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2024年7月 第6页
峰会
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实至名归,安美科技成为中国润滑油企业三强
2024.07.08 |
润道
| 952次围观
7月6日,在第10届暨2024中国润滑油品牌峰会上,主办方正式公布中国润滑油企业三强,安美凭借年销12亿+正式进入三强,这是继安美科技2021年进入十强后的再一次跨越,作为工业油领域的典范企业,在降本增效的时代背景下,民族品牌全面崛起,安美已经成为成为工业油民族品牌的领导者。据《中国润滑油蓝皮书大数据库》显示:2023年统一润滑油营收21.55亿,龙蟠科技润滑油板块营收7.07亿,尿素液6.26亿,冷却液4.85亿,合计18.2亿,康普顿润滑油液营收7.5亿,安美科技在整体营...
峰会
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欧陆宝润滑油厂暨润滑油品牌交流会观摩活动顺利举办
2024.07.06 |
润道
| 697次围观
7月5日下午,2024润滑油品牌交流会的嘉宾们50余人,在组委会和欧陆宝润滑油组织下,专程参观了欧陆宝润滑油厂,工厂占地规模45亩,设计产能20万吨,有1.5万平的生产车间和1.5万平的库房,研发大楼近3000平,公司可生产润滑油、润滑脂、防冻液、尿素液及其他特种油脂,是天津乃至华北最具规模的润滑油调和厂之一。嘉宾们先参观了展厅,然后在会议室听取了销售部刘军杰的企业介绍、招商部王雷的销售政策与服务等内容,在有关部门的带领下参观了实验室,对部分重点检测仪器设备做了介绍;随后,参...
峰会
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老总总监实战分享,2024中国润滑油品牌交流会在天津开启
2024.07.05 |
润道
| 773次围观
7月5日,第10届暨2024中国润滑油交流会在天津开启,字2015年举办以来,除2022年外,都在每年的7月份举办,大会秉承交流、分享、商务的原则,围绕润滑油品牌企业发展、市场运营邀请润滑油企业的老总、总监实战分享,作为操盘手和执行力,他们实战经验更值得聆听,我们多年来一直没有邀请专家做技术、战略类的分享,我们认为,卖货比生产更重要,尤其是当前润滑油技术对市场的推动力几乎可以忽略。本届会议特别增加了3个板块,暨工业油切削液市场运营、润滑油工厂改建扩建策略、OEM品牌运营与开拓...
价格
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我们的品牌面向高端,可高端客户并没有有多少
2024.07.04 |
润道
| 782次围观
我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦,仿佛不高端就没有面子一样,对外的宣传口号大都是:高端润滑油品牌,打造高端润滑油品牌,民族高端品牌,工业油第一品牌,合成机油第一品牌等,在含口号时是否想过:高端市场规模有多大,高端市场怎么运营,高端需要匹配的资源…传统的认知里,市场结构是金字塔结构,也就是低端市场是最庞大的,中端市场是腰部,高端市场是顶部,其实,消费市场其实蕴含中庸之道,如果有同类的3款产品,价格分别是99、129、199,大部分不会选99这个最低价,怕质量太差,也不会选1...
产品
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产品没有好坏,只有是否适合消费者
2024.07.04 |
润道
| 716次围观
产品是满足消费者需求的任何东西,产品在于解决问题,评判的标准在于目标人群,所以产品无所谓好坏,只有适合与否,关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过,有人喜欢香菜、榴莲,有人却深恶痛绝,难道香菜、榴莲就不好吗?只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力,用一句话来形容,就是性价比,性价比是价值和价格的比值,而非单纯指价格低。在普通人眼里,lv出的包包,和蛇皮袋一样,别说5000块,就是5块钱都有些贵了,但在时尚圈子里,这个包包却代表了身份、地位,这就是...
战略
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有卖点才能卖货,撰写产品卖点的4个套路
2024.07.03 |
润道
| 786次围观
技术进步使得产品同质化越来越严重,不要说润滑油圈,就是高科技的手机、电脑行业,产品差异也几乎消失,你能用14代CPU我也能用,你用骁龙3我也可以用,大家比拼的更多是外在的产品价值,这就需要在同质化的产品上找出不同来,卖点的重要性,史无前例的重要,这里,是一些构思技巧:1、因为所以。怕上火,喝王老吉;累了困了,喝东鹏特饮;小饿小困,喝点香飘飘…这些广告都是因为某某,所以如何,既从产品的角度展现卖点,也从用户角度呈现利益点。充电五分钟,通话两小时,更是直白的把用户电量焦虑症解决了...
战略
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润滑油价格战不是一时兴起,很可能是一世
2024.07.03 |
润道
| 787次围观
润道学院早在2010年左右就提出:中国润滑油行业需要发动一场价格战,并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里,再次阐述了这个观点,我们的认知很朴素,就是任何行业,技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈,从而进入产品同质化阶段,同时,市场也会逐步饱和,在这个时候,比拼已经不是产品创新,因为已经没有可以创新的点,这个时候,就要靠规模、管理来降低单位制造成本,从而产生竞争力。比如,可乐市场,在上世纪30年代,美国经济大萧条时代,百事可乐就打出“同样的价格,双倍的享受”口号,向可口可...
价格
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好的广告语,一定是:好处或困境+行动指令
2024.07.03 |
润道
| 811次围观
广告很容易写出来,但写出好广告,尤其是能卖货的广告就太难了,大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称,尤其是羊羊羊式循环播放,只会让人恶心,而一些枯燥数字的广告,比如绕地球7圈,10罐凉茶里有7罐加多宝,只是说明你的销量或地位,但你牛掰,我就要买你吗?润道学院认为,好的广告,一定是用户能获得什么好处,或有什么困难,然后选择某品牌。句式就是:好处或困境+行动指令。比如,怕上火,喝王老吉,就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来,怎么办?喝王老吉,这不就卖出去了;爱干净,住汉庭...
战略
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价格战从来不是单纯的低价格,而是低成本致胜
2024.07.03 |
润道
| 812次围观
在一个下行行业,生存是每个企业的当务之急,而要生存自然就要血拼,典型的表现就是价格内卷,也就是价格战,在我们理解中价格战就是谁的价格低,你100,我95,他90就是价格战,其实是我们理解错了。单纯的比价格,是伤敌一千自损八百,真正的价格战是综合成本的比较,同样的品质,你的成本是100,就只能卖100+,我的成本是90,卖100还有利润,这样的价格战才是真正的竞争,低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战,可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量,同...
战略
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我们只做制动液/防冻液…专注就是专业?不,是个坑
2024.07.02 |
润道
| 743次围观
润道学院专注于润滑油液品牌咨询,在20来年的风雨中,我们遇到很多专注的企业,比如专注于制动液、防冻液、润滑脂,显得十分专业,但多年后,发现这些企业的规模发展并不如意,反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说,专注成就专业,专业早就成功,但为什么事实上却相反呢?拿我们大部分知道的格力、美的来说,2012年时,格力空调销量遥遥领先,董小姐说:格力空调世界第一,美的算老几?但美的换帅后,从空调开始外延到小家电,到了2020年,总营收美的是格力的2倍,空调业务也超...
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