想进军金属加工液领域，铂索总经理赵志强说这么做

随着车用油领域的惨烈竞争，很多企业开始增加工业油和金属加工液项目，油企是2023年起，做金属加工液的企业明显多了起来，但车用油是高度标准化的产品，而金属加工液却需要根据客户、设备、环境而进行配方微调，卖的不仅仅是产品，更是服务。这个市场，并不是想象中的那么好做，作为金属加工液领域的佼佼者，广东铂索总经理赵志强为大家分享了企业运营策略。

切削液并没有技术门槛，但客户需要个性化产品，这需要大量现场数据积累才能解决技术问题；在这个领域，还没有所谓的品牌，不同的材料、不同的设备、不同的水质、不同的气候对切削液等品质要求很高，没有最好，只有更好，标准只有一个：客户满意。产品弹性大，使得规模企业难以诞生，在车用油、工业油领域有无数家年销过亿的，但金属加工液领域，过亿的企业屈指可数，就连过5000万的都不多。
低门槛、服务半径制约下，很多金属加工液企业大都是夫妻档、父子档，就是服务周边2-3百公里内的区域客户，大部分采取价格竞争的手段，缺乏服务能力，无力进入高端市场。在市场建设上，产品的多样性使得很少企业采用渠道模式，更多的是建立办事处，通过直销的方式，在当地通过技术工程师实现销售、服务，也可以说是贴近现场服务。
做金属加工液产品并不能，难的是个性化定制，所有的成功案例都是建立在前人的基础上的，由于没有统一配方，每一家企业都有自已的配方风格，再不断纠错，不断吸收，大量小试、中试的过程中，才能稳定下来。新入行的企业，没有技术、实践积累，缺乏应用检测，客户认可度偏低，成长缓慢，年销几百万好做，但做到千万级别就难了。做企业坚守初心很重要，在2008年前后，就有很多企业跨界做产品，但几年下来后，依旧还是重新回归自己熟悉的赛道，成功转型的企业寥寥无几。