2024年6月 第3页

多少年了，我们润滑油圈一直说在说产品同质化，竞争越来越惨烈，这里的产品同质化其实是两个意思：一个是产品质量都差不多，没有个革命性的技术突破，SM、SN、SP之间只是环保指标的差异，而技术上的进步几乎没有；另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和，当采用类同的原材料时，产品质量的差距就微乎其微了。不仅润滑油行业进入了产品同质化年代，现在的电脑、手机这样高科技的产品，也不如同质化年代，你的电脑CPU是14代，我也是14代，你大电池，我也打电池；你的手机用徕卡，我也用徕卡，你用骁龙8...

这几年，润滑油销售工具被很多润滑油企业采用，尤其是前几年变速箱油热的时候，为了让车主接受几千的费用，当然需要借助道具，否则怎么说服车主？就像保健品，如果没有白大褂+检测器，没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐，从这个角度来说，营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的，除了特别产品，大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示，想常规的发动机油、制动液、减震器油，没有那么复杂的技术原理，完全不用把简单的卖机油，变成技术说明，如果在行业初期，这么做确实有必要，但润滑油...

凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一涉及到自身，就会乱了方寸，比如，现在润滑油行业处于下行市场，消费低迷的情况下，润滑油价格竞争惨烈，一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式，自己做渠道，还要拿出利润空间、支持政策来做市场，...

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费心费力的推广厂家的品牌，做的好，反而会被品牌锁定，比如壳多美的经销商，就不敢轻易换品牌；做的不好，随时会被厂家换马，自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天，...

润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场赚不到钱，不如先压榨润滑油代工厂，把采购价格降下来，也就相当于提高了利润，尤其是现在。举例，一个做长城机油代理商，开始做自己的品牌，他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系，如...

2009-2018年这10年期间，经济持续向好，互联网和房地产造就无数富翁，也给到很多普通人以希望，大家都觉得，明天会越来越好，消费自然也更加大胆，从日本买智能马桶、高杠杆入局房市，现在看来，那都是时代在高歌。70后为什么有房有车，不是他们能力强，而是赶上了时代列车，可以说，是国家的发展，让大部分70后被动的实现了第一桶金，我印象里，1998-2000年时，南京的房价才1000左右，家里稍微有点积蓄的，用2-3万就可以支付房子首付，一些胆子大的人，通过抵押、借贷、出租等方式赚...

和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大案，看起来假冒规模很大，但这里有个计算误区，所谓的亿元，不是查获的真正产品价值这么多，而是在价值上，假货不是按成交价计算，而是按假冒对象来计算的，比如，假冒壳牌机油，造假企业卖70...

2024年润滑油价格战全面到来，我们润道学院早在2010年就提出：润滑油行业缺乏一场价格战洗牌，彩电、微波炉、空调行业都通过价格战，提高了生产效率，降低了产品价格，55吋彩电能从初期的2万，降到现在的1200，是制造技术进步、生产效率提高的表现，用户得利，产品也得到了更广阔的普及，如今，传统燃油车的奔宝奥也开始大降价，新能源车也来到20-30万的范畴。可以说，在商业社会中，企业要想在竞争中取胜：要么更好，要么不同。相对应地，企业竞争也发展出两种核心策略，即成本领先，同等价格我...

5月底，南京老太手工咖啡成了热点，一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡，而这咖啡是什么操作呢，就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯，就这，完全可以自己在家冲一杯的，而且，还是反式脂肪酸，并不健康。莫名其妙的就热了起来，当时就估计热度超不过2周，和菏泽的郭有才突然爆火一样，都属于流星式热潮，火的快灭的快。随后，6月初，诺基亚复古手机3210热销，2次开售都售罄，这款手机又是啥情况呢？200万摄像头，双卡，1450mAh电池，2.4吋屏幕，这样的手机只能当备用机或学生机，但379...

许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候，你可以和天下同行坐而论道，因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候，你和你的所谓同行友商，就成了真正的竞争关系，这时候还谈什么合作共赢，只能谈竞...