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职场创业
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润滑油销售拜访终端,看什么,说什么?
2023.08.09 |
润道
| 767次围观
和经销商谈生意运作,而不是压货,更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场?很简单是吧,到经销商那边转转,把最新的销售政策说下,然后问是否需要订货、补货,这样做,和旅游有什么区别?能给经销商带来什么?正确的做法是,先到市场上看,这样才能了解现状,而不是听经销商说。1、十看看终端占有率,随机走访几家,看有多少终端有铺货;看产品的生产日期,了解动销情况,时间越新越好;看产品陈列状况,货架上有几个品类,是否和壳多美摆放在一期;看零售价是否符合公司建议;询问经销商送货、摆放情况是否正常;看...
终端门店
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抖音快手即将过时,商业最终要回归本质
2023.08.09 |
润道
| 758次围观
所有的红利都会消失,提高效率才是企业的永恒。2000年前,甚至2010年前,可以说是润滑油行业的红利期,在90年代,别管你是什么机油,只要能生产出来,就能赚钱,一年卖上500万时,就能赚近200万的利润。其实,这谈不上什么红利,而是供需失衡,厂家少,渠道少,而蓬勃的经济需求无法满足,连路边黑乎乎的大桶黑机油,还要找人才能买到。后来,电商被人们捧上了天,在一段特殊的历史阶段,上网的消费者数量急剧增加,可商户却很少,让少部分商铺享受到了低成本流量,产生了短暂的失衡,享受了红利。如...
终端门店
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润滑油品牌终端亮化,大部分企业的设计错了
2023.08.09 |
润道
| 714次围观
这几年,润滑油企业越来越重视门头的改造,龙蟠2021年投入巨资、康普顿也在不断焕新、统一体量大,更换升级更多,但我们在更换门头时,却进入了一个误区,那就是把门店搞的像机油专卖店。我们是卖油的,给客户做门头,当然要宣传我们,没错,但门店是做汽车维修的,如果门店没有生意,我们的机油卖给谁呢?我们做门头的本意,就是要帮助门店从对手中脱颖而出。现实中,我们经常遇到这样的场景,就是路过某个店的门口不敢进,因为搞不清楚它是做什么的,客户只好选择回避或拒绝。尤其是理发店,有的装修很豪华,门...
终端门店
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销售策略:给客户先推荐高价产品,还是低价产品?
2023.08.09 |
润道
| 784次围观
如果你是某个服装摊位的老板,有为客户在你店里选购衣服,现在有一件售价3000的皮衣,一件是售价500的羽绒服,你会先推荐哪个呢?如果你先推荐500元的羽绒服,在推荐3000元的皮衣,在500元羽绒服的对比下,3000元显得是那么的贵;而如果先推荐3000元的皮衣,再推荐500元的羽绒服,会发现,都是保暖的衣服,羽绒服竟然这么的实惠。通过调整顺序,客户更容易接受羽绒服,如果连皮衣也能接受,那么,在推荐客户买件羽绒服,也相对容易:3000都花了,500算什么。你买车时,本来打算是...
品牌运营
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客户讨价还价,如何给客户满足感征服感?
2023.08.09 |
润道
| 638次围观
容易得到的就不会珍惜,讨价还价,客户才会有征服感成就感。用户买的不是便宜,而是占便宜,让客户在讨价还价中获得征服感,他才会觉得产品更有价值。1、报价要预留浮动空间:你要理直气壮的报价,只要理由够充分,不是太离谱,客户反而会觉得你的产品货真价实,他用多种方法后,获得了自己满意的价格,会有成就感;但如果你一下子就给了最优惠的价格,然后,毫无退让空间,消费者还有什么要和你谈的,哪来的“成就”?2、不要过早单方面让步:我们可以试想下,如果你的产品和服务没有任何问题,为何要无条件让步?...
品牌运营
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润滑油企业多品牌策略,你或许错了
2023.08.09 |
润道
| 701次围观
从2020年开始,润滑油消费量逐年下跌,人工费用越来越高,降本增效,一人多用,多品牌策略成为润滑油企业的顺势之选,这样,出差一次,同一个城市,东方不亮西方亮,总有一个品牌能入经销商的法眼,但大部分企业多品牌策略,其实是错了。现在的多品牌策略,大部分仅仅是换个logo、包装,价格有所区别,销售政策、运营策略几乎一样,这样的多品牌,同一个城市很容易内讧,同一个厂家的产品,价差很难说明白;甚至出现经销商觉得另一个包装漂亮,代理多个品牌,失去了多品牌的意义。真正的多品牌策略,不是外在...
品牌运营
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油老板,为何你的市场调研结果,大都毫无意义
2023.08.09 |
润道
| 671次围观
很多企业,为了增加产品竞争力,或者了解政策落地情况,会进行市场调研。比如电话咨询客户,走访终端,但基本上收集不到真实信息。为什么?战国时期,骑过丞相周忌,问他夫人:“我和城北徐公比,谁更美呢?”他的妻子说:“您非常美,徐公怎么能比得上您呢?”又问他的妾:“我和徐公相比,谁更美呢?”妾说:“徐公哪能比得上您呢?”第二天,有客人来拜访,邹忌问他:“我和徐公比,谁更美呢?”客人说:“徐公不如您美丽。”某天,徐公来了,邹忌仔细地看着他,自己认为不如徐公美。可为什么大家都说他美呢,因为...
终端门店
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终端门店如何锁客?用什么方法留住车主?
2023.08.09 |
润道
| 731次围观
如何将客户长期留住,转化为店内的忠诚客户,这是每一个门店业主做梦都在想的事情,也只有做到的业主才能把生意做好。留客,讲究的是新客户的留住。1、客户的感官体验:客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方,工具摆放是否整齐,地面是否整洁,员工工装是否干净,精神面貌如何,都会影响到客户对店面的第一印象。第一印象好了,客户在店内的感觉就会很好,这也是为什么小拇指花功夫在门店形象上。现在很多传统修理厂往往拥有多年经营历史,从厂房改建而来,在形象方面相对落后。尤其是原来...
品牌运营
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润滑油经销商产品动销效率越来越差,原因有三
2023.08.09 |
润道
| 722次围观
终端销量越来越难,市场竞争越来越激烈,从上游的积压到行业内的内卷,在加上终端行业的大洗牌,经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外,经销商推新品的速度也越来越慢,成活率越来越低,新品超过90%在终端成活超不过半年,大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了?1、瘸腿走路,慢却长不了:说到动销,经销商都会说,已经很努力,业务员也天天在跑,扫店,但是就是没效果。对经销商而言,扫店只是最基础的而已。如果管用,那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式,到店内拜...
品牌运营
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为什么润滑油大牌,也跟风做变速箱油、治理烧机油产品呢?
2023.08.09 |
润道
| 776次围观
2010年,某企业开始尝试性的推出变速箱油,在普油市场难以撼动的背景下,用小众产品来寻求突围,不失为一个好策略。虽然市场规模有限,但也成为切割市场蛋糕的利器,该品牌凭借变速箱油攻城掠地,抢下不少大品牌的终端,到2016年,主流品牌几乎都推出了变速箱油,2017年,国际大品牌也开始出手了。到了2019年,变速箱油市场风云突变,惨烈竞争下,变速箱油项目从几千,下滑到几百,成为鸡肋产品。而另一个项目,烧机油治理,从2018年开始露出苗头,虽然,这样的产品有忽悠的嫌疑:烧机油的车,不...
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