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你所谓的学习，更多的是作秀，而不是学以致用。我们知道学习的重要性，但很多的所谓的学习，其实是作秀。1、追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频，还是PPT或者思维导图，这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”，想当然地觉得听了牛人、打开的分享，自己也会变牛，自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”，还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”，最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容，看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来，...

每年，南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册，今年，南京润道早早就开始筹划新的手册内容，经过精心设计，新的公司手册在7月1日真是发行。新手册，依旧以绿色为基调，封面体现润道最新的规划，以“润道商学院”为核心，扶持企业实现“年销亿元”；内页一，则介绍了《润滑油品牌》丛书，目前，润道已经出版了8本图书，最新的“亿元企业崛起路径”内参，预计将在8月底发行，全套图书9800，凡购买整套图书者，赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套；内页二，是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策，...

一年招商100家？可能吗？当然可能。是不是要投入上百万，做广告、参加展会？不是。如果扔个西瓜捡个芝麻，这样的方法不是还企业嘛。招商，就和找对象一样，要找门当户对的，而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是，到一个新市场，就找“壳多美”的经销商，不是说不行，而是成功路太小，浪费宝贵的时间；也有的跑到乡下，或者找个汽修厂，确实谈成功的几率大了很多，但他们的能力、成长性有限，很难把你的品牌做大。为此，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就经销商类型划分为几个，每个...

用工荒不仅仅是农名工，我们很多润滑油企业，都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作，而且，还经常出差在外，更难招聘；好不容易招了几个人，又不便于做系统培训，只好让他们自己看看公司手册、单页，再把公司的价格、政策介绍下，就开始“放羊”了。这样的结果，不用猜，这些销售人员到了市场上，就成了经销商“拒之千里”的炮灰，但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了，目前，月基本工资3000-4000，算上统筹1000多，差旅费用每天平均200左右，这样算下来，一个月，每个销售...

你的员工有没有抱怨：某某经销商，合同都签了，就不打款，不知道在犹豫什么；还有的员工说：某经销商认同我们的企业、看好我们的产品，觉得我们的服务也到位，可都一年多了，还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况：经销商对你都是“好好好”，钱包却总是捂着。奇怪吗？不奇怪。经销商并不缺钱，10万，20万掏的起，他们不打款就一个原因：不知道进货后，怎么卖！不是能赚多少钱，而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去，钱自然能赚到。不要说中小企业，就是龙蟠、康普顿、统一的经销商，卖油都不容易的，...

2018年12月8日，“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何洽谈经销商，如何引爆市场做了详细讲解。本次内容，就我们经常遇到的问题，做了全面解读：订货10万太多了；用户不敢用；终端压货欠款；价格卖不上去；我没有人；新品牌推广太慢；该订哪些货呢；你们有推广方案；100万的任务太高了；润滑油生意不赚钱。从早上9点，到下午5:30，张老师通过8个小时，9个课件，为大家全面解读如何为经销商拟定方案，如何快速实施，实现：1个人，5天时间，只需...

近日，商情网在参加成都汽配会之余，走访了成都汽配城，和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈，今年润滑油生意比2017年更难做，不仅销量下滑，价格空间更是越来越小，“虽然今年很多企业都下发了调价函，但实际拿货价格，比上年还低”，各企业都要生存，品牌、口碑都不如价格实在。更难的是，润滑油品质的提升，换油周期不断延伸，也造成润滑油销量的逐渐下滑，部分商家反馈，今年销量将再次下滑，2019年，可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起，众多润滑油企业杀入工程机械市场，但今年房地产、基础建...

我们很多的大师专家，还在强调要对客户多次拜访，要和客户做朋友谈交情，“做生意之前先做人”，但如果你是客户，一个销售总是三番五次的骚扰你，给你兜售没有兴趣的产品，你会怎么样？厌烦吧？我们做销售，千万不要死皮赖脸的纠缠客户，而是要通过自己的“望闻问切”，直击客户的痛点，为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下，博取同情。那么，“望闻问切”是怎么回事呢？其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”，掌握客户的需求和难点，用自己的产品，为客户解决烦恼。不仅我们经销商...

2010年，埃孚润滑油邀请润滑油营销咨询专家张金荣老师亲临广州，为企业把脉。随着全球石化行业的波动，润滑油企业未来该如何应对，怎样才能异军突起已经成为润滑油企业要考虑的问题。埃孚润滑油进入市场整10年，今后该如何清晰定位，如何快速成长面临一个新的瓶颈。为此，公司欧总特约张金荣老师亲临广州畅谈。张老师认为，现在很多品牌已经到了面临向左走向右走的两难选择，有的路看起来很容易，但却前途渺茫，有的起步维艰，但会迎来一片光明。就品牌如何快速崛起的思路，张老师认为，品牌运作需要“造势、借...

2010年4月，润道公司首席顾问张老师应“金引擎”润滑油之邀请，飞赴大连就品牌规划和招商事宜进行交流。“金引擎”润滑油来自德国，是原汁原味的进口润滑油，其包装采用了可分解的环保材料，产品通过了多项欧洲认证，并通过了德国整车品牌的认证，该品牌一直致力于高端市场，主要使用对象是2.0以上排量的发动机，也由此其包装采用了非国内主流的4L装，而是5L装。张老师就“金引擎”的卖点提炼，招商措施，销售政策方面做了全方位的探讨，尤其是就5L装的市场突破点做了详细沟通，双方认为，合作共赢，即...