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2023年8月 第22页
价格
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价格高低,和品牌高端低端有关系吗?没有
2023.08.18 |
润道
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举两个例子,可口可乐的品牌力之突出、品牌资产之雄厚毋庸置疑,它的价格在数年间也经历过几次动态调整,但是大家都不太会把它的价格调整和品牌形象关联起来,可口可乐就是快乐水,价格和品牌是非常独立的两个体系。再说喜茶,喜茶在品牌营销上也做到了公认的优秀,但当喜茶做出价格调整的时候,却掀起了许多关于“降价到底会不会损害品牌形象”的争议。这些固然也和价格调整的幅度、宣传策略有关,但是二者之间有一个共同点——即,在价格调整给消费者带来的观感上,品牌是不太有主导地位的。像特斯拉从2022年起...
战略
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产品属性的改变造就不朽,可口可乐瑞幸都因此成功
2023.08.18 |
润道
| 1146次围观
可口可乐最初是由美国药剂师约翰在1886年发明的,含有可卡因和酒精,被用作治疗头痛、神经衰弱、消化不良等症状的药物。后来因为可卡因和酒精的成分引起了争议,彼姆将酒精和可卡因从配方中去掉,加入了糖浆和碳酸水,将其作为饮料销售。这就是现在我们所熟知的可口可乐,2022年全球营收430亿,净利润109亿,中国区营收442亿。可以说,正式可口可乐产品属性上的变化,才使得销量有了天壤之别,如果是药品,是不可能做到如此销售规模的。通过改变产品属性而使得销量巨变的还有瑞星,在2020年1月...
战略
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路牌广告要放弃唯美画面,简单明了才对头
2023.08.18 |
润道
| 1439次围观
从2020年起润滑油企业投放路牌广告开始多了,龙蟠、康普顿、圣保路等,先后在高速公路、高铁站、汽配城投放硕大的广告牌,有的画面设计很唯美,但却让人记不住,因为,户外广告和单页、海报不同,信息传递速度就完全不一样。试想,在高速公路或者马路上,户外广告的受众对广告的浏览时间只是瞬间,而在这个瞬间中,即使受众被你的唯美画面打动,但是在他还没有看清楚是什么品牌的时候,车子早就从广告牌边上一闪而过了,那么唯美的价值在哪里呢?连品牌名称都不能让受众记住,唯美又有什么用呢?对于广告应该“唯...
战略
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低底薪高提成的薪酬制度的4个隐患及破解策略
2023.08.18 |
润道
| 1311次围观
常见的薪酬项目包括固定薪资(如基本薪资、岗位薪资)、浮动薪资(主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等)、福利补贴和长期(股权)激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的,定期固定发放给员工,保障员工日常生活;浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金,是依据个人的业绩贡献来支付的部分,体现多劳多得的分配原则;福利补贴一般由员工所在的职级决定,体现员工在公司的身份和级别;长期激励是一种面向未来的高级激励手段,员工的收益来自企业未来业绩目标的实现,其激励对象一般是少数具有持续创...
渠道
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2005,统一润滑油“自由行”连锁换油挺进新养护时代
2023.08.18 |
润道
| 1381次围观
截至2006年3月底,统一“自由行”已经有遍布全国的600多家汽车养护中心在营业,而统一公司新阶段的招商工作正在紧锣密鼓地进行。“自由行”连锁换油养护中心在快速扩展与推广中,实现了零售市场“新养护时代”的战略突破,这也是从产品品牌向服务品牌过渡的必由之路。定位于“中国汽车后服务市场的第一品牌”的统一“自由行”经历了由换油到养护,由产品品牌到服务品牌的巨大转变。2006年,统一“自由行”项目在前期发展与推广的基础上将继续向纵深发展,进一步加快挺进零售市场的步伐,保持行业领先地位...
战略
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雪佛龙摩托车专用机油投放市场,全合成机油仅售99元
2023.08.17 |
润道
| 1507次围观
2023年4月25日,美国雪佛龙润滑油及其摩托车机油总代理商在郑州召开发布会,发布了两款共四个标号的摩托车专用“金富力”全合成润滑油产品,标志着这家百年能源和石油巨头正式进入国内摩托车润滑油市场。现场公布该品牌原装进口API SN/JASO MA2级别全合成高端摩托车润滑油全国统一零售价仅为99元(1L包装)。雪佛龙是由上世纪的美国石油大王洛克菲勒1879年创立的石油巨头标准石油公司拆分而来,历经144年历史,已成为美国第二大综合性能源企业、世界五大跨国石油公司之一,2022...
资讯
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雪佛龙奥伦耐宁波工厂成功运营,暨深耕中国市场25周年
2023.08.17 |
润道
| 1361次围观
2023年8月16日,雪佛龙奥伦耐在宁波举行了庆祝进入中国市场25周年和宁波工厂成功运营的庆典活动。雪佛龙奥伦耐早在1998年就认识到中国市场的重要性,在北京设立了销售办事处。在之后的25年里,公司持续扩展在中国的业务,包括在上海设立技术支持中心和第二家销售办事处,并在浙江省宁波市建造了新的制造工厂。2015年,雪佛龙奥伦耐首次宣布在中国建立工厂的意向,并于2018年年中将宁波定为首选地。工厂坐落于宁波经济技术开发区,毗邻全球年度货物吞吐量最大港口之一的宁波港。该工厂于201...
产品
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润滑油企业或品牌,不要误会媒体只会写黑料
2023.08.17 |
润道
| 1167次围观
企业出事的时候,媒体会写;企业没事的时候,媒体不会写。这叫新闻,这是传播规律。比如,瑞幸咖啡天天排队,后来开了几千家分店,除了“人气美食”和探店KOL,绝大部分媒体肯定判定没什么好写的。你拿枪指着科技媒体的头,他也想不出切入点。但是,突然,被曝光说,咖啡机用抹布擦,或者隔夜椰汁继续卖,这个情况,所有媒体就都可以报了,这可是关系到生命健康的大师。当然,也不一定就是负面才算“有事”,比如,你的店面超万家,这可是大事,毕竟国内连锁店超过万家的就雪王而已,大部分就几千家;哪个国家元首...
战略
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傻瓜才降价,降价的是傻瓜!到底谁是傻瓜?
2023.08.17 |
润道
| 1231次围观
经典营销学说:如果价格足够低的话,傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是,避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告:降价,是最昂贵的市场营销策略;降价,就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责,而保持高价格,则是营销部门的职责。“如果降价就可以,还要营销部门干什么。”但是,2022年以来,特别是2023年,一些老板心里,都一直萦绕着以下三大问题:降不降价?如何降价?营销部门怎么裁员减成本?为啥?大家应该心知肚明。2023年2月“强推低价”的刘强东,也不是白做...
产品
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2004,润滑油企业老板,难道我们非要上央视吗?
2023.08.17 |
润道
| 989次围观
看到统一润滑油的成功,我们许多的大佬们就坐不住了,远的不说,近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是,笔者却为他们担心。1、一个成功的例子,并不代表都可以成功:对于央视广告的强大影响力,是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业,获得了巨大的成功,但随后的长城、昆仑的大力度投放,其效果如果,旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌,动辄就上央视,高端是赚钱,但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端,是一个相对的概念,并不是你说你是高端了,你就是高端了。在一些人眼光里,壳牌...
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