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大部分润滑油品牌招商，不外乎展会、出差，甚至采取电商、直播等，但每种模式都费用不菲，有其它更好的途径吗？电话直销，一个似乎被人遗忘的模式，却被拉力宝润滑油发挥出强大的效果。近日，拉力宝润滑油董事长马国文为我们详细介绍了该模式。1、大胆尝试：马总说，采取电话直销是无心插柳的结果，2019年，公司准备启动电商，“但润滑油和其他易耗品不一样，需要更换服务，虽然价值不高，但影响巨大，一般车主不敢轻易尝试”，在工作中，一个员工通过电话、微信，反而顺利签下了几家修理厂，公司通过这一个亮点...

2020年在疫情影响下，全球经济下滑，原油价格波动，市场观望徘徊，经销商、修理厂都小心翼翼的订货，怎样打破这个僵局，让市场活跃起来呢？拉力宝润滑油的操作让我们耳目一新，近日，拉力宝润滑油销售总监张力为润滑商情解读了最新的营销策略：1、夏季促销：以前春节是一年的重中之重，3、4月份的销量能占到公司的1/3，但今年在疫情影响下，润滑油企业的销售知道4月份才开始恢复，在对未来预期悲观的情景下，润滑油销售并不理想，而6、7、8月份是传统的淡季，为了拉动市场，拉力宝在近期推出了大力度的...

很多润滑油企业为提升销量绞尽脑汁，甚至不惜虚假宣传、坑蒙拐骗，但真正做品牌的企业，一定是守正出奇。这几年来，却有个润滑油品牌从居于一隅，到今天在在西南、西北、华中等大区域市场拥有一席之地，这个品牌就是臻诺润滑油。近日，润滑商情采访了臻诺润滑油总经理杜明桂。1、爆品切入：新品牌如果用常规产品大市场，很容易被客户拿来与大品牌对比，没有知名度，缺少支持，“但如果用小产品来做市场，由于大品牌缺乏这样的产品，反而容易被客户接受”，杜总说，臻诺率先推广变速箱油产品，短短两年，就实现了年销...

疫情带来的影响是深远的，大部分企业销量都不同程度的有所降低，龙蟠、康普顿一季度销量下滑2-3成，但有一个企业，却实现了逆势增长，它就是中沃能源，在一季度，中沃实现了4000万销量，比去年同期有了大幅度提升，中沃是怎么做到的呢？润滑商情采访了中沃能源集团董事长程培。1、蜕变升级：程培，80人士，却已经是从事润滑油20余年的行业老兵，从2002年到2006年，程总负责新疆市场的开拓，整整4年，从0起步，到全疆的覆盖；2007年，程总只身到西安创建自己的贸易公司，自己是老板也是业务...

中国作为全球第二大润滑油市场，不仅有近万家民族润滑油企业在竞争，更吸引了无数国际润滑油品牌，除了“壳多美”这些国产化的国际品牌外，还有一些原装进口品牌机油，他们的销售如何呢？是如何看待润滑油市场的呢？润滑商情采访了浦路润滑油有限公司副总裁蔡辉。1、市场细分：以前做原装机油品牌，大都是看到国人崇洋媚外的心理，随着消费意识和制造水平的提升，国外品牌的神秘感已经不复存在，“但人们的认知不同，消费理念不同”，就像手机行业一样，虽然国内的华为、小米、OV在崛起，质量也不错，但还是有很多...

随着车辆车型越来越复杂，选择正确的机油，才能达到最佳的体验，为此，润滑油厂家推出了各种“用油助手”或者“选油助手”，方便车主了解，也便于门店推荐。然而，我们发现，很多润滑油品牌选油助手，大都是单纯的数据堆砌，并不能实现更多的商务功能，尤其是终端门店关心的：库存管理、客户营销、维修技能。那么，有这样的综合软件吗？能帮助终端实现业务管理、车主营销、维修应用呢？答案是有！这就是F6汽车科技推出的“F6智慧门店系统”，据F6汽车科技总经理林有华介绍，该软件具有5大功能，近门店管理就能...

原油价格的暴跌，中石化发函：价格传递之后，短期不会影响到基础油价格，真的吗？近日，润滑商情采访了华阳集团基础油项目部经理闫武。1、极速传导：国际原油价格从3月9日开始大幅度走跌，如今油价已经跌到了每桶25美金以下，“传统上，原油的价格传递需要一个月左右，但今年，由于长时间的停工，很多炼厂库存很好，价格传递的特别快”，闫总说，早在3月20号，部分炼厂的报价就已经下调，到4月初，价格已经比3月上旬每吨下调了1000左右，润滑商情了解到，3月22日，大连恒力的加氢基础油报价下调了8...

随着润滑商情提出的“大企业，小品牌”的理念不断传递，很多润滑油企业意识到了今年，尤其是未来润滑油行业的发展趋势。一些有规模、有实力的企业和润滑商情进行了深入探讨，以下是杰明顿科技副总张建国的沟通记录：1、市场现状：张总在前几天专门跑了下市场，发现多地终端门店的生意一般，“虽然开门了，但看不到往日的繁忙”，通过员工状态，地面整洁度，货架摆放能看出来，门店的生意很一般，“这样的局面，不是短期可以恢复的”，在海外疫情的影响下，人们对未来收入预期都下调了许多，“报复性消费不存在，很多...

小微润滑油企业生存不易，在进入存量市场后，润滑油企业该如何冲突重围，怎样不断成长呢？作为“精准用油”的倡导企业，澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。1、小品牌优势：今年很多人看淡小微企业的发展，小微企业的有劣势，但优势是小巧好调整方向，尤其是面向特定市场开发特殊产品，澳润在2015年就启动了“精准润滑”策略，根据车型，为车主推荐最适合的机油，欧标、美标，澳润的机油有几十款，涵盖了99%的车型，“这样的细分产品，大企业是不屑于做的，他们做大批量、大流通的产品”，这就给了中...

疫情影响的不仅是润滑油企业，经销商也面临销量滑坡、利润微薄的局面，怎么破解这个窘境呢，润滑商情近日采访了广州科润总经理韦武才。1、双品牌是趋势：大品牌知名度高，尤其是现在电商发达，连一向反对电商的美孚、壳牌们，在2019年都先后在天猫或京东开了旗舰店，在电商节，更是推出特价活动，甚至推出电商专款，电商的价格，自然也影响到传统渠道的利润价差，经销商利润微薄，不得不推出自己的品牌。2、双品牌的运作：经销商代理一个大品牌，用大品牌来顺利进入终端，然后再推广自己的品牌来获取利润，“就...