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润道提出润滑油品牌年销1亿只需3年模式
2023.08.04 |
润道
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在大部分人的眼里,一个全新的润滑油品牌想实现从0到亿的规模,至少需要很多年,即使是统一润滑油,实现亿元规模也用了近10年;龙蟠则用了近8年;丹弗润滑油则用了5年,这还是在润滑油价格上涨的情况下实现的,可以说,没有五六年以上的磨炼,一个润滑油品牌是难以企及这样的规模的,而且,中途还不能犯错。润道张金荣老师遍历中国润滑油行业,在多年为企业提供咨询服务的过程中,不仅梳理撰写了《润滑油品牌》系列图书,更在2014年总结出了全新的品牌运营模式,该模式具有三大特点:1、时间短,见效快,一...
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润滑油资讯网走访武汉汽配城
2023.08.04 |
润道
| 974次围观
2014年5月6日,润滑油资讯网走访了武汉海天汽配城,该汽配城集整车、配件为一体,是武汉较大的汽配中心。在此次走访中,先后拜访了美孚、壳牌、长城、昆仑、道达尔、统一等润滑油的经销商和批发商,在采访中,我们发现大部分经营者对终端压货、价格竞争表示无奈,更有人说“不压货,就不可能把品牌做起来”,还有的人把窜货经营当做主业,并表示说:窜货产品价格低廉,即使加上运费、资金占用费用,也还有5个点的利润,甚至部分人还掺假,获利更高。在汽配城经营的润滑油企业,他们对代理、推广新品牌保持惊觉...
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张金荣老师为重庆某润滑油批发商出谋划策
2023.08.04 |
润道
| 902次围观
2014年3月25日,润道张金荣老师应约和重庆润滑油批发商进行了深入交流,该经销商从事多个知名品牌润滑油的批发业务,每日繁忙,但效益却逐步下滑。经过双方开诚布公的深入交流,张老师认为批发商实际面临两大难题:一是没有稳定的客户群体,所谓的客户,其实是认的品牌,而从你这里拿货,是因为你有价格优势,如果没有了这一优势,你的客户随时流失;二是你的员工随时会成为你的对手,当你的员工掌握了你的客户资源后,很容易凭借价格优势争抢你的客户。一定要在公司顺利时刻,把客户服务分成销售、物流、客服...
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润滑油品牌终端+渠道,套装受追捧
2023.08.03 |
润道
| 851次围观
自2013年11月15日启动的贺域名更换活动,润道拿出了200套终端+渠道,以特价100元前所未有的力度来回报读者,短短10来天,就销售一空,虽然此次活动,润道损失了近2万元,但却让更多的润滑油营销人收益。但很多读者反馈,由于时间仓促,没有来得及购买,考虑很多人,尤其是销售代表,都出差在外,经过润道公司研究,决定《终端》一书继续以60元的特价销售,如果您同时购买《渠道》,两本书则只需要160元!本套图书售完或公司调整,随时会取消。终端:适合经销商、业务员和销售代表看,是润滑油...
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第2届润滑油代理商培训会议室扩容!
2023.08.03 |
润道
| 903次围观
2013年9月23日,在第14届国际润滑油展会的首日,很多经销商和读者朋友就到我们展台交流,经过我们统计,与会者将大大超过我们的预期,原计划安排桌子,以便记录,考虑人多,现场增加了椅子数量,以便就座;同时,会议室还采取了半开放的形式,您甚至可以在会议室外来听解。今天,交流内容是区域市场的运作理念和案例剖析,预计将要交流到12:30,参会的朋友可要有耐心,同时,我们在展会期间,还将对“润滑油营销三剑客”和“润滑油职业经理人”及“润滑学堂”打包特惠,展会过后,“润滑学堂”将恢复原...
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润滑油品牌系列图书,为何不还价
2023.08.03 |
润道
| 916次围观
很多朋友在首次购买润道图书时,喜欢和我们讨价还价,总希望便宜点,可我们在考察企业,参加会议等活动中,却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟,和朋友吃饭动辄几百上千,虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂,但如果你身无分文,你还会有几个朋友?而一些业务员和销售代表,认为没有烟酒,不吃吃喝喝怎么谈业务,却忘了,如果你不能给客户创造价值,提供利益,你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方,不如花几包烟钱,一顿饭钱,看下别人是怎么做的,也好参考借鉴,提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...
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张金荣老师和中华润滑油姚旗面对面
2023.08.03 |
润道
| 939次围观
作为有着浓厚民族气息中华润滑油,在2013年全面发力,4月22日,润道首席顾问张金荣老师走访了中润华油,并和董事长姚旗、总经理张大农、副总经理田承民进行了交流座谈,姚总阐述了打造“润滑油第一品牌”的策略和趋势发展,姚总认为,现在民族润滑油企业已经具备了和大品牌同台竞争的实力,中华润滑油将秉承:卓越品质,适中价格,持续发展的经营方针,采取和经销商联合、为员工创富等措施,打造百年品牌。张老师提议,多考虑员工的未来发展,在招商上,还可以开拓新的思路,以明星产品力拓市场。姚总对《润滑...
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张金荣老师专著:润滑油品牌运作,即将恢复原价
2023.08.03 |
润道
| 894次围观
《润滑油品牌运作九连环》是润道张金荣老师的第一本专著,也是中国润滑油行业近30年来第一本营销专著,该书从产品的“命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销”等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程,由于其高度的概括总结,为很多中小润滑油企业提供了品牌运作的参考,从而摆脱了传统的摸着石头过河的试错模式,有了可以对照参考的纲要。正因该书的价值和独特,很多润滑油企业老板称赞该书是“让自己睡不着觉的书”,“怕竞争对手看到的书”,“不要再销售的书”,为减少定购量...
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黑河读者:润滑油品牌系列图书,给我发急件吧
2023.08.03 |
润道
| 880次围观
你好,润道吧,我要订购“润滑油营销三剑客”,2月6号,一个黑河地区的电话打来,这个时候,我们润道的员工大部分已经放假,而我们签约的快递公司,从1月31日就不在收江浙沪以外的快件,我们把情况告诉了用户,说:到漠河一般要三天,春节期间不仅费用高,而且快递公司已经不送偏远地区的快件了。该客户说他在哈尔滨的一个朋友处看到了我们的《润滑油品牌运作九连环》一书,由于时间有限,草草的翻了几页,就被深深的吸引了,回到黑河后,立即找到了我们的地址,“了解到你们不仅有《运作》,还有《实战》、《代...
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智慧无价,买润滑油品牌丛书买的就是智慧
2023.08.03 |
润道
| 961次围观
近日,某经销商给我们电话过来说:看到张老师又出了一本新书,准备多购买几本,然后询问其它的图书,就是“润滑油品牌五虎将”什么时候出来,我想先睹为快。该朋友说,本来购买过我们的《九连环》,可不知道被哪个家伙拿走了,只好再次订购,“我要随时参考备查,‘三剑客’系列对我帮助很大,多个角度,多种方法都让我豁然开朗”听他要订几本,便和这位朋友多聊了几句,尤其是询问了他对价格的看法,“很多新朋友说我们的书价格高,动辄就是一百多,不知道你怎么看。”该朋友说:当时他第一次购买的时候,看到这个价...
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