价格 第71页

哪个经销商不希望“多快好省”的把市场做起来呢？可想作和知道怎么做却有着遥远的距离，现在，你无需在烦恼了。2014年11月21日上午，润道首席顾问，润滑油资讯网创始人张金荣老师将为我们讲解市场实操。多：赚钱多，到底是单件产品利润高，还是整体项目更赚钱？快：速度快，谁说速度快了市场就不稳固，看你用什么策略，火箭自然比飞机快！好：方法好，一个方法，一个模式，一定能不断的复制，就像生产线一样。省：能省钱，省出来的，就是赚到，用最少的钱，赚更多利润。本课程全程需3个小时，包括：客户选择...

2014年9月22日，润道张金荣老师如约走访金球润滑油，金球润滑油从配套油起步，直到2012年才开始正式切入包装油市场，在短短两年的时间里，金球已经获得大批经销商的青睐。金球李总带领张老师参观了整个工厂，虽然工厂只有二十多亩，但灌装车间储油罐区安排的十分紧凑，90个成品罐，8条灌装线完全满足了金球润滑油的产品规划，对外加工也极具优势，“物流车辆可以直接开到成品区，减少了周转”，其实验室设备在济南也处于前列。在整个下午的交流中，帝航润滑油的徐总也列席其中，三方就润滑油行业趋势、...

2014年5月23日，润道首席顾问张金荣老师走访了某四川润滑油企业，该企业成立十余年来，在四川有着稳定的客户群体和良好口碑，如今，企业考虑到未来发展趋势，开始全面转向车用油市场，经过深入了解和资料查看，张老师说：企业的产品和大部分企业是一样的，只有商标，没有产品，在终端中，只会造成让用户按等级来购买，从而成为价格导向；在销售政策上，只有折扣、返利，由于没有合适的推广策略和模式，客户难以从市场获得利润，只有退而求其次，向企业要求各种条件。经交流，企业希望润道尽快参与企业的市场推...

在大部分人的眼里，一个全新的润滑油品牌想实现从0到亿的规模，至少需要很多年，即使是统一润滑油，实现亿元规模也用了近10年；龙蟠则用了近8年；丹弗润滑油则用了5年，这还是在润滑油价格上涨的情况下实现的，可以说，没有五六年以上的磨炼，一个润滑油品牌是难以企及这样的规模的，而且，中途还不能犯错。润道张金荣老师遍历中国润滑油行业，在多年为企业提供咨询服务的过程中，不仅梳理撰写了《润滑油品牌》系列图书，更在2014年总结出了全新的品牌运营模式，该模式具有三大特点：1、时间短，见效快，一...

2014年5月6日，润滑油资讯网走访了武汉海天汽配城，该汽配城集整车、配件为一体，是武汉较大的汽配中心。在此次走访中，先后拜访了美孚、壳牌、长城、昆仑、道达尔、统一等润滑油的经销商和批发商，在采访中，我们发现大部分经营者对终端压货、价格竞争表示无奈，更有人说“不压货，就不可能把品牌做起来”，还有的人把窜货经营当做主业，并表示说：窜货产品价格低廉，即使加上运费、资金占用费用，也还有5个点的利润，甚至部分人还掺假，获利更高。在汽配城经营的润滑油企业，他们对代理、推广新品牌保持惊觉...

2014年3月25日，润道张金荣老师应约和重庆润滑油批发商进行了深入交流，该经销商从事多个知名品牌润滑油的批发业务，每日繁忙，但效益却逐步下滑。经过双方开诚布公的深入交流，张老师认为批发商实际面临两大难题：一是没有稳定的客户群体，所谓的客户，其实是认的品牌，而从你这里拿货，是因为你有价格优势，如果没有了这一优势，你的客户随时流失；二是你的员工随时会成为你的对手，当你的员工掌握了你的客户资源后，很容易凭借价格优势争抢你的客户。一定要在公司顺利时刻，把客户服务分成销售、物流、客服...

自2013年11月15日启动的贺域名更换活动，润道拿出了200套终端+渠道，以特价100元前所未有的力度来回报读者，短短10来天，就销售一空，虽然此次活动，润道损失了近2万元，但却让更多的润滑油营销人收益。但很多读者反馈，由于时间仓促，没有来得及购买，考虑很多人，尤其是销售代表，都出差在外，经过润道公司研究，决定《终端》一书继续以60元的特价销售，如果您同时购买《渠道》，两本书则只需要160元！本套图书售完或公司调整，随时会取消。终端：适合经销商、业务员和销售代表看，是润滑油...

2013年9月23日，在第14届国际润滑油展会的首日，很多经销商和读者朋友就到我们展台交流，经过我们统计，与会者将大大超过我们的预期，原计划安排桌子，以便记录，考虑人多，现场增加了椅子数量，以便就座；同时，会议室还采取了半开放的形式，您甚至可以在会议室外来听解。今天，交流内容是区域市场的运作理念和案例剖析，预计将要交流到12:30，参会的朋友可要有耐心，同时，我们在展会期间，还将对“润滑油营销三剑客”和“润滑油职业经理人”及“润滑学堂”打包特惠，展会过后，“润滑学堂”将恢复原...

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

作为有着浓厚民族气息中华润滑油，在2013年全面发力，4月22日，润道首席顾问张金荣老师走访了中润华油，并和董事长姚旗、总经理张大农、副总经理田承民进行了交流座谈，姚总阐述了打造“润滑油第一品牌”的策略和趋势发展，姚总认为，现在民族润滑油企业已经具备了和大品牌同台竞争的实力，中华润滑油将秉承：卓越品质，适中价格，持续发展的经营方针，采取和经销商联合、为员工创富等措施，打造百年品牌。张老师提议，多考虑员工的未来发展，在招商上，还可以开拓新的思路，以明星产品力拓市场。姚总对《润滑...