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品牌崛起之道,久润王超分享:共投共建共赢

2024.07.11 | 润道 | 501次围观

从2018之后,独立品牌年销过亿的再也没有涌现,甚至连5000万的品牌都极其罕见,除了大环境影响外,最重要的还是很多润滑油品牌企业急功近利,追逐各种热点潮流,做抖音做直播,做养护做项目,却为了千里之行始于足下,九层之台起于累土,一个品牌的打造,需要耐心、静心。作为2018年进入亿元行列的久润润滑油,总监王超再2024中国润滑油品牌交流会上,分享了久润崛起的背后。
品牌崛起之道,久润王超分享:共投共建共赢
王总提出了目前润滑油终端的现状:利润不断摊平,想涨价,但做不到,因为有京东、天猫等电商,还有途虎、快准等平台,他们把品牌机油小保养打到99,甚至9.9,小终端小门店没有还手之力;想吸引客户做引流,降价也做不到,现在的大宗材料、人工费用高企,出厂价批发价就在这,根本没有降价的空间,很多门店不得不坐以待毙,怎么办?
产品是所有品牌营销的基础,经销商终端商要选择正规厂家,比如润滑油企业百强都是靠谱企业,他们都投入巨资建设工厂,不会为了短期利益而鱼目混珠;产品最好齐全,能一站式供应,高中低档次全覆盖,综合进货量越高,获得的支持也就越多;包装新颖,卖点独特,金属罐靓丽,塑料桶耐操,价位上和品质匹配,有足够的市场竞争力…久润目前已经投放了省燃宝、恒压、长程等多个系列产品,全面覆盖汽机油、柴机油、机械油,让客户无忧。
在市场支持上,久润通过终端亮化提升门店形象,增加品牌附加值,更是通过门店投资方式,用设备、装潢、门头、货架、物料等措施,帮助经销商拓客,也减少终端店的投入提高效率,不定期的推出市场活动,比如促销、游学、探厂等。公司的销售人员随时为渠道商做专业培训、市场方案,先予后取,与客户共赢。久润不仅要让渠道商、终端商赚钱,还要让他们心安理得、没有后顾之忧的赚钱。
久润润滑油品牌的方向是:物有所值(产品好,价格优),情有独钟(品牌响,回头客),无处不在(门店多,形象好),通过和客户的共同投资做市场,共同建设终端网络,从而实现共赢,唯有如此,品牌才能快速稳健的发展。



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1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年销≥1亿;
2.2025中国润滑油企业及品牌百强交流会,6.3-5日,上海;
3.免费参会,定金188/人,赠3、4日住宿+4、5日午餐等;
4.标准展位,9平方,4-6日馆内展示,13800起;
5.征集:马甲、资料袋、晚宴、椅套赞助;
6.优惠仅限于油品厂、品牌商、经销商;
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