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2024年6月 第3页
战略
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润滑油行业产品同质化,卖货才是王道
2024.06.17 |
润道
| 1136次围观
多少年了,我们润滑油圈一直说在说产品同质化,竞争越来越惨烈,这里的产品同质化其实是两个意思:一个是产品质量都差不多,没有个革命性的技术突破,SM、SN、SP之间只是环保指标的差异,而技术上的进步几乎没有;另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和,当采用类同的原材料时,产品质量的差距就微乎其微了。不仅润滑油行业进入了产品同质化年代,现在的电脑、手机这样高科技的产品,也不如同质化年代,你的电脑CPU是14代,我也是14代,你大电池,我也打电池;你的手机用徕卡,我也用徕卡,你用骁龙8...
学院
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润滑油销售工具有用,但不会长久
2024.06.17 |
润道
| 1178次围观
这几年,润滑油销售工具被很多润滑油企业采用,尤其是前几年变速箱油热的时候,为了让车主接受几千的费用,当然需要借助道具,否则怎么说服车主?就像保健品,如果没有白大褂+检测器,没有人买几百甚至几千的瓶瓶罐罐,从这个角度来说,营销工具对润滑油销售是大有帮助的。但营销工具的作用是有限的,除了特别产品,大部分润滑油是不需要借助这么复杂的工具来演示,想常规的发动机油、制动液、减震器油,没有那么复杂的技术原理,完全不用把简单的卖机油,变成技术说明,如果在行业初期,这么做确实有必要,但润滑油...
渠道
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卖大白菜你不会建菜场,卖机油怎么就要搞连锁?
2024.06.17 |
润道
| 1264次围观
凡是正常人,一个种大白菜的农民,不会为了把大白菜卖好卖贵,而去开个菜市场,他要么改善品种,要么换个蔬菜品种,因为,他知道,种菜和经营菜场完全是两回事,种菜打理好庄家,治理虫害就可以了,但经营菜场,要引进各种蔬菜、熟食、水果,完全是跨界,可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显,每个人都会懂,但一涉及到自身,就会乱了方寸,比如,现在润滑油行业处于下行市场,消费低迷的情况下,润滑油价格竞争惨烈,一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式,自己做渠道,还要拿出利润空间、支持政策来做市场,...
渠道
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润滑油经销商:再小的个体,也要有自己的品牌
2024.06.14 |
润道
| 1385次围观
微信面世的时候,张小龙说过一句话:再小的个体,也有自己的品牌,就是说,用微信可有打造自己的品牌形象,维护客户群体,后来,人们再实践中也发现:微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话,尤其是微信后,才算是构建了私域的第一步。那么,对于一个企业来说,尤其是经销商,如同保姆一样,费心费力的推广厂家的品牌,做的好,反而会被品牌锁定,比如壳多美的经销商,就不敢轻易换品牌;做的不好,随时会被厂家换马,自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天,...
战略
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做代工不是追求低价,而是一个品牌的新生
2024.06.14 |
润道
| 1224次围观
润滑油行业随着价格倒挂、消费下行,越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌,也就是我们常说的贸工技路线的体现,品牌商成为他们的新身份,但很多品牌商在操盘初期,就走入了一个误区:代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解,因为,在品牌初期,品牌商并不知道能走多远,能卖出什么价格,在前途未卜的情况下,市场赚不到钱,不如先压榨润滑油代工厂,把采购价格降下来,也就相当于提高了利润,尤其是现在。举例,一个做长城机油代理商,开始做自己的品牌,他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系,如...
战略
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潮水来了,但凡多穿一件衣服,也不如光屁股快
2024.06.14 |
润道
| 1124次围观
2009-2018年这10年期间,经济持续向好,互联网和房地产造就无数富翁,也给到很多普通人以希望,大家都觉得,明天会越来越好,消费自然也更加大胆,从日本买智能马桶、高杠杆入局房市,现在看来,那都是时代在高歌。70后为什么有房有车,不是他们能力强,而是赶上了时代列车,可以说,是国家的发展,让大部分70后被动的实现了第一桶金,我印象里,1998-2000年时,南京的房价才1000左右,家里稍微有点积蓄的,用2-3万就可以支付房子首付,一些胆子大的人,通过抵押、借贷、出租等方式赚...
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假冒机油很快会消失,信不信由你
2024.06.13 |
润道
| 1245次围观
和润滑油圈朋友沟通,除了抱怨价格内卷、销量下行外,也说到现在的假冒润滑油横行,对做加油的厂家深恶痛绝,我说假油和我们无关,对方疑惑,我就问他:假冒机油影响到你了吗?没有吧,你的产品肯定没有假货,而有假货的一定是大牌,既然这样,假冒品牌润滑油,和你我有关吗?每年润滑油假冒新闻都有很多,甚至还出现亿元大案,看起来假冒规模很大,但这里有个计算误区,所谓的亿元,不是查获的真正产品价值这么多,而是在价值上,假货不是按成交价计算,而是按假冒对象来计算的,比如,假冒壳牌机油,造假企业卖70...
战略
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润滑油价格之争或内卷,其实是效率之争
2024.06.12 |
润道
| 1202次围观
2024年润滑油价格战全面到来,我们润道学院早在2010年就提出:润滑油行业缺乏一场价格战洗牌,彩电、微波炉、空调行业都通过价格战,提高了生产效率,降低了产品价格,55吋彩电能从初期的2万,降到现在的1200,是制造技术进步、生产效率提高的表现,用户得利,产品也得到了更广阔的普及,如今,传统燃油车的奔宝奥也开始大降价,新能源车也来到20-30万的范畴。可以说,在商业社会中,企业要想在竞争中取胜:要么更好,要么不同。相对应地,企业竞争也发展出两种核心策略,即成本领先,同等价格我...
产品
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情怀热点是拯救不了市场的,产品才是品牌基石
2024.06.11 |
润道
| 1249次围观
5月底,南京老太手工咖啡成了热点,一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡,而这咖啡是什么操作呢,就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯,就这,完全可以自己在家冲一杯的,而且,还是反式脂肪酸,并不健康。莫名其妙的就热了起来,当时就估计热度超不过2周,和菏泽的郭有才突然爆火一样,都属于流星式热潮,火的快灭的快。随后,6月初,诺基亚复古手机3210热销,2次开售都售罄,这款手机又是啥情况呢?200万摄像头,双卡,1450mAh电池,2.4吋屏幕,这样的手机只能当备用机或学生机,但379...
战略
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胖东来超市的成功之道:不和友商抢生意
2024.06.11 |
润道
| 1217次围观
许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市,但这么多年来,却一直守在大本营,并没有盲目扩张,从1995年创立,到现在都没有走出河南,但营收、利润却一直在稳定增长,而且,行业内口碑也是杠杠的,说起来就是贵有自知,不和同行抢生意,做好自己,反而帮助同行,比如步步高、永辉、惠友等超市,于东来为什么这么做呢?当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候,你可以和天下同行坐而论道,因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候,你和你的所谓同行友商,就成了真正的竞争关系,这时候还谈什么合作共赢,只能谈竞...
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