终端 第40页

中国润滑油企业多达万家，或许你还质疑，但大大小小的调和厂多如牛毛，很多作坊式的企业我们都看不到，不要小瞧这些“厂”，很多大品牌就是这样慢慢发展起来的。比如，山东某知名企业就是从路边的一个小工厂崛起的；而南京某知名企业，先从代工开始，后来租赁农家小院，逐渐成长为行业颠覆；北京某巨头，更是从散油销售开始，逐渐成长为年销逾30亿的品牌……不要妄自菲薄，也别骄傲自满，作为充满活力的润滑油市场，还有很多成长的机会，就这短短10年来，又涌现出一批知名品牌，比如突破、领航、中华、韦尔斯、日...

润滑油品牌的发展，其实就2件事，一个是渠道招商，一个是终端开拓，招商难，上量难。中国有6万多个品牌，1万左右的润滑油调和厂，经销商凭什么选择你的品牌？同样，终端门店有80万家，门店又凭什么卖你的产品？有工厂的企业，还可以通过秀肌肉的方式，来吸引经销商合作，没有工厂的OEM品牌，就难做了；有经验的老经销商，可以凭借脸熟也能混个温饱，但新入行的经销商，却只能四处碰壁。怎么办？作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，根据自己多年的市场开发和客户指导的经验，撰写了《渠道》、《终端》2本...

你的经销商，或者你的销售人员，是否给你反馈过这些问题：汽修厂卖不动油？产品没有动销力？再细问下去，就是很多终端面临的问题了：免费洗车来引流，车是多了，可费用不够支出；机油套餐来留客？丁吃卯粮，提前消费了客户；新老客户薅羊毛？有活动时，客户就来吃大户；价格贵客户就走？想转化时，客户就拍屁股跑…为解决润滑油企业、经销商的难题，我们历经终端走访、案例收集，撰写了以下辅导内容：分析：终端门店的业态；选址：卓越低端的选择；门头：漂亮店招能引流；集客：新门店集客措施；利器：必备的促销用品...

2019年5月28日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就企业最关心的招商话题，在郑州正方元锦江大酒店，做了全面的培训讲解，参会企业9家，参会人数19人。张老师讲解了销售人员出差中，如何顺利的洽谈经销商，“我们不是派单员，不能看到门店就递资料，完全听天由命；我们需要挖掘客户的痛点，破解方法，让客户主动的和你合作”，而实现这一效果，就需要对该市场有全面的了解，结合自己的品牌，做什么市场更好，如何快速启动，让客户“心服口服”。“给经销商提供可执行的方案，是成功...

2018年12月7-9日，在上海浦东新国际博览中心举办的润滑油展会，即将开幕。为给参会嘉宾、参展企业提供更好的招商效果，大会主办方特别邀请了南京润道张金荣老师为大家分享招商策略。润道是国内最专业的润滑油营销咨询机构，在多年服务过程中，打造锤炼了“3年1亿6年3亿”的企业成长模式，在该模式的指引下，通过“名称既卖点、五级定价、运作九连环、促销三连环、三级营销、极速招商、五天引爆、望闻问切做终端、天龙八部”……等独创模式，帮助了多家润滑油企业，在降低费用的情况下，实现了业绩倍增效...

我们很多的大师专家，还在强调要对客户多次拜访，要和客户做朋友谈交情，“做生意之前先做人”，但如果你是客户，一个销售总是三番五次的骚扰你，给你兜售没有兴趣的产品，你会怎么样？厌烦吧？我们做销售，千万不要死皮赖脸的纠缠客户，而是要通过自己的“望闻问切”，直击客户的痛点，为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下，博取同情。那么，“望闻问切”是怎么回事呢？其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”，掌握客户的需求和难点，用自己的产品，为客户解决烦恼。不仅我们经销商...

先看个数据，龙蟠科技前三季度营收10.5亿元，800家经销商；康普顿营收4.8亿，600家经销商；我们可以很轻松的推断出，凭借每家经销商年销量打在在120-150万左右，即使是统一润滑油，经销商年平均销量也在150万左右，只有“壳多美”的经销商，年平均销量才能超过300万。但100万，却是很多新品牌经销商难以逾越的鸿沟，我们知道，做一个品牌，要投入车辆、仓库、人员，一般不低于10万，正常毛利一般是20%左右，如果只能做到50万以下，赚取的毛利，还不够成本，可以说，只有完成60...

现在的润滑油企业，很少对销售人员进行系统的培训，即使有，也大都请一些激励大师，激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚，用微信就能做生意这些扯淡的话，却对如何和经销商洽谈，和终端门店过招，语焉不详，因为，他们也不知道怎么办！我们只好采取大浪淘沙的方式，招一批人来，瞎猫碰死耗子，熬下来的，就是精英，期间浪费大量的时间、钱财不说，还因为没有培训，把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。为此，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，从2014年起，在为企业服务的过程中，或者亲自做市场、谈终端时，不...

5月29日，在第14届即2023郑州润滑油展会开展第一天上午，张老师为参会嘉宾们分享了润滑油企业掌控终端的正确姿势【轻连锁】模式，张老师从行业变局、品牌动态方面，提出了：渠道下沉、终端直供的趋势。张老师说，润滑油行业已经进入下行态势，从增量到减量，技术进入瓶颈，增效降本是当务之急，而减少渠道环节，提升竞争力才是关键。而当前一些汽服门店连锁，其实不是真正意义上的连锁，而是一种中介型的连锁，和多年前的国美、苏宁并没有区别，都是二道贩子；而真正的连锁，是产业型连锁，自己为客户提供几...

2023年2月26日，润滑商情走访了河北最具规模的润滑油调和厂：盛奇润滑油科技，该工厂位于邯郸鸡泽，2014年建成并投入运营，亿OEM代工为核心业务，看为客户提供润滑油、防冻液、润滑脂、尿素液等全系列产品。在公司郑总陪同下，参观了润滑脂车间、尿素液车间，盛奇是中石油旗下祁连润滑脂战略合作伙伴，也是GS分装中心，公司设计产能20万吨，目前拥有几十家合作品牌，并为客户提供参观、延长、发货、验货等服务。在交流中，相互探讨了行业发展趋势，张老师说未来润滑油行业的格局是：小品牌大工厂。...