2023年8月 第23页

看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。1、一个成功的例子，并不代表都可以成功：对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨大的成功，但随后的长城、昆仑的大力度投放，其效果如果，旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌，动辄就上央视，高端是赚钱，但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端，是一个相对的概念，并不是你说你是高端了，你就是高端了。在一些人眼光里，壳牌...

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是...

人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，至少可以让你在职场上少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老板当着公司所有高层的面，冲着财务发火，“我不是早说了，要给大家加薪，方案为何还没有报上来？”财务经理嘴说“正在调研呢，还要一段时间！”可他心想：一周前我已经报给你了啊！记住：老板指着你骂时...

产品卖不动怎么办？降价！做广告！只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？常识是“公共知识”，“1＋1＝2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”；一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪，以为会赚大钱，结果都这么做的时候，就造成价格下滑，赚钱还是和以前差不多。合成谬误反映在营销上就是...

随着大环境的恶化，很多经销商开始寻找新的品牌来代理，但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”，动辄吃亏上当，不乖厂家怪自己贪心：1、经销商不分大小一视同仁是谎话：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五十万的货，政策...

典型现象：不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难销售。某企业，推出一种纳米节能产品，该企业跑了几个省，终于找到了几家经销商，好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库，因为是新品，一没品牌，二是产品质量也没有保障，风险很大，经销商不想受理，无奈，企业只有先行赊账。几个月下来，市场走势一直是萎靡不振，产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰，经销商没有看到希望，当然就无法回款了，这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影，到今天，这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断：不少中小企业问...

大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。马石油与壳牌、美孚、嘉实多拼得连性命都丢了，只好在2009年推到重来；统一与长城、昆仑也开始了赤身肉搏；长城昆仑虽然有资源优势，可在品牌上却输却一头，看起来热闹其实是苦不堪言。大中城市是品牌主宰渠道，厂家与渠道搏弈已经有了默契的同时也尽乎精疲力竭了。终端投入的不断提高，竞争对手的围追堵截，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化，也让大厂家无可奈何，让小厂家无所适从。综上所述，我们...

2023年8月15日，圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源（上海）有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工（天津）股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈，是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话，双方聚焦圣保路先进的智造实力，围绕全球能源转型与全球市场开拓，就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...

2023年后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服务等内...

南京润道虽然2009年才正式成立，但在2004年就开始以博客形式开始运营，随后，在2005年建立独立网站，期间，更是随着环境的演变进化，网站做了多次更名：润滑油专家网、润滑油营销网、中国润滑油网、润滑油资讯网、润滑油商情网，期间，也更换过域名等。但唯一长期保持不变的就是我们的服务理念slogan：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。什么意思呢？就是大企业有大企业的烦恼，比如，小产品小行业不会去做，比如变速箱油、制动液等；小企业也有小企业的优势，比如...