终端 第15页

2020上半年一些润滑油企业还没有感觉到危机，甚至觉得发货量比往年还高，却忘了，这是两个月没有开工，终端逐渐复苏所带来的，并不是润滑油消费增加。润滑油市场的真相是：物流运输乏力，车辆进场台次减少，换油周期大幅延长，润滑商情编辑专门调研了出租车、网约车行业，大部分的出租车司机把换油周期，从7000公里延长到了1万公里，而网约车司机，迄今日流水还在500左右，还没有达到去年的日均600。而据终端反馈，私家车进场台次也大幅度减少，“自驾游少了，人们不跑长途，就是上下班”，而单车消费...

润滑油圈内人都知道，“大品牌利润低，小品牌利润好”，但还有一句话说的就很少，那就是“大品牌销量高，小品牌没销量”，一些经销商在实操中，觉得自己有终端网络，做个牌子，一定会赚钱，甚至一些大型经销商联合起来，共同操作一个品牌，润滑商情观察了多个联合品牌，能持续的寥寥，在和几家有一定规模的品牌交流后，他们说：1、管理松散：由于是联合品牌，虽然注册有公司，但并没有固定的管理人员，大家在各自的地盘各行其是，市场波动剧烈时，很难及时调整策略，“最多是价格上做些变化，至于包装升级、完善体系...

我们知道，好的包装能提升产品的档次，提高附加值，通俗讲，就是能多卖钱。真因如此，我们中国润滑油圈内，润滑油包装创新不断，材质上从金属到塑料，由从塑料回归到金属；在造型上，更是高矮胖瘦，出奇出新层出不穷，甚至还有三角形、圆球型。但眼花缭乱的背后，很多企业却没有考虑：机油包装二次利用，能更好的提升销量。讲个故事，就是我经常隔段时间就买味全的果汁饮料，难道我喜欢果汁？当然不是因为它的口味好，这完全可以买汇源、统一的，而是看中了包装瓶，食用塑料，耐高温，密封好，容积300ml，出门可...

2020年对润滑油行业是个挑战，所有环节都无一幸免，作为中间环节的经销商，尤其是县域经销商，他们的现状如何呢？近日，润滑商情和某县城经销商吴总做了深度交流，他的说法，可能和你想象中的不一样。1、多个品牌：该经销商在成都下面的一个县城做生意，整个县城近70万人口，市区人口20余万，公司主营五金建材，前几年开始经营油品，目前，经营“壳多美”，“也就是二批，每月汽机油6万多，柴机油3万多”，在润滑油项目上，2个销售，一直处于持平状态，“润滑油项目是个鸡肋，不做，客户有需求，做吧，实...

1、防疫。中期防控疫情依旧不能放松，试想下，如果一个员工不幸被感染，无论我们门店运营多好，都会遭受灭顶之灾。5S养成。这是一个被咨询行业反复强调的问题，但现在我们不得不面对5S对我们的巨大影响。原本客户可能会因为价格或关系到一家5S糟糕的门店消费，现在呢？同样，现在又有多少员工愿意在不好的环境下工作呢？开工前，前面打扫整理店面，并进行消毒；各区域制作“消毒检查表”并严格执行；给每位员工准备口罩；洗手间等地方放置洗手液、纸巾等用品。2、线下服务。门店需做好安全检查，为“疫情”服...

2020年新春，为了打赢抗疫阻击战，开工日一拖再拖。众所周知，产品变现的最后一环都是落实在终端门店，那么问题来了，汽车后市场的终端门店如何才能在全民抗疫之际把握市场并赢得利润？1、做好个人与门店的防疫工作：开工大吉撞上了全民抗疫，做好防护才是兼顾安全与经营的第一步。店里的所有员工，都不要因为到达了熟悉的环境就放松警惕。不摘口罩勤洗手，不要聚集少触碰，是抗疫期间的防护信条。至于门店环境与各类汽车养护设备，除了做好清洁卫生、保证日常通风与消毒外，还应根据情况调整门店的陈列，杜绝脏...

“小、乱、杂、贪”这些性质的汽车服务门店很难生存，“小、精、专”的将发挥优势直到被整合，这或许是行业的发展趋势，但是不管你开的是修理厂还是汽车美容店，总有一笔收支账要算，你若算不好，这生意可就不好做了！首先从工位来说，平均一个有效工位我们按照30个平方米计算，辅助面积最好做到1:1，也就是说30平方米的工位配套面积还需要30平方米。一个工位1个工人就够了，但是加上配套的财务、行政等，平均一个工位最低水平2.5-3个人，一般的3-4个人。场地成本我们算1平方米1块钱，员工成本1...

万维润滑油是一个有着一流工厂的润滑油企业，但你也一定咩有听说过万维润滑油，因为，它的产品你几乎看不到，让我们看下万维机油的包装：汽柴机油的瓶贴都一样，都是倾斜的大写字母“WINWAY”，也就是“胜利之路”的意思，挺好的寓意，logo图案也做的不错，可整个标签都做成英文，是早是考验经销商、修理厂和消费者，除了能认识“等级、粘度”外，其它内容，应该说大部分人不怎么认识。我们做产品，是卖给谁呢？卖给车主；车主是哪里的人呢？中国人。如果一个产品都是英文，客户不清楚产品，他敢买吗？润滑...

武汉最具实力的润滑油企业之一，邦仕润滑油在近期推出了新包装，准备全面打造车用油品牌，看到放出的效果图，很不错，但仔细翻阅，会发现，还有一些需要改进的地方。桶形属于上下小中间粗的造型，这样的包装占用空间，也容易造成纸箱不稳定；其次，上下把手没有防滑纹路，维修工加油时，容易跌落；瓶贴面积比较小，桶上的空间浪费较多；产品系列都是数字开头，前面是邦仕的英文logo，但这些数字是什么意思呢？只有企业知道；邦仕的logo外面加了蓝色圆形的底色，白色的logo从远处看上去，很不吉利；一些产...

这几年，一些润滑油企业意识到了请外脑的重要性，然而，请什么样的“外脑”，无数的企业走了弯路。做企业，自然喜欢简单明了，越直接越好，这也造成一些咨询公司变身为“中介”甚至媒婆，他们鼓吹自己有庞大的目标客户群体，只要企业掏钱，他们就负责把客户招徕过来，然后，就以培训、参观、研讨的明义组织起会议来。在组织上，他们会打着公益的口号，请各路专家来分享，对参会人员收取低廉的费用，而企业看到这么多人来捧场，也十分高兴，付钱很爽快，可会议内容却是七拼八凑，没有核心主题。赞助企业所做的事情就是...