2023年12月 第5页

2023年11月15日，由发动机润滑油中国标准开发创新联盟主导、昆仑润滑承担建设的G1汽油机油中国自主标准规格试验机东风混合动力发动机台架，在昆仑润滑检测评定中心兰州评定室首次点火成功，标志着昆仑润滑为推进G1汽油机油规格国家标准体系的开发迈出了坚实的一步。目前，我国汽油发动机技术已实现自主化，尤其混合动力汽油发动机技术已处于国际领先水平。但润滑油行业的标准话语权却一直由国外品牌掌握。因此，开发满足我国自主技术发动机润滑需求的汽油机油标准迫在眉睫。昆仑润滑于2016年倡导解决...

许多企业不愿在战略研究和设计上投入大量时间，其原因何在？一方面，有些企业家认为这些工作与他们的经营关系甚远，调查研究、宏观决策是政治家或专家学者的领域，这些抽象的概念不如实际赚钱来得实在。另一方面，尽管一些企业家明白战略的重要性，但他们常常借口说周围环境不断变化，制定的计划需要不断修改，因此他们往往不重视长期规划。企业固然需要依靠利润来维持运营，但经营主要关注具体、微观的问题，而战略则涉及宏观问题，即企业发展的方向。不努力并不可怕，真正可怕的是沿着错误的方向努力干。在竞争激烈...

无差异不卖货，但现在很多行业已经进入高度同质化阶段，看看现在的手机除了比拼内核、摄像外，创新微乎其微，直到2023年10月份，华为凭借通讯设备的底蕴，推出了可以卫星通话的手机，但明年估计就会被普及；至于没有技术含量的奶茶、咖啡赛道，更是成了9.9的天地；润滑油圈也进入了技术提升用户无感的时代，润道学院认为，在底层技术难以创新时，就要通过放大优势来打破瓶颈，才能为产品赋值，从而缔造质价比。1、强调你的产品或服务能够帮助潜在客户突破自己的局限，达到更高的目标，美孚汽机油换油周期突...

在经销商的支持下，统一通过国际渠道采购短时间解决了基础油“卡脖子”问题。但国外采购周期长，且无法保证稳定供应，继而影响产品质量的稳定，基础油的威胁依然存在。重重压力和现实格局影响下，统一决定将目光投向另一条道路，彻底解决“卡脖子”问题。2005年6月，壳牌与统一的合作框架协议正式签署，惊艳行业。在壳牌庞大的采购体系内，统一每年的基础油需求始终得到了充足保证。壳牌也因为统一的加入，成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司，壳牌全球成品润滑油的产量提高8%，并使壳牌润滑油产品在全...

在央视连续火了两把的统一，也警醒了正在起步的“两桶油”。“三雄”格局在统一打响央视品牌认知战后的2004年正式成局。2004年度的央视广告招标会上，昆仑、长城互相对垒，一番火药味十足地竞标下来，两者分别投出了1.1321亿元和9256万元。事后据在场的媒体人士回忆，在巨头的双重夹击下，统一几乎没有发言的机会。这场由统一从央视发起，吸引“两桶油”双双参战的2004年，被公认为是“中国润滑油市场进入品牌化发展的元年”。外行人看应是一帆风顺、前景无限好的2005年，深谙润滑油竞争格...

1992年，南方谈话之后，改革的春风也吹进了润滑油行业。外资品牌纷纷涌入中国市场，在各地开设办事处、贸易代表处、建立销售团队，招募代理商。润滑油行业进入了一个快速成长的阶段，这一年被称为中国润滑油市场开放的元年。此后10年间，统一悄然壮大于外资之侧，全国经销商齐心协力把统一推入“亿元企业”的高阶序列。随着外资的带领、民企的崛起，润滑油国家队陆续起航，中国润滑油市场的“三雄”格局雏形已至。在中国加入世界贸易组织（WTO）之后的2002年，摆在统一面前的紧迫问题是，如何在国企润滑...

1、面对包装作品，甲方应该多多地询问、提问和质疑，需要反复向甲方表达包装的重点和市场目的，用市场观点、消费者视角倒推，对包装作品进行应用角度的分析和效果推演，而不是亲自指挥设计师修改设计。2、乙方首先要讲好自己的作品，对包装设计的色彩、构图、插画、文字每一个元素的用意都要讲解清楚，对于自己属于常识性的内容规律也要讲，客户如果不知道这些原则规律，就不可能与设计者形成共识共鸣。乙方还要要淡定地面对甲方的询问、质疑和提问，充分理解甲方的质疑和提问是甲方的角色决定的，越是会提问题的甲...

汽车4S店，客户预约服务的时段，总是非常集中，造成了“忙时很忙、闲时很闲”的情况。预约了服务的客户进了店也经常要排队，和非预约客户没什么差别。这样一来，效率就很低，客户的体验也不好。怎么办？这是一个典型的运营管理问题。这个问题的本质，是不同时间段的服务供需不平衡。在高峰期，服务需求超过了供应，而在低谷期，供应又超过了需求。这也是每个行业的客观规律。写字楼里的餐厅，中午生意好。购物中心的餐厅，晚上生意好。城市附近的酒店，周五周六生意好。做这个生意，就是要遵循这个节律来做。因为这...

一个好的商品包装，特别能够吸引人的注意力，让人一不留神就着了道，剁手买买买。但是，什么叫“好的包装”呢？为什么有些包装，那么吸引注意力，让人那么想买呢？为什么有些包装，自传播效果那么好呢？通过调整包装，提高销量和利润，真的可行吗？和婴童相关的商品包装，有很多都是圆滚滚的，带有圆弧的，为什么？因为圆弧，会让人联想起拥抱、温暖、包裹感，特别安全。所以，与婴童相关的商品，用胖胖墩墩的包装，就是要比方方正正、瘦瘦长长的包装卖的要好。最近有不少酒类的包装，正在越来越“方”，越来越“小”...

最近董宇辉的热点居高不下，从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO，整个事件的热度一直在飙升，也不过就是12月6-17日这几天的功夫，董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉，但主播却去不了呢？这是销售逻辑不同。对于销售总监来说，几乎都会遇到公司做新市场产品的时候，要从0到1的孵化出产品，还要把市场从无到有的做出来，除了投入日日夜夜熬夜，将产品设计、研发再推进测试，还要负责产品的推广、运营以及不断跟进用户反馈。一个热门产品就像一个主播IP一样，每一个产品...