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润滑油OEM代工业务有淡旺季吗?是那个时间段?

2024.11.01 | 润道 | 253次围观

我们知道防冻液销售是有淡旺季的,一般是每年的9月份是旺季,润滑油液企业就需要准备做活动了,7、8月份就要储备原材料乙二醇,12月份则达到顶点,到春节前基本告一段落,除非是倒春寒或突发天气,销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及,以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失,现实是车主会在夏季做空调保养、春节前做出行保养,淡旺季依旧存在。
既然有淡旺季,我们开展OEM业务就要考虑品牌商的运营规律,这样,才能更高效的拓展业务。,一般情况下,做一个OEM品牌需要准备包材、广宣,供应商一般选择代工厂周边的企业,从而提升配送时效,也可以减少备货的资金压力,在经营过程中,主流产品也需要备货,切换代工厂比搬家还麻烦;有的OEM品牌还驻厂办公,工作人员的安排也是一件繁琐的事情;还有的品牌自行采购部分原材料,需要处理库存、成品等;如果品牌还有自己定制的包装,还需要重新找模具厂,再进行配料调色…很多有一定销量的品牌,没有特殊情况下,一般不会轻易更换代工厂,而使用公模的品牌,切换工厂就容易的多。
润滑油OEM代工业务有淡旺季吗?是那个时间段?
厂商间代工合作大都是按年签订,一般到年底,方便财务核算,这个时候,也是传统的年底压货时间,大家都忙于出货收款,没有精力切换经销商,即使更换代工厂,也会在年底旺季过后,车主们也会在春节前进行换油、保养,而节后,需要补货,都比较忙碌,相对来说,一年里,润滑油圈比较空闲的时间在夏季。这个时候,邀请OEM品牌来探厂、洽谈,有意向的客户会有足够的时间来调整。对于年销量不足200万的品牌来说,月销量就是15万左右,大约400件10几吨的产品,库存、包材有限,随时可以更换代工厂。
做过品牌招商的知道,经销商从洽谈、签约,再到下单、打款,快则1-2个月,长则半年都有可能,OEM品牌更换代工厂,周期更长,OEM销售人员需要为客户安排好包材、物流、尾货的处理措施,争取能在淡季【搬家】换工厂,这样推算下来,也就是要在春节小高潮过后,开发客户成效比较高,具体就是3-4月份,然后在6-7月份切换,正好赶上秋季的小高潮,尤其是防冻液旺季的来临。
除了3、4月份外,8、9月份也适合采用高频率的开发规模品牌,这样,意向客户就可以在几个月里做好更换代工厂的准备工作,等年底合作到期后,就可以顺利过渡,在这个期间,就可以进行油桶、纸箱打样,部分产品就可以生产发货,品牌商就可以逐步消化原代工厂的包材、库存。有的品牌商自己也做当地市场,则可以把尾货、陈货自行消化,一般来说,这个处理过程有2-3个月足够了。而到了四季度,在OEM品牌和代工厂续签协议时,如果工厂形象好、政策力度大,甚至能实现截胡的效果,快速搞定客户。
总结下来,OEM客户开发高潮阶段有三个:3、4月份,8、9月份,11、12月份,从我们润道学院协助企业拓展OEM业务的经验来看,小微品牌商完全符合这3个开发周期,随时可以切换;而年销量超过500万的,适合夏季、秋季开发,给他们一个更换周期;销售规模超过1000万的,夏季洽谈比较好,有半年左右的时间来过渡。这些只是经验,谈不上绝对正确,但能让润滑油代工厂事半功倍。



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