2024年5月 第4页

车用尿素的技术门槛比润滑油行业还低，润滑油至少还需要基础油、添加剂调和，而车用尿素只是尿素、纯净水，几乎没有任何污染，只要有一台过滤机，就可以生产尿素液了，也由此尿素液企业多如牛毛，和润滑油企业数量不相上下，但规模企业屈指可数，大部分只在当地销售，原因就是这个行业有一个“500公里运输半径”的理论。尿素液单品价值低，比防冻液还低，即使在成本已经提升的2024年，一吨尿素液成品的单价大都在1300左右，在2020年时也就1000上下，而零售价，10公斤装大都20-30之间，只有...

润道学院一直主张大单品策略，就是一个新兴品牌，在势单力薄的初期，最好是再研究用户需求后，推出单品，从而减少原料、包材、推广费用，取得极致的成本、价格优势。你或许会问，采取这样方式的品牌多吗？当然很多，比如手机行业的苹果、小米，饮料行业的红牛、东鹏，电脑行业的LG gram、酷比魔方等，他们都是通过单品崛起后，再延伸产品线，让销售规模更上层楼。这些单品里面，后来者东鹏特饮更是实现了百亿销售，是前几年火爆的元气森林气泡水几倍，它是怎么实现的呢？最重要的是选准了赛道，现在人们的压力...

电商取消了中间环节，运营商的利润会有所上升，按我们润滑油圈的销售模式来看，成本60的产品，出厂价80，批发价120左右，零售价250左右，如果是电商的话，直接面向车主，价格即使做到120，对企业来说，也是50%的毛利，看看壳多美电商的价格，是不是这样的价格体系？润道学院认为，企业存在的即使就是提高用户的消费价值，要么同样的钱更多的受益，要么同样的受益更少的钱，用户不会买又贵又低值的产品，即使吃亏上当也仅仅是一次，尤其是在媒体粉末化的年代，想靠蒙骗是不行了。企业就要从各个方面来...

大约从2018年开始，随着润滑油消费量的下滑，很多企业看到了柴机油市场的快速下滑，尤其是利润稀薄后，开始发力汽机油，很多企业汽机油占比从1成，逐步攀升到5成，甚至6成，但到了2024年，汽机油市场的美好估计就要过去了。润滑油企业转型的根本原因就两个：换油周期倍增，在2015年前，柴机油换油周期大约是1.5W或1个月，随着壳牌也推出长周期机油K系列后，换油周期迅速攀升到2W+，到2018年，主流的柴机油升级到CI，换油周期也提升到3W左右，简单推理下，就知道，柴机油的消费量已经...

国家市场监督管理总局主管的《中国品牌》杂志，继2023年成功推出并引起社会广泛关注的“中国品牌典范100”综合评选之后，再次特别推出的“2024中国品牌创新发展典范”，于日前隆重揭晓。包括华为、娃哈哈、三棵树，以及江苏中讯高科投资集团有限公司旗下管理的“三大能源品牌”之一的“中讯润滑油”的相关品牌，进入了“2024中国品牌创新发展典范”首批名单。日前出版的《中国品牌杂志》特别专刊，以《中讯：科技为产品提供内生动力》为题，再次对中讯润滑油进行报道。中讯润滑油首倡“绿色润滑”概念...

企业官网，就像互联网世界中的一扇大门，既是企业品牌展示的窗口，也是信息传递的桥梁，官网更多地承载着品牌形象的展示任务，它是品牌营销不可或缺的一环，官网价值主要体现在以下三个方面：1、流量的高效转化：官网是访客与企业接触的第一站。无论是通过搜索引擎还是线上广告而来的访客，一个设计精良、内容丰富的官网能够激发访客的兴趣，使他们在网站上停留更长时间，进而转化为潜在客户。从初步了解到最终决策，客户在官网上的每一次体验都会影响他们的购买意向。因此，一个专业、易用的官网能够增强客户信任，...

调价一定要大张旗鼓，还要说出足够的理由，至于下调价格，几乎从不发调价函，更不会大张旗鼓，尽可能的捂着，自己从而多赚点。那么，说到涨价，官方给出的原因最多的就是成本在上涨、物流费用高昂，或者包装耗材费用提升，利润被不断缩减，归结起来大致可以分为四大类：1、原料成本。只要是有心人就会知道，这个理由最牵强，原油价格的历史记录是2008年的147.25美元，是历史记录，当时基础油、润滑油价格是多少，如今到了2024年，原油价格80-90之间动荡，厂家还发调价函，就知道价格的水份了，虽...

2023年途虎养车全年营业收入136亿元，同比增长17.8%；经调整净利润4.8亿元，首次实现全年盈利；截至2023年底，途虎门店规模达5909家，2023年新增1256家门店，全国所有一线城市和新一线城市的工场店平均门店数超过了100家；注册用户突破1.15亿，2023年累计交易用户数达1930万，是中国汽车服务供应商聚集的最大车主社区，均创历史新高。在传统汽车后市场中，如何确保产品价格和质量统一、保障服务水平等方面存在许多困难，这一方面源于汽车服务市场分散、SKU众多、维...

看了标题，营销领域的达人们一定摇头，在很多营销图书里面经常这么说：创新、差异化、影响力等等，才是产品的竞争力，尤其是同质化市场里，创新，才是出路，打价格战没前途，谁不会打价格战呢。错，大错特错。在润道学院看来，价格是影响购买的重要和主要因素，甚至有些时候是决定性因素。早在2010年，我们就发出灵魂拷问：中国润滑油行业需要一场价格战。如今，2023年起，价格战终于正式来临，先是在2020年，途虎在郑州发动58元小保养，突袭整个汽服市场，随后，是各路连锁汽服，京东、天猫等电商跟随...

4月19日，途虎养车携手埃克森美孚（中国）投资有限公司于上海举办深度战略合作发布会，宣布将在原有的合作基础上迈向新高度。会上，双方发布全新产品并披露智能供应链合作细节，旨在用数字化智慧科技全面赋能用户体验，开启汽车养护新时代。重磅推出的新产品美孚1号尊尚版产品系列，包含0W-20和0W-30两款低黏度产品，欧系车型通用。除了具有美孚1号一如既往的卓越性能和品质，美孚1号尊尚版产品在燃油经济性方面表现优越，其出色的抗磨力及高温耐久性能够为引擎提供多方位的保护。同时，它还适配国六...