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2023年8月 第48页
战略
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抗磨剂产品销量在哪里?当添加剂卖就错了!
2023.08.09 |
润道
| 1229次围观
在润滑油行业进入下行通道后,很多润滑油企业开启了新探索,把产品包装为养护项目,比如变速箱油、制动液;也有的把小需求放大,治理烧机油;还有的把专用油概念进一步发挥,打造精准用油模式……但我们发现,壳多美、统一、龙蟠、康普顿们,反而不做这些事,他们卖起了养护品,尤其是抗磨类产品,这是怎么回事?抗磨剂这样的产品古已有之,记得早在2000年时,统一就采取了色拉油销售模式:大桶柴机油都配上机油精,把抗磨剂当做促销品来实现“买一送一”的销售,在当年卡车磨损到,烧机油现象常见的情况下,十分...
资讯
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康普顿科技销量暴跌4成,为什么?怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1307次围观
2022年7月15日康普顿公布,2022上半年业绩比上年度下滑35%以上;而在一季度则比上年度下降40%,这个数字很如实的反应了中国润滑油行业2022年面对的困境:疫情阻隔、消费下行、行业瓶颈。据《润滑油蓝皮书》显示,康普顿2019-2021年营收营收分别为9.7、9.19、11.08亿元,那么,康普顿今年的业绩或许将在8亿左右。那么,除了大环境外,业绩如此滑坡还有什么原因呢?1、身份尴尬:康普顿前身是王冠石化,在2016年主板上市前,一直都宣传自己是美国康普顿,但上市后,摇...
战略
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油老板,做市场挑战用户的认知,只会失败
2023.08.09 |
润道
| 969次围观
做产品,不要挑战用户的认知,除非你有足够的钱来烧。但我们很多企业却总想挑战这个游戏规则,结果,当然是惨败了。360董事长周鸿祎在一次演讲中说,自己公司曾经研发过没有外置天线的企业级路由器,但是销量惨淡。后来他才发现,用户对于路由器信号好不好的评判标准,只取决于一件事,那就是路由器上的天线数量多不多。什么是认知?在用户看来,路由器的天线越多,路由器的信号就会越好,这就是认知。所以,我们可以从京东、天猫上看到,卖的好的路由器,几乎都是多条天线,而且天线长、粗,显得粗矿。而360路...
价格
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钟薛高高价高销量,我们向雪糕刺客要学着6点
2023.08.09 |
润道
| 1119次围观
2022年润滑油企业的艰难,我们都知道:价格不断推高,零售价不仅坚挺,甚至还降价。中小润滑油企业面临客户难开发,价格难提升,利润难增长的困境,反观近期多次上热搜的“雪糕刺客”,却可圈可点。一只普通雪糕只能卖几块钱,凭借美国的光环,本为美国街头哈根达斯冷饮能卖到20以上,大横空出世的钟薛高,凭借多种运营手段,价格卖到了20-166之间,这对我们为低价而困扰的润滑油圈内陆来说,有很多值得借鉴的地方。1、材质上无可挑剔:任何产品想卖出高价,就一定要有厚实的产品做基础。虽然被戏称为“...
学院
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经销商做不大,销量上不来,润滑油厂怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1406次围观
润滑商情2022年推出了年销千万的《OEM品牌名录》,或许你觉得,这有什么大惊小怪的,需要专门说明吗?你了解了这些,就知道很有必要。我们看下几个上市公司2021年销售数据,再和他们的经销商数量做个对比,你就发现:统一润滑油考出突破、代工的数量后,年销售在18亿左右,和1200家经销商推算下,每家经销商大约年销售150万;龙蟠润滑油销量7亿,含代工,经销商有600多加,平均每家年销量不到110万;康普顿润滑油销量9亿出头,有800多家经销商,平均每家年销量也是110万左右;可以...
战略
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润滑油电商真的不能做吗?去渠道是对的,是我们做的不对
2023.08.09 |
润道
| 1116次围观
润滑油品牌做电商不算什么新鲜事,有记录可查的是2012年龙蟠高调成立天猫旗舰店,不仅,在京东设立自营店,根据龙蟠新闻数字显示,2015年双11销售1859万,2016年双11销售2818万,数字很耀眼,但随后,关于电商的销售数字就没有再公布过。在2018年前,长城、壳牌、美孚都曾经发函,声明自己对电商的态度:不支持,不认可。但随后自己打嘴,都先后正式开设天猫、京东旗舰店,还成立会员俱乐部,打造私域,据《润滑油蓝皮书》数据,壳牌会员数量在300万左右,已经是润滑油私域规模最大的...
资讯
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降本提效,将推动工业油企业的快速发展
2023.08.09 |
润道
| 1345次围观
疫情3年影响到了方方面面,基础油、添加剂涨价,物流不畅,人员流动减少,车辆保养频次、费用都断崖式下滑,成本在上升,但零售价却几乎位思维的,甚至还下调了,车用润滑油企业叫苦不迭,生意是越来越难做了。其实,这只是车用油有着庞大的渠道网络和从业人员,从而放到了这种焦虑感。而有着市场份额半数以上的工业油领域,不仅没有这个烦恼,反而获得了新生,为什么会这样呢?大部分工业油企业是就近销售,典型的是东莞、苏州两地的润滑油企业,服务的客户大都是周边企业,辐射半径有限;也有的专注于某些行业领域...
战略
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润滑油电商是趋势,11种动销方案送给你
2023.08.09 |
润道
| 987次围观
随着润滑油市场的萎缩下行,几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕,中小品牌所有的市场份额,都是源自切割大品牌,此消彼长,大品牌为了保持销量和份额,自然会祭出大杀器:价格,尤其在电商领域,更是风起云涌,一般来说,润滑油电商动销大都离不开:1、秒杀:这是使用最多的手段,就是在某一时刻,产品特价,一般来说,会是标准价格的7折左右,甚至5折,比如壳牌黄喜力日常价格是149,但秒杀价格会调整到109,同样的名词还有特价、直降等,一般在京东、天猫上使用较多。2、抢购:一般是选取一个好的日子,8、9...
渠道
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汽车客单价降低,机油价格卖不动,破解方案在这里
2023.08.09 |
润道
| 908次围观
2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高机油价格呢?由于润滑油市场萎缩,车主换油意愿降低,表现在终端层面就是进场台次减少,单车消费降低,以前,一台车小保养年均2-3次,现在,很多私家车就保养一次;前些年,私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务,现在,大都简单洗个车,从年均消费1500左右,直接降低到500-700,这样的现状下,不要说终端门店,就是机油品牌也不管轻易提价,提价...
战略
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高端润滑油有伟大的品牌,低端机油一样会有巨头
2023.08.09 |
润道
| 920次围观
一个蓬勃发展的行业,市场蛋糕不断膨胀,大家都好赚钱;当行业下行,蛋糕变小时,大家要瓜分存量市场,份额有限,企业向生存的更好,走高端路线似乎是必经之路。中国润滑油行业从2018年开始进入下行通道以来,宣传打造高端品牌的越来越多,但很多品牌在摸索几年后,依旧不得要领。因为,他们不知道什么才是高端。刷朋友圈或看头条、微博的朋友,你会知道近期的热词“雪糕刺客”,也就是钟薛高雪糕被骂,民怨沸腾,人人得而诛之,症结似乎是“贵”引起的,其实,这只是表面。“贵”是表现,不是原因,事实上,真正...
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