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做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？3、与目前市场中的同类产品相比，它有哪些改进？与你的竞争对手相比，它有什么优势？又如何证明，或者用什么体现？4、它是否方便使用？开箱拎取，货架摆放，机油加注时是否方便？会不会打滑？...

2022年10月底，中国润滑油圈的调价函开始满天飞，调价幅度达到在5个点以上，最狠的是30个点以上，可我觉得这次调价，几乎是一场闹剧，大家看看就可以，不必当真，为什么这么说：比如，昆仑润滑油的几个分公司，调价日期不同，调价幅度也不同，比如，广州公司是25日发函，上调5-8%；大连公司26日发函，上调10-12%；北京公司28日发函，上调8-15%，作为一个中字头公司旗下的品牌，全国却不能保持一个统一的价格体系和政策制度，这样的品牌，怎么可能做到全国一盘棋呢？市场做不好，正常。...

口罩三年，出行锐减，润滑油消费量暴跌1/3以上；成本飞涨，利润稀薄，甚至出现大面积的哭死；招商艰难，费用高昂，只好减少各项支出，压缩成本；寒冷的冬天，我们难道只能缩起来吗？而且，缩起来只会越来越冷，怎么办？时间：10月28日（周五）主题：让利润3倍增长&苏南润滑油企业交流会核心：轻连锁模式【跨越渠道，直供终端】地点：无锡凯莱大饭店，滨湖区高浪西路202号日程：14:00-20:00，交流+聚餐适合参会群体：老总、总监、代理。在2022年我们遇到了前所未有的调价风潮，4...

2010年11月，张老师应约进行了为期6天的市场走访，本次调研市场为新疆市场，就经销商市场运作，尤其是换油中心的推广方面，先后摆放了多家终端和壳牌、嘉实多经销商，就整个乌鲁木齐市场和新疆市场规模做了深入探讨，就经销商关心的价格管理及客户开发方面交流了看法，我们认为，换油中心将难以单独存在，一定是依托于多品种经营的模式，而润滑油价格穿底的现象，更多的要依赖厂家不断升级换代或独家经销的模式才是最佳破解途径。对于功能性润滑油品牌，几家经销商和张老师看法一致：有效，但不一定有益。在紧...

2011年1月12日，润滑油商情网暨润道首席顾问张老师应约飞抵成都走访迈拓润滑油公司。迈拓润滑油隶属中孚石化，该公司是四川较大的石化企业，业务涵盖燃油贸易，润滑油生产销售，废油再生，旗下麦顿润滑油推出三年来，在四川拥有较高的知名度，随着基础的不断完善，中孚石化的黄总想把中孚打造为一个“让渠道获益，让用户满意”的知名品牌。中孚石化厂区达80余亩，张老师参观了生产车间、基础油储罐区、成品库房、化验室、油样室等，在随后的交流中，张老师仔细询问了近来的市场发展、经销商回馈、渠道开拓进...

2022年8月10日，润滑商情走访了规模润滑油企业博洋润滑科技，博洋公司创立于2019年7月，占地82亩，用油润滑油、润滑脂、添加剂3大板块，设计产能润滑脂3万吨，润滑油5万吨，添加剂1万吨，尤其是润滑油车间，用油8条灌装线，40座中间罐，能满足多批量、小批次的生产调和。我们和博洋总经理张总、润滑油胡总、润滑脂季总做了行业趋势交流，润滑商情认为：制造成本全面提升，但随着市场下行，尤其是新能源车辆份额逐渐扩大，价格竞争已经到来，渠道商、终端商在无利可图的情况下，不得不开启了自有...

2022年7月30日，润道首席顾问张金荣老师应约走访山西某规模企业，该企业有两座现代化的工厂，能生产车用油、工业油、防冻液、尿素液、养护品、润滑脂等全系列润滑油液，还拥有吹塑车间，能生产18L、4L、1L等塑料桶，工厂总占地规模超130亩。张老师抵达后，先行参观了车间、库房、办公大楼等，在周末，和公司总经理就润滑油市场发展趋势，渠道拓展进行了深入交流。张老师认为，未来品牌已经不适合走渠道模式，这是壳多美的优势赛道，优质渠道商、终端商已经被抢占，我们要做的是找新的赛道，或者壳多...

2021年润滑油经销商先后经历了3轮大规模的调价：1月、5月、11月，上调价格高达30%左右，但对终端来说，价格几乎是铁板一块，难以悍动；更让经销商头疼的是，终端润滑油消费量也在肉眼可见的下滑：私家车成了代步工具，保养周期越发延长。销量下滑，利润压榨下，润滑油经销商2021年的日子很不好过。怎么办？作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师认为，在这个困难局面下，我们除了节本降耗外，最重要的还是找到销量增长的密码。首先，你要找到爆品，常规产品，只能比价，通过价格...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

2021年5月27日，润滑商情走访久润润滑科技郑州工厂。久润是这几年来发展最快速的品牌之一，在上海、郑州拥有2座调和厂，年销量超过亿元，现荣获十佳品牌、百强企业等荣誉称号，在最新的2021中国润滑油企业百强榜中，久润跻身二十强行列，而在2021中国润滑油品牌百强榜中，成功跨入十强行列。润滑商情总编张金荣老师，和久润科技董事长刘长宏，就今年的价格波动、市场竞争、渠道拓展等问题，做了详细的沟通。刘总介绍了今年的规划和进展，尤其是经销商经营能力有了大的提升，年销百万的经销商占比超过...