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他，90年代毕业于西安交通大学内燃机专业毕业；2000创立公司经销润滑油产品；2005年开始代理嘉实多车用润滑油，如今，年营业额约6500多万，其中，汽机油达6100万；对行业有比较深刻的认知；他就是来自江苏某区域的经销商老总同瑞荣！在11月11日润道主办的第4届润滑油经销商论坛上，同总结合自身谈了经销商如何布局才能赢取未来，同总说：大部分润滑油企业在开始打市场时，是有求于经销商，只要你愿意做就行，随着品牌的发展，对经销商的要求越来越高，不仅要有资金，还要有团队，发展到今天，...

近日，润道张金荣老师应约走访了舜能润滑油公司，张老师和舜能副总裁刘伟进行了深入交流，探讨了如何提高产品附加值的途径，也对近期一些品牌润滑油的市场举措交换了意见，刘总说：要想提高价格水平，走国外路线，在当前及未来，都没有了空间，唯有从技术上突破才是正途，当然，如果有颠覆性的创新，将会改变正个行业。在8月4日下午，在刘总的陪同下，张老师参观了舜能现代化的润滑油调配厂，刘总着重介绍了4个设立在基础油储罐区的调油釜，“这几个调油釜，可以满足大批量但品种的配套企业，单釜调油能力达到50...

2016起，中国润滑油消费量逐步下滑，2022年销量更是下滑到全胜峰值的6成，在一个下行的中国润滑油行业，带来的必然是竞争加剧，也就是现在所说的内卷，外在表现就是品质提升、包装精美、服务细化。这几年金属罐包装的盛行，就是色彩靓丽，包装独特，能大幅度提升产品附加值，和塑料罐一样，包装各异，零公里凭借小铝罐成功开启高端市场，莫塔润滑油则启动产品三剑客，通过红蓝橙不同颜色不同产品来覆盖市场，壳牌润滑油2022年摩油开始升级为金属罐，即使是塑料桶也开始不断品质升级，再生塑料桶近乎绝迹...

2015年5月24日，润道张金荣老师应约来到贝孚特润滑油公司。贝孚特润滑油和加拿大石油公司合作，在河北建立了现代化的生产基地，在公司董事长张总和总经理赵总的陪同下，张老师参观了储油区、灌装线、耗材库、成品库、防冻液车间等，据赵总介绍，公司现有的两条先进灌装线，能满足几万顿的产能，“如果二期工程竣工的话，年产量能达到10万吨！”在下午的交流中，两位老总给张老师介绍了近期工作开展情况，张老师提出了自己的看法和建议，对于公司的未来发展，张老师说企业主要解决4件事：销售人员如何卖油，...

2015年4月25日，润道创始人，润滑油专家张金荣参加司能润滑油订货会。针对经销商提出的问题，张老师在讲演总归纳为三个问题，即：卖什么产品，卖什么价格，卖给哪些人。张老师认为：我们传统上，客户用什么产品，就推荐什么产品，作为新产品新品牌，没有知名度，品质的好坏也难以说的清楚明白，很容易沦落为价格竞争，但油品的好坏，就和美女一样，也是有标准的，那就是API，不管对手如何吹嘘，API等级才是真正好坏的体现。要想说服用户，你推荐高等级产品才是正途。在价格上，我们最惯用的是按批量定价...

2014年11月29日，润滑油资讯网总编应约走访象过河汽车用品公司，和公司许总、陈总就汽车后市场做了详细沟通，张金荣老师认为：养护用品虽然利润较好，但市场规模还偏小，很多耕耘了多年的品牌，比如车仆、威力狮、驰耐普等，其规模大都在亿元规模徘徊，更多的企业则是在一两千万内不上不下，其原因一是产品单价小，难以上规模；二是产品缺乏技术含量，牌子众多，谁也做把大；如今，随着众多厂家采取最直接的价格竞争以来，这个市场更乱。要想突破困局，要么产品线齐全，但需要企业有足够的实力；要么就重点打...

2014年11月28日，某企业经销商座谈会上，唯一专注于润滑油营销咨询的润道创始人张金荣老师，为与会经销商做了精彩培训。张老师以战争为例，来阐述市场运作策略和方法：在打仗时，一定是先看看市场的突破口在哪里，也就是你准备做什么样的客户；其次，你准备选择什么样的攻击武器，好的武器让你的战果辉煌，也就是你要选择最适合的产品；再次，你准备如何来激励士气，让大家勇敢冲锋，也就是你如何定价，让大家努力卖，拼命卖；如果对方能主动投降，你将兵不血刃，所以，你要选择合适的促销品来诱惑用户，这样...

哪个经销商不希望“多快好省”的把市场做起来呢？可想作和知道怎么做却有着遥远的距离，现在，你无需在烦恼了。2014年11月21日上午，润道首席顾问，润滑油资讯网创始人张金荣老师将为我们讲解市场实操。多：赚钱多，到底是单件产品利润高，还是整体项目更赚钱？快：速度快，谁说速度快了市场就不稳固，看你用什么策略，火箭自然比飞机快！好：方法好，一个方法，一个模式，一定能不断的复制，就像生产线一样。省：能省钱，省出来的，就是赚到，用最少的钱，赚更多利润。本课程全程需3个小时，包括：客户选择...

2014年9月22日，润道张金荣老师如约走访金球润滑油，金球润滑油从配套油起步，直到2012年才开始正式切入包装油市场，在短短两年的时间里，金球已经获得大批经销商的青睐。金球李总带领张老师参观了整个工厂，虽然工厂只有二十多亩，但灌装车间储油罐区安排的十分紧凑，90个成品罐，8条灌装线完全满足了金球润滑油的产品规划，对外加工也极具优势，“物流车辆可以直接开到成品区，减少了周转”，其实验室设备在济南也处于前列。在整个下午的交流中，帝航润滑油的徐总也列席其中，三方就润滑油行业趋势、...

2014年5月23日，润道首席顾问张金荣老师走访了某四川润滑油企业，该企业成立十余年来，在四川有着稳定的客户群体和良好口碑，如今，企业考虑到未来发展趋势，开始全面转向车用油市场，经过深入了解和资料查看，张老师说：企业的产品和大部分企业是一样的，只有商标，没有产品，在终端中，只会造成让用户按等级来购买，从而成为价格导向；在销售政策上，只有折扣、返利，由于没有合适的推广策略和模式，客户难以从市场获得利润，只有退而求其次，向企业要求各种条件。经交流，企业希望润道尽快参与企业的市场推...