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    润滑油价格之争或内卷,其实是效率之争

    2024.06.12 | 润道 | 901次围观

    2024年润滑油价格战全面到来,我们润道学院早在2010年就提出:润滑油行业缺乏一场价格战洗牌,彩电、微波炉、空调行业都通过价格战,提高了生产效率,降低了产品价格,55吋彩电能从初期的2万,降到现在的1200,是制造技术进步、生产效率提高的表现,用户得利,产品也得到了更广阔的普及,如今,传统燃油车的奔宝奥也开始大降价,新能源车也来到20-30万的范畴。
    可以说,在商业社会中,企业要想在竞争中取胜:要么更好,要么不同。相对应地,企业竞争也发展出两种核心策略,即成本领先,同等价格我比你好,同等质量我比你便宜;产品差异化,你是经典的,我是潮流的,你是复杂的,我是简约的,任何行业、任何市场都是在这两种策略间来回摆动的。
    润滑油价格之争或内卷,其实是效率之争
    但是只要经营时间足够长,任何产业都会出现竞争合流,也就是所有企业都会挤到客户需求这条路上,出现同质化竞争。比如,所有的轮胎都是圆的,不同是花纹、材质,所有的手机,长的越来越相似,再也没有以前功能机时代的姹紫嫣红,或许这就是【我们不要重复造轮子】结果,任正非也说过:有梯子时,何必练习跳高来摘桃子。
    产品同质化的结果就是,只要有企业开拓出一条可行的赛道,竞争者就会蜂拥而至,然后开始拼效率,追求所谓的“极致性价比”,只有成本领先者才能跑到最后。当你的团购大战、共享单车,我们润滑油领域的石墨烯、变速箱油,现在的治理烧机油、精准换油等,只要一个企业摸索出了一点门路,大品牌也会立即更随而上,没有企业能承担落后、错过的风险。
    竞争之下,角逐的其实是企业效率,效率高意味着成本较低,意味着当别的企业在持续不断的价格竞争过程中失去利润的时候,你的企业依然可以获得利润并活到最后。同样的产品,别人100块才能生产出来,而你只需要95,这就是优势,别人卖100不赚钱,而你还有5块的利润,竞争之下,当然你能笑到最后。可以说,所有竞争策略最终都会归为成本领先这一种,换句话说,就是看谁更有效率,这也是商业竞争的本质。
    不要说低价就是低质,还真不是这样,作为尝鲜者或引路人,需要研发投入、初期教育、市场推广等费用,而后来者却可以摸着石头过河,节省了时间、人力、试错等费用,也就是跟随策略,在市场上搜寻畅销产品,然后快速模仿,通过高效率带来的低成本取胜。这样的例子比比皆是:百事可乐跟随可口可乐,东鹏特饮连红牛饮料的广告都拿来用用,瑞幸用9.9偷袭星巴克,蜜雪冰城用5-6块打击茶颜悦色的30价格带,达利园照搬好丽友的产品线…后来者的产品价格往往比对标品低一半以上,但它的盈利能力却一点儿也不差,甚至比对标品牌企业还高。
    有了先行者,后来者就可以像素级模仿,对比品牌是一点一滴发展起来的,有很多历史包袱,比如说生产线新老杂合,小众产品也要生产,而后来者,直接选择最畅销的产品下手,销量更高。过去,手工制造为什么被流水线替代?就是手工操作,再熟练的技师一年和造不了几台车,但通过流水线,一天就能N台,你的你的生产方式和制造工具决定了你最高的效率水平。
    大企业采用更先进的工具设备,规模化批量化制造,而小企业技术落后,生产效率就越低,是不是就没有竞争优势了,有,那就是生产个性化、小众化产品有优势,甚至可以说很多创新就诞生在小企业,但经常一个产品有了市场后,大企业凭借后发优势摘果子而已。小微企业生存之道就是做大企业做不来的,个性化的产品,随时调整市场方向,而不是在大众产品传统赛道上PK,当然,也可以聚焦某个产品,用极致的大单品策略实现成本领先,比如东鹏特饮就靠功能饮料这个大单品实现年销百亿,小米当年凭借一款1999的手机,实现了极致化的性价比,从品牌林立的手机市场杀出来。


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    1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年销≥1亿;
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