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2023年8月 第23页
战略
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润滑油营销人,选择比努力更重要
2023.08.17 |
润道
| 1184次围观
走过职涯三五年的营销人,已经积累了营销的基本功,不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为,如果清楚了发展的路径,站在更高的层面上规划职业生涯,搭建起了适当的平台,这时就必须坚信:选择比努力更重要。究竟该如何选择?笔者建议如下:1、选择从实践到理论的知识积累:实践表明,这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”,即在保证个人工作激情的基础上,制订理论知识学习计划,强迫自己学习理论知识,并不断将实践与理论结合,学会感悟工作,而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为:营销是干出来的,不是...
战略
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做个老板喜欢的员工,职场少走弯路
2023.08.17 |
润道
| 1448次围观
人在职场,虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情,但老板喜欢什么样的人,至少可以让你在职场上少走弯路:1、能挡屁事的人:开会时老板不慎放了个屁,满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你,大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的!”结果会怎样呢?每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如,老板当着公司所有高层的面,冲着财务发火,“我不是早说了,要给大家加薪,方案为何还没有报上来?”财务经理嘴说“正在调研呢,还要一段时间!”可他心想:一周前我已经报给你了啊!记住:老板指着你骂时...
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动销核心:用户不是买便宜的,而是占便宜的
2023.08.17 |
润道
| 1241次围观
产品卖不动怎么办?降价!做广告!只要是一个正常人都会这么想,因为这是常识。如果营销就是这么简单,营销还是一门学问吗?常识是“公共知识”,“1+1=2”就是常识。常识只是让你成为正常人,不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”;一个农民丰收了,收入会增加,当所有农民都丰收时,价格会下降,收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪,以为会赚大钱,结果都这么做的时候,就造成价格下滑,赚钱还是和以前差不多。合成谬误反映在营销上就是...
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润滑油经销商很傻很天真:贪心不足吃亏上当
2023.08.17 |
润道
| 1135次围观
随着大环境的恶化,很多经销商开始寻找新的品牌来代理,但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”,动辄吃亏上当,不乖厂家怪自己贪心:1、经销商不分大小一视同仁是谎话:经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五十万的货,政策...
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润滑油经销商市场开拓原则:打死不做赊销!
2023.08.17 |
润道
| 1042次围观
典型现象:不做赊销,没有人愿意做经销,做赊销,产品却更难销售。某企业,推出一种纳米节能产品,该企业跑了几个省,终于找到了几家经销商,好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库,因为是新品,一没品牌,二是产品质量也没有保障,风险很大,经销商不想受理,无奈,企业只有先行赊账。几个月下来,市场走势一直是萎靡不振,产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰,经销商没有看到希望,当然就无法回款了,这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影,到今天,这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断:不少中小企业问...
战略
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渠道下沉,县级润滑油市场的特征你要了解下
2023.08.17 |
润道
| 1052次围观
大厂家在大城市里已经血搏,竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。马石油与壳牌、美孚、嘉实多拼得连性命都丢了,只好在2009年推到重来;统一与长城、昆仑也开始了赤身肉搏;长城昆仑虽然有资源优势,可在品牌上却输却一头,看起来热闹其实是苦不堪言。大中城市是品牌主宰渠道,厂家与渠道搏弈已经有了默契的同时也尽乎精疲力竭了。终端投入的不断提高,竞争对手的围追堵截,迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变化,也让大厂家无可奈何,让小厂家无所适从。综上所述,我们...
战略
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世界第七大能源公司埃尼与圣保路润滑油达成战略合作
2023.08.17 |
润道
| 2061次围观
2023年8月15日,圣保路和埃尼能源的战略合作交流会在圣保路智造工厂举行。埃尼能源(上海)有限公司总经理 Gianluigi Rossi、华北区销售经理王建超、圣保路石油化工(天津)股份有限公司董事长李艳国及圣保路销售、技术、财务、生产、研发等相关部门负责人共同出席了此次交流活动。此次会谈,是埃尼亚太总部高层与圣保路的一次前瞻性考察与战略对话,双方聚焦圣保路先进的智造实力,围绕全球能源转型与全球市场开拓,就产品、品牌、市场三大维度达成了战略合作。作为世界第七大一体化能源公司...
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润滑油企业拓展OEM代工业务的42个关键点
2023.08.16 |
润道
| 8542次围观
2023年后,让无数润滑油企业老总们头条的问题来了:招商越来越难,以往,招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案,合作谈的很艰难,而现在的难,是几乎没有经销商愿意谈,他们大都开始了操作自己的品牌,对代理新品牌没有兴趣。可以说,2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式,彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等,几乎都是以代工模式为主,厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价,还涉及到多方面的管理、服务等内...
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润道启动新slogan:随时学管理趋势,随地读精华资讯
2023.08.15 |
润道
| 3021次围观
南京润道虽然2009年才正式成立,但在2004年就开始以博客形式开始运营,随后,在2005年建立独立网站,期间,更是随着环境的演变进化,网站做了多次更名:润滑油专家网、润滑油营销网、中国润滑油网、润滑油资讯网、润滑油商情网,期间,也更换过域名等。但唯一长期保持不变的就是我们的服务理念slogan:没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。什么意思呢?就是大企业有大企业的烦恼,比如,小产品小行业不会去做,比如变速箱油、制动液等;小企业也有小企业的优势,比如...
战略
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润滑油营销人,从现在开始向蚂蚁学习
2023.08.15 |
润道
| 1160次围观
在小区的公园里散步,偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着,突然感触良多,发现我们竟然有着难以置信的相同之处,难道不是吗?蚂蚁很渺小,难道我们就不渺小吗?在宇宙中,甚至在润滑油行业中,我们渺小到别人根本不知道我们的存在;蚂蚁每天为粮食而四处寻找,我们也不是这样吗?无论是创业还是工作,都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌,甚至通宵达旦,不分昼夜地奋斗。想深一层,蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享,无论是哪一只蚂蚁发现了食物,它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们,沿途不断与...
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