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2016年3月2日，润滑油品牌成长教练，润道创始人张金荣老师开年后首次走访西安佳润，作为多年的合作伙伴，张老师和佳润董事长杨毅、营销中心总经理李广涛交流了近期润滑油行业动态，尤其是一些大起大落企业带来的警示，杨老师说：企业的发展可以靠营销，但核心还是产品。张老师从目前的原油行情，近期的美孚润滑油价格调整说起，认为“2016是中小润滑油企业，尤其是民营润滑油企业成长的关键点，机不可失时不再来！”，而企业成长需要仔细考虑这几点：1、面向全国：历史上，从来没有一个偏安一隅的国家能存...

2016年1月13日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师为轻捷润滑油详细介绍了润滑油招商策略。据了解，轻捷润滑油成立近30年，原为济南军区下属的军工润滑油企业，后来下方到地方中石化，历经多年发展，为企业的更好发展，到2008年，轻捷润滑油终于迎来了顺利改制，经过几年的磨合，“可以说，我们有近六七年都属于无所作为的状态，在2012年我们轻捷才算是正式开始做市场，从一千多万的低谷，慢慢爬坡，到2015年，我们算是终于有了一定的基础，尤其是在2014年，我们的新厂建立，为今后的发...

2008年11月，润道创始人应约莅临南孚润滑油，在南孚杨增军总经理的陪同下，参观了工厂，然后进行了详细沟通。杨总介绍了南孚润滑油的品牌定位、价格体系、产品规划、营销团队等，“我们以前走的是跟随路线，先后做过昆仑、飞天，现在用南孚来打造属于的品牌，我们困惑的是如何招商，一个新品牌很难吸引人的。”张老师认为，南孚润滑油包装、手册、团队都准备的很到位，如果能在产品卖点、品牌宣传上加强，会有事半功倍的效果。随后，张老师和南孚润滑油销售团队进行了交流沟通，就市场开发常见问题做了深入浅出...

他，90年代毕业于西安交通大学内燃机专业毕业；2000创立公司经销润滑油产品；2005年开始代理嘉实多车用润滑油，如今，年营业额约6500多万，其中，汽机油达6100万；对行业有比较深刻的认知；他就是来自江苏某区域的经销商老总同瑞荣！在11月11日润道主办的第4届润滑油经销商论坛上，同总结合自身谈了经销商如何布局才能赢取未来，同总说：大部分润滑油企业在开始打市场时，是有求于经销商，只要你愿意做就行，随着品牌的发展，对经销商的要求越来越高，不仅要有资金，还要有团队，发展到今天，...

近日，润道张金荣老师应约走访了舜能润滑油公司，张老师和舜能副总裁刘伟进行了深入交流，探讨了如何提高产品附加值的途径，也对近期一些品牌润滑油的市场举措交换了意见，刘总说：要想提高价格水平，走国外路线，在当前及未来，都没有了空间，唯有从技术上突破才是正途，当然，如果有颠覆性的创新，将会改变正个行业。在8月4日下午，在刘总的陪同下，张老师参观了舜能现代化的润滑油调配厂，刘总着重介绍了4个设立在基础油储罐区的调油釜，“这几个调油釜，可以满足大批量但品种的配套企业，单釜调油能力达到50...

2016起，中国润滑油消费量逐步下滑，2022年销量更是下滑到全胜峰值的6成，在一个下行的中国润滑油行业，带来的必然是竞争加剧，也就是现在所说的内卷，外在表现就是品质提升、包装精美、服务细化。这几年金属罐包装的盛行，就是色彩靓丽，包装独特，能大幅度提升产品附加值，和塑料罐一样，包装各异，零公里凭借小铝罐成功开启高端市场，莫塔润滑油则启动产品三剑客，通过红蓝橙不同颜色不同产品来覆盖市场，壳牌润滑油2022年摩油开始升级为金属罐，即使是塑料桶也开始不断品质升级，再生塑料桶近乎绝迹...

2015年5月24日，润道张金荣老师应约来到贝孚特润滑油公司。贝孚特润滑油和加拿大石油公司合作，在河北建立了现代化的生产基地，在公司董事长张总和总经理赵总的陪同下，张老师参观了储油区、灌装线、耗材库、成品库、防冻液车间等，据赵总介绍，公司现有的两条先进灌装线，能满足几万顿的产能，“如果二期工程竣工的话，年产量能达到10万吨！”在下午的交流中，两位老总给张老师介绍了近期工作开展情况，张老师提出了自己的看法和建议，对于公司的未来发展，张老师说企业主要解决4件事：销售人员如何卖油，...

2015年4月25日，润道创始人，润滑油专家张金荣参加司能润滑油订货会。针对经销商提出的问题，张老师在讲演总归纳为三个问题，即：卖什么产品，卖什么价格，卖给哪些人。张老师认为：我们传统上，客户用什么产品，就推荐什么产品，作为新产品新品牌，没有知名度，品质的好坏也难以说的清楚明白，很容易沦落为价格竞争，但油品的好坏，就和美女一样，也是有标准的，那就是API，不管对手如何吹嘘，API等级才是真正好坏的体现。要想说服用户，你推荐高等级产品才是正途。在价格上，我们最惯用的是按批量定价...

2014年11月29日，润滑油资讯网总编应约走访象过河汽车用品公司，和公司许总、陈总就汽车后市场做了详细沟通，张金荣老师认为：养护用品虽然利润较好，但市场规模还偏小，很多耕耘了多年的品牌，比如车仆、威力狮、驰耐普等，其规模大都在亿元规模徘徊，更多的企业则是在一两千万内不上不下，其原因一是产品单价小，难以上规模；二是产品缺乏技术含量，牌子众多，谁也做把大；如今，随着众多厂家采取最直接的价格竞争以来，这个市场更乱。要想突破困局，要么产品线齐全，但需要企业有足够的实力；要么就重点打...

2014年11月28日，某企业经销商座谈会上，唯一专注于润滑油营销咨询的润道创始人张金荣老师，为与会经销商做了精彩培训。张老师以战争为例，来阐述市场运作策略和方法：在打仗时，一定是先看看市场的突破口在哪里，也就是你准备做什么样的客户；其次，你准备选择什么样的攻击武器，好的武器让你的战果辉煌，也就是你要选择最适合的产品；再次，你准备如何来激励士气，让大家勇敢冲锋，也就是你如何定价，让大家努力卖，拼命卖；如果对方能主动投降，你将兵不血刃，所以，你要选择合适的促销品来诱惑用户，这样...