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2012年5月12日，润道首席顾问张金荣老师应超凡润滑油董事长熊土洋的邀请，再次莅临宁波超凡石化，第二天，在行政部经理张勇的主持下，超凡润滑油召开了首届润滑油经销商、润滑油销售代表营销研讨会，熊总介绍了超凡的发展史，表示要助环保节能优势，把超凡打造为知名品牌；随后，张老师为在座的经销商和销售团队介绍了区域推广的策略，并重点讲解了经销商常犯的推广误区，在提问交流时，张老师介绍了《润滑油品牌》系列丛书的出版情况，希望能给经销商一个参考；超凡润滑油工程师董工则介绍了超凡润滑油的产品...

2012年5月5日，由中国润滑油协会举办的第四届高峰论坛在石家庄北方大厦隆重召开，来自国内、港澳台及国外等120余家企业参会。参会企业包括润滑油、润滑脂、成品油、基础油、添加剂、石脑油、液化气、溶剂油及油品设备、包材、印刷等企业，又有经销代理商，供应商，形成了行业产业一条龙结构，为参会企业寻找合作伙伴搭建了有益平台。润道创始人张金荣老师做了《促销三联环》的培训，张老师从企业发展模式入手，介绍了两种发展模式，一是跑马圈地式的开发市场，二是精耕细作市场，帮助经销商成长...

女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万，那随着我能力不断的提升，我的待遇一直低于我的成长，而我的老东家一直无动于衷，这个时候，行业当中的一个猎头发现了我，然后找到我，想要把我挖走，出了25万的薪酬，那我走不走？我绝对不走，我是一个非常忠诚的人，我对过去是存在着感恩...

培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否，更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员，有的培训师还会冷嘲热讽的说，我看还有学员放不开哈，不要太在意性别，这只是一个热身活动而已，不要想那...

1、有人天然就不喜欢你，你不能也很难去改变TA对你的看法，你要做的是去寻找和筛选那些认可你的人。2、真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠。如果你的产品没有价值，或者价值不够，忽悠得再厉害，死的会越快。3、真正的销售，展现的是尊严、是专业，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，客户越看不起你，这是人性。4、做销售，就是广结善缘，越强的人，越知道感恩，别人帮你，不一定为了物质利益，心灵的富足，也是人性的基本需要。5、做销售、做管理，要洞察人性，也要理解人性...

1、做销售，就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质，但销售的勤奋，是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程，是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说？从销售的时间利用效率角度来说：一个没有需求的客户；一个你多次拜访没有成交的客户；你在这类客户上花时间，就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一样，结果你懂的。“筛选”二字，体现了勤奋的精髓。2、做销售，做任何事情其实都是做概率。经常有销售在跟进客户时：这个不好意思，那个不敢问；这个怕骚扰客户，那个怕客户没需求。你跟进10...

不管一个项目多么赚钱，都没有人可以保证你一定能赚钱。某个项目在某人的眼里的确是可以赚钱的，而且他也的确赚到了钱，但是他的认知、能力不等于你的。他只是站在他自己的角度来说这些事情，的确是正确的，但不代表你也可以。任何一个项目都对赚钱有一些硬性条件，比如人脉、金钱、流量、产品、时机、平台还有运气。所以你要问你自己，你要去做这些事情，到底具备什么？很多人花钱买项目，最终被割了韭菜，是因为自己幻想着不靠能力就能赚钱，但没有这种好事情。所以各位，以后看到各种号称可以赚钱的项目，都要保持...

1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢，除了便宜，还有时效，你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样，你现在下单和一小时后福利不一样，越不容易得到的东西，...

2023年只有一个多月了，润道学院预言的价格战如约而至，据终端门店反馈，现在SP全合成机油到货价已经降到80以下，这不是厂家直供价，而是经销商给终端的供货价，而一些厂家闪烁言辞中透露，SP全合成出厂价已经打到68，一些小微品牌或企业价格更低，即使这样的价格，招商也是难上难。原因无外乎价格倒挂，壳多美电商价格已经把SP的日常价格打到110以内，节日价格甚至杀到90上下，而10月26日上市的途虎，开启了为期3周的99元小保养特价活动，含滤芯、工时，在这些价格标杆制约下，门店无可奈...

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而...