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2013年8月，润道首席顾问张金荣老师应邀走访鑫达润滑油，鑫达润滑油迄今成立20年，并获得了中国驰名商标称号，近年来市场突飞猛进，为更好的提高市场占有率，提高品牌形象，鑫达将在近期推出一系列营销举措，张老师就产品包装、品牌宣传、销售政策、价格制定等多方面和鑫达润滑油董事长何总进行了深入探讨。在下午，张金荣老师为公司几十位销售人员做了专业培训，讲解如何帮助经销商迅速提升销量，形成复购，核心是目标锁定、价格错位、三级促销、门头亮化、派单宣传、协议绑定等，通过清晰的策略，深入剖析的...

2013年8月2日，中国润滑油协会第五届年会在济南舜和国际举办，本届年会有100多家润滑油相关企业200多人参加，福斯润滑油、道达尔润滑油、源根石化、路博润、南开大学、清源集团、方宇润滑油等企业与会，润滑油资讯网作为大会独家合作媒体，将全程报道本次会议，张金荣老师作为特约嘉宾将和大家分享“如何打造产品明星”的营销理念，并为获奖企业颁奖。张老师提出，润滑油企业的产品，需要有一个明星产品领队，这样，才能形成一个强大的战斗群，其他产品则是侧翼和尾翼，起到一个整体的作用。市场如蛋糕，...

自南京润道在第13届国际润滑油展会推出经销商培训后，大受与会经销商的欢迎，为更好的服务与会经销商，今年的“第二届润滑油经销商培训会”的会务安排将采取创新模式，全程三个多小时的培训分为两部分：理念篇和案例篇：1、理念篇，暨润滑油市场开发四部曲，通过拟人化的比喻详细讲解市场操作方法：春风篇：从四个方面讲解推广时机的选择；春耕篇：从五个方面讲解产品终端的确定；春雷篇：广而告之的五个策略；春雨篇：启动终端，收获市场的九个方法；2、案例篇，暨5000块钱做市场，经销商现状概述、目标市场...

多年前，笔者偶然进入润滑油行业，从经销商的业务员起步，但却在第一个月就创造了公司和当地的几个第一：第一个月就出单的员工，公司成立五年来，还没有一个员工第一个月就能出单的；和客户谈成现款，公司资格最老、经验最多的员工，其现款客户几乎没有；所有客户都采取现款模式，在整个行业都是没有先例的；第三个月销售业绩占公司近半，都是自己开发出来的客户……而这些成绩的取得，除了我们常说的吃苦耐劳外，更重要的是勤于思考，这也是我对主张勤能补拙鄙视的原因。不久，笔者就不再满足做一个优秀的业务员，跳...

随着润滑油企业宣传意识的提高，很多企业都开始注重了网络宣传，但随之而来的却是泥沙俱下，润滑油资讯网以前曾把新闻归集了三大类：一是长城润滑油为代表的数量派，二是龙蟠为代表的环环相扣派，三是佳润为代表的高屋建瓴派，但随着时间的发展，一些企业开始盲目的发布软文，甚至抄袭、模仿其他品牌的新闻，更有的新闻完全杜撰、虚假，作为第一润滑油网络媒体，润滑油资讯网为起到公证、公开，我们将把新闻监督的大权，交给火眼金睛的读者，毕竟，我们的编辑不可能了解所有的新闻真实性，而亲爱的读者，你可以把你所...

2013年6月7日，润道首席顾问张金荣老师走访了济宁国鸿石化，并和总经理周春生进行了深入交流。周总详细介绍了鸿孚润滑油的未来规划，周总说：鸿孚将力争在两年内做到万吨规模，打造出一支能征惯战的销售团队，并介绍了近期市场推广的成果，“下半年我们还将陆续参加汽配会、润滑油展会，通过会议招商的方式，迅速做大市场。”，据周总说，近期将在济宁召开产品推广会，暨新产品发布会，随后，将在长沙、青岛、成都等地联手经销商共同开展产品推广会，帮助经销商快速发展业务。张老师就产品包装、品牌定位、价格...

润滑油商情网近期开放了评论功能，并开设了“润道观点”和“每日一谈”等经典栏目，大家热情参与，为感谢大家的支持和厚爱，我们将开放积分计划，分值如下：参与评论，每条2分；心情点击，每次1分；每天登录，每天3分；参与投票，每次1分。每天您都可以轻松获得20分，一年5000分不在话下，在您登录后，用户名后面有积分显示。凡积分达到以下标准的，可以领取对应的奖励：3000分，兑换《润滑之道》手册一本，价值30元5000分，兑换《润滑油品牌运作》一本，价值120元10000分，兑换《润滑油...

在润道推出《润滑油品牌》系列丛书后，很多人希望我们能有即时的营销解读，以便更好的做市场参考。也有部分人提出：别用微博或微信，这些玩意不好用，当时看不到就遗漏了，希望就在我们的“润滑油资讯网”上刊登。对读者的热情要求，我们做了详细的分析，最终确定，将开辟“润道观点”栏目，该栏目的内容有以下特色：简短：每篇文章不超140字，正好是微博的标准；精辟：所有的文章都能完整表述一个清晰概念；生动：用大家耳熟能详的故事阐述表述的内容；及时：该栏目，工作日期间每天都有更新。...

2013年4月30日，润道张老师为淮海润滑油公司销售团队进行销售培训，张老师强调了支持经销商发展比开发更重要，“如果一个经销商在两三个月内不能把进货销售出去，这个市场就很容易失败，而且造成今后的发展障碍”，而解决方式就是通过对用户的拉动，和终端的推动下，利用用户占便宜的心理，迅速打开市场，开发市场一定要集中精力、集中产品，通过“以点带面”的方式，逐一打开市场。随后，张老师还介绍了如何打造明星产品的策略，“我们没有实力去花重金通过宣传造势来打造品牌，而且，有销量才有品牌，中小企...

中国润滑油协会第5届年会将在2013年8月2日济南举办，本次大会宗旨是“学习先进，共同进步”，围绕企业品牌打造、市场推广为核心，邀请知名企业老总和大家分享经验，这次大会，再次邀请润道首席顾问张金荣老师为大家授课，据介绍，张老师这次分享的内容是《定价：99%的企业都错了》，详细讲解了润滑油产品的定价策略和方法，本次大会不收取费用，欢迎大家参加。本次授课，也将是张金荣老师在协会上第四次授课，每次会后都获得无数企业邀请座谈。本次内容将打破我们传统的对比定价，而是采取更具竞争力的策略...