小微企业员工怎么培养？能力低的多做事，有潜力的压担子

这几年润滑油圈消费下行，很多销售同仁尤其是人到中年后，开始了创业，有的自己做个品牌有的做个代理，但很多创业的朋友和我抱怨，说员工水平不行，做的事情太平庸。这是很正常的事情，他要不平庸，怎么会来你这个小破公司呢？他要但凡牛叉一点，肯定就动动脑子跑去更好的公司了。
如果谁是创业届的扛瓢把子，刘邦、朱元璋可以说是并列，尤其是朱元璋一根棍子一个碗，而且还是中国唯一从南方统一全国的牛人，他的手下就是自己的乡党，普普通通的人却封侯拜相，是典型的火车跑得快全靠车头带，很普通的小兵很普通的能力，但随着一次次战斗，小兵没死就会升级成有经验的老兵，最后成为横扫八方的将军。

创业公司的成长，不仅是看谁能把业务做起来，还要看谁能把一群普通的草台班子团队培养成优秀团队。当然了，你还是会问，为什么不直接招优秀有经验的人呢？你没钱啊，你招不到啊，除非你自带几百万资金入场，或者你有个有钱的爹，或者你拿到了笔融资。光靠你几十万的资金，你是养不起月薪1万以上的优秀人才的。
对于普通员工的培养，也不要搞得那么复杂，什么感恩的心、把数字卖给和尚、360度能力培养。要抓住2个点就行：普通员工，成长性不足的往宽度去培养，让他能做更多的事情；成长性足的去往深度培养，让他能做更难的事情；如果两者都不能达成，则淘汰掉。
比如，员工最开始入职，上手工作需要一段时间，我认为1-2周就可以，毕竟小公司的工作一般都不是很难。能入门的就可以加强培养，给他一个区域、一个行业、一个系列去操作，看看心中是否有丘壑，能在指导下出色完成或独立完成，就可以给他更大的担子；对于能力欠缺但办事认真的，可以多安排杂务给他，比如客户维护、终端亮化、配货发货等，让一人多职，比较小微公司的工作哪有什么高难度，投入精力就够了。
我记得进入润滑油圈后，初始是我没有特定区域，只要是非合作客户都可以拜访，一周后敏锐发现公司的摩油没有人负责，而摩油单价低，摩配维修店铺很多，就靠一件两件的卖货，竟然成了当时某省会城市唯一首月开单的新人，还实现了百分百回款；后来，公司要把最难啃的柴机油产品交给我，我把价格比海牌、七星（长城、昆仑的前身）贵一倍的产品卖火了…从我的经验来看，新人要么自己发现机会，要么公司引导，帮助销售人员升级打怪。
在这里需要提醒的是，人员不超过20人的公司，无需管理，尤其是别让员工写日报填表格，一个破日报，员工至少要墨迹半个小时去写，5个员工就浪费2.5个小时，这些折算成成本，都是你花的钱。还有的老板，喜欢让员工做大量的报表，整理大量的数据，一打开表格，一堆堆数据扔到你面前，很多老板瞬间懵逼，又看不下去，这就是完全的时间浪费。真想了解客户，用个共享文档就搞定了，在拜访途中随手就可以搞定。
润滑油行业是销售型行业，卖货才的王道，少开会，多干事，把精力放在市场上。如果觉得员工普通，就让他多做几件事情，承担一些公司的基础工作，解放其他人的生产力，同样也是值得的，红花绿叶都有价值。