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《润滑油品牌运作九连环》是润道张金荣老师的第一本专著，也是中国润滑油行业近30年来第一本营销专著，该书从产品的“命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销”等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，由于其高度的概括总结，为很多中小润滑油企业提供了品牌运作的参考，从而摆脱了传统的摸着石头过河的试错模式，有了可以对照参考的纲要。正因该书的价值和独特，很多润滑油企业老板称赞该书是“让自己睡不着觉的书”，“怕竞争对手看到的书”，“不要再销售的书”，为减少定购量...

你好，润道吧，我要订购“润滑油营销三剑客”，2月6号，一个黑河地区的电话打来，这个时候，我们润道的员工大部分已经放假，而我们签约的快递公司，从1月31日就不在收江浙沪以外的快件，我们把情况告诉了用户，说：到漠河一般要三天，春节期间不仅费用高，而且快递公司已经不送偏远地区的快件了。该客户说他在哈尔滨的一个朋友处看到了我们的《润滑油品牌运作九连环》一书，由于时间有限，草草的翻了几页，就被深深的吸引了，回到黑河后，立即找到了我们的地址，“了解到你们不仅有《运作》，还有《实战》、《代...

近日，某经销商给我们电话过来说：看到张老师又出了一本新书，准备多购买几本，然后询问其它的图书，就是“润滑油品牌五虎将”什么时候出来，我想先睹为快。该朋友说，本来购买过我们的《九连环》，可不知道被哪个家伙拿走了，只好再次订购，“我要随时参考备查，‘三剑客’系列对我帮助很大，多个角度，多种方法都让我豁然开朗”听他要订几本，便和这位朋友多聊了几句，尤其是询问了他对价格的看法，“很多新朋友说我们的书价格高，动辄就是一百多，不知道你怎么看。”该朋友说：当时他第一次购买的时候，看到这个价...

润滑油企业现在最缺乏的是什么？不是生产研发，而是市场推广，大部分润滑油产品就是基础油和添加剂的调合，只要不偷工减料，产品就不会差，除非高精尖的产品才需要真正的技术研发，这也是大部分润滑油企业在没有工程师的情况下，生产也能正常的原因。但大部分企业，市场却难以有效突破，不是产品跟不上，而是无法吸引经销商，销售队伍也没有能力为经销商提供有力支持，为此，润道首席专家张金荣老师推出了《润滑油品牌》系列丛书，该系列图书是张老师积10年耕耘后再次推出的专业化书籍，早在十年前，张老师就合著出...

【商务快车】是润道技术专家通过研究上百家知名润滑油企业网站，结合行业发展趋势研发的建站软件，该软件功能强大，管理方便，只要会发帖灌水刷微博，就可以在10钟内完全掌握，并熟练运用。除具有标准版的10大功能外：关于我们、新闻中心、产品展示、市场案例、人才招聘、荣誉证书、联系我们、友情链接、留言反馈、公司简介等，新增加了：资料下载、在线咨询、站点统计、招商公告、引擎提交等5大功能，并可实现：标题加色、新闻推荐、缩略图片、静态页面、留言反馈等细节设置，现推出3800￥的特惠价格，包括...

由上海贸促会主办的中国国际润滑油脂设备展已经连续举办了12届，为更好的吸引润滑油经销商，帮助经销商做好市场，在2012年10月31日举办的第13届润滑油展会上，组委会专门开设了润滑油经销商培训专场，特邀润滑油营销专家张金荣老师做“润滑油经销商市场快速开发”讲座，张老师将从市场选择、产品选择、推广模式等六个方面阐述运作理念，贯穿为“促销三联环”，同时，张老师将现场签名发售《润滑油品牌运作九连环》和《润滑油品牌实战》两书，该次培训也是张老师首次免费讲座，欢迎报名，9月30日前报名...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...

产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不少企业家都问过我一个问题，我们的产品是行业里最好的，可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱，您看我们怎么才能利用互联网，让大家都知道我们的产品是最好的？听到这样的问题，...

互联网全媒体形态的成熟，让每一个消费者越来越接近产品真相，与品牌的信息差越来越少，意味着用户对产品的要求只会越来越高，在洞悉产品供应模式的同时，对品牌有了更多的要求。拼多多之所以崛起，并不的简单的递减，而是真正拿捏到人性的本能：用户需求永远是向着更高更好，既要又要还要。既要价格低，又要服务有保障；既需要便宜的产品，也想用更少的支出享受更高的品质；这些需求，可以说都被拼多多实现了。消费不是降级了，而是消费者变得越来越精明和成熟。未来的用户心理是这样的：用更少的钱，享受更好的品质...

星巴克为了赚钱更多的利润，在杯子的型号上大做文章。星巴克拿铁分中杯、大杯和超大杯，其中中杯28元、大杯31元、超大杯34元。为什么星巴克没有小杯？把杯子换成小中大三款，岂不是更方便顾客理解吗？这当然不是星巴克不知道小杯怎么写，而是他们有意为之。首先，不说小杯只说中杯，传递出一个信息：我的容量很大。就像你走进一座高档小区的售楼处，销售告诉你这里最小的房子的是大平层，你会误以为里面有别墅，结果一看，卖的都是叠拼。但销售并没有告诉你，她所谓的“大平层”究竟多少平米。同样，将中杯与小...