润道 第83页

润滑油圈内的你，一定知道，销售人员对经销商上量会提供什么建议？不是讲方法，做方案，而是“多招几个人就行”，可是，你知道现在的人工费用很高，新经销商，还不知道你的产品能卖多少？利润怎样？就让他招兵买马，只会换来经销商的白眼：你们公司出钱，我就招人。我们计算过，统一、龙蟠、康普顿等大品牌，经销商每家的平均年销量在200万左右，中小品牌的润滑油经销商，年销量大部分是几十万，毛利就20个点左右，挣的这点辛苦钱，够几个人的工资？老板难道不吃饭？所以，不要站着说话不腰疼，要设身处地的帮助...

你的员工有没有抱怨：某某经销商，合同都签了，就不打款，不知道在犹豫什么；还有的员工说：某经销商认同我们的企业、看好我们的产品，觉得我们的服务也到位，可都一年多了，还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况：经销商对你都是“好好好”，钱包却总是捂着。奇怪吗？不奇怪。经销商并不缺钱，10万，20万掏的起，他们不打款就一个原因：不知道进货后，怎么卖！不是能赚多少钱，而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去，钱自然能赚到。不要说中小企业，就是龙蟠、康普顿、统一的经销商，卖油都不容易的，...

“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？...

好消息！润滑油行业内最具知名度的“润滑油聚焦”公众号，即日起开设“润道观点”栏目！润滑油聚焦公众号平台，有着几万订阅用户隶属于“上海国展展览中心有限公司”，凭借近20年的办展历程，该公众号读者涵盖了润滑油企业、润滑油代理商、润滑油添加剂等相关企业。南京润道，则是国内最专业的营销咨询公司，专注于帮助中小润滑油企业，用“最少的成本，最快的速度”打造成长为年销亿元的企业，至今，已经撰写发行了8本《润滑油品牌》图书，告诉你“润滑油这样卖”。双方合作的栏目“润道观点”，遴选了润道的精华...

2018年12月8日，“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何洽谈经销商，如何引爆市场做了详细讲解。本次内容，就我们经常遇到的问题，做了全面解读：订货10万太多了；用户不敢用；终端压货欠款；价格卖不上去；我没有人；新品牌推广太慢；该订哪些货呢；你们有推广方案；100万的任务太高了；润滑油生意不赚钱。从早上9点，到下午5:30，张老师通过8个小时，9个课件，为大家全面解读如何为经销商拟定方案，如何快速实施，实现：1个人，5天时间，只需...

很多企业的老总说：真不知道为什么销售人员拿不会订单，甚至连意向客户都没有。而问销售人员，却说：任务重，压力大，到了一个地方，就赶快四处找经销商，“有点兴趣的就盯紧了，有什么要求就尽量答应，大不了给老板要政策、要支持”。结果，客户冲着我们的空头支票来公司，就会狮子大张口的要这要那，作为企业的老板，想想销售人员做笔生意不容易，赚钱少点也比不赚的好，然后，各种要求也就应了下来，可几个月过去了，客户的销量却还是没有起来，为什么会这样？是因为我们欲速不达！我们不知道经销商的市场，也无法...

近日，商情网在参加成都汽配会之余，走访了成都汽配城，和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈，今年润滑油生意比2017年更难做，不仅销量下滑，价格空间更是越来越小，“虽然今年很多企业都下发了调价函，但实际拿货价格，比上年还低”，各企业都要生存，品牌、口碑都不如价格实在。更难的是，润滑油品质的提升，换油周期不断延伸，也造成润滑油销量的逐渐下滑，部分商家反馈，今年销量将再次下滑，2019年，可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起，众多润滑油企业杀入工程机械市场，但今年房地产、基础建...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策...

我们很多润滑油企业，多年来一直徘徊在几千万的销量上；而一些新进入行业的企业，大手笔层出不穷，动辄是几十亩的现代化工厂，但五六年下来，真正有所发展的寥寥无几，很多新生企业处于半停产状态。他们请过能人，大都是来个人，就把前面的产品、政策推广，另起炉灶，而新的产品、政策，每每耗时一年半载，同样没有起色。比如某个企业，占地上百亩的工厂建成都3年了，营销总监换了3个，到现在还没有正式招商，只是自己的朋友用点机油；还有某企业，进入润滑油行业，一年多了，到现在连个产品手册都还没有出来，但营...

作为润滑油行业权威的智力机构南京润道近日和佳润润滑油达成协议，将在未来的几年里协助辅助佳润开展经销商成长计划。目前中国润滑油市场营销手段还比较落后，尤其是经销商，大部分是夫妻老婆店发展起来的，之多是有亲朋好友这样的几条枪，基本上处于散兵游勇的管理状态，尤其是从批发商发展起来的经销商，更是典型的小作坊。与企业化经营、品牌化发展还有着很长的距离。即使做的好的经销商，其销售队伍也十分不稳定，成长有限，收录有限，发展有限。一个润滑油品牌的发展，离不开厂商的精诚合作，但“好卖的品牌不赚...