的意义就是让我意识到了常识的重要性。什么是常识?常识就是浅而易懂的道理,也是大多数人都知道的东西,虽然知道但是却很少有人相信它。因为常识太过于简单、太过于普通了,所以很多人都不把常识当一回事,反而觉得高深复杂的才是有用的,于是一些聪明人不愿意循规蹈矩,总是把简单的事情搞复杂。对于小企业来说,什么是常识?不贪大求全就是常识,不急...
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消费下行,润滑油企业更要主动出击,才能逆势而行
2023.08.09 |
润道
| 897次围观
经济下行,很多企业都会为了生存削减广告预算,这样只会让销售雪上加霜,让客户对企业更没信心,不敢消费不敢购买。1990年经济危机,麦当劳削减广告预算之后,销售额缩水了28%。与此同时,必胜客和Taco Bell增加了广告投入,销售额分别增长了61%和40%。1973年经济衰退期间,很多汽车品牌都不怎么打广告了,丰田却增加广告支出,成为美国第一大进口车品牌。2022年,口罩经济下,星巴克营收都下滑40%,但瑞幸,却逆势增长73%,达到了33亿,净利润2.42亿。我认为,经济下行期...
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润滑油差异化走入歧途,满足大部分用户的大部分需求才是王道
2023.08.09 |
润道
| 980次围观
1999年,优衣库摇粒绒外套问世,不到一年时间,将近三分之一的日本人都买了。当时,老人们穿着摇粒绒外套出门遛狗,发现街坊邻居全穿着一模一样的外套。小孩子去上课,发现半个班的孩子都穿着同样的衣服。优衣库在经济下行期的产品开发逻辑是做“生活必需品”。生活必需品拥有“抗经济周期”的属性,因为这是我们有钱没钱都得买的东西。比如,在你生活拮据时,你可以不买蚝油,但是不能不买酱油;女生可以不买露脐装,总不能不买胸罩。优衣库做“生活必需品”的思路,是把产品聚焦在外套、长裤,卫衣、毛衣这类人...
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年销几千万的品牌,想改名更进一步可行吗?
2023.08.09 |
润道
| 949次围观
某个年销4000多万的老总说,现在的名字总感觉不大气,三个字,不好听,不好记,不像个大品牌,问我是否可行,我说:如果您一年只卖个一两千万,我会建议你改,但已经做到了四千多万,就没有必要改了。企业老总说:您不是说过,好的名称是成功的一半。是的,我确实说过,但这是针对新兴品牌,如果是一个已经有一定份额的品牌,还是慎重再慎重。原因有两个:1、做到年销4000万,即使按统一、龙蟠的经销商平均销量来看,也有至少100家稳定经销商,门头怎么也做了近千块,这个业绩来之不易,在国内,年销40...
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引流之后,提高客户转化率的2个原则
2023.08.09 |
润道
| 998次围观
转化套餐实际上没有太多的技巧,因为转化是最容易的事情,高手影响客户的选择,低手左右客户的选择。到了左右客户选择怎样的步骤的时候,实际上大部分困难的工作已经完成了,因此设计转化套餐的逻辑也非常简单,只有两点:1、根据自身的实际情况决定该转化的标的项目:比如说大部分的门店卖不好非刚需的清洗积碳类和雨刮片等项目,其原因是顾客对清洗积碳类项目感知特别弱,销售成功与否的关键在于门店对客户教育这块下没有下真功夫,如果下了真功夫,回报也是丰厚的。而雨刮片则不同,修理厂卖不好的原因大家都知道...
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门店:客户引流后的留存活动如何设计?
2023.08.09 |
润道
| 1082次围观
当第一步吸引客户到店的动作完成后,下一步就是如何设计留存活动。很多门店或者别有用心的活动策划者就开始设计转化活动了,并且,很多汽服门店的管理者也还吃这一套。老板之所以容易上套,其实有三个主要原因:第一个是对自己的能力有足够自信——我都把客户搞进店了,搞客户的钱还不是分分钟的事情?第二个是针对活动策划者,你不收钱,他怎么会有佣金呢?因此,为了他多赚钱,就必须要让你的利,至于你的未来,则不是他考虑的事情。第三个,也是最关键,留存客户数据是无法直接衡量的,要通过客户投诉数据和流失留...
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汽修门店转化套餐项目,要刚需高频
2023.08.09 |
润道
| 936次围观
1、投放渠道:以微信H5为主的新客户进店的设计逻辑很简单,就是给客户一个超值的价格,让他突破安全的心理屏障,从而进店消费。但现在我不再推荐用微信作为主要推广媒介,原因有3点:微信的传播方式以文字和图片为主,而文字和图片承载的信息有限,想吸引客户前来,优惠幅度就必须足够大,门槛也应该足够低,这就造就门店的引流成本相当高;疫情的反复使很多车主在捂紧钱包的过程中对聚集这件事比较敏感,上个月合作门店做一个类似的活动,销售700多张流量小卡,结果进店的不到300个;微信现在对H5页面做...
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