培训 第25页

在2015年5月26日贝孚特润滑油新品发布会上，张金荣老师就经销商市场推广做了深入讲解。张老师首先讲解了营销上的误区，即营销需要靠努力、需要销售精英，并以“把梳子卖给和尚”等励志故事告诉大家，很多营销传说，只能听听罢了，千万不要当真，尤其是一些所谓的互联网思维，“真丝睡衣只卖23块，却能赚钱”这样的故事，就是故事，是忽悠、是骗局。并以手机、电脑、汽车等的高科技产品的制造为例，告诉大家，“营销也是有方法、有流程的，不是不可捉摸的”。随后，张老师就推出产品提出了如何把繁杂的工作分...

2015年5月7日，在麦顿润滑油经销商交流会上，润道张金荣老师作为特约嘉宾，为与会经销商讲解了市场运作策略。张老师以弓箭为例，讲解了做市场需要四个步骤：首先是瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，我们要从中选择一个自己最熟悉的群体来做；其次是硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了；第三是价格，所有的竞争，都是价格竞争，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高...

2015年4月10日，中国润滑油协会何建立会长，秘书长栗希周莅临润道，张金荣老师热情接待了两位嘉宾。何会长这次来访润道主要就联合开展工作、润滑油展会事宜做进一步的沟通，何会长介绍了润滑油协会工作方向，近期目标，热情邀请润道作为五大理事单位，负责营销培训、专业刊物两大板块，同时，也希望积极配合协会主办的润滑油展会活动。张老师开诚布公的介绍了自己对协会的建议和看法，张老师认为：协会是一个组织结构，最好是轻公司，不要轻易尝试大型的会展等需要投入资金运营的，“能给企业带来价值，才是协...

近日，润道为天津某企业做润滑油营销培训，张老师讲解了润滑油企业常见的销售误区，销售代表应尽的职责，“我们不是卖产品，而是介绍一门生意”，所以，我们要对当地市场熟悉，能为客户结合自己的产品做套市场草案，告知用户需要投入多少，能产出多少，风险多大，让用户自己来判断是否值得选择投入。至于销售技巧，张老师自嘲说，“我是懒惰的，懒得辛苦，所以，都是找方法，做工具”，随后，张老师讲解了销售代表必备的五个工具，又讲解了“五天搞定经销商”的实际案例，“销售就是一个熟能生巧的过程，五天是良好状...

近日，润道注册的“润滑之道”商标已经正式核准。润道自2009年成立伊始，就以“协助大企业突破，帮助小企业成长！”为己任，秉承指点润滑油企业前行道路为核心，寓意为“润滑油企业的道路”，即“润滑之道”，简称润道。在发展中，我们秉承“五大原则”，真正的作为教练去帮助企业提升自身能力，绝不媚俗、屈就，受到业界好评，尤其是其“不做媒婆，只做教练”的理念，获得了无数企业的赞赏。润道创始人张金荣老师几乎每天都会浏览研究行业相关资讯，撰写大量言简意赅的短文，为了让读者更快的了解其内容，我们在...

2015年1月8日，中国润滑油协会联合南京润道正式成立“润滑学院”，将为会员企业和中国润滑油相关产业提供技术支持、营销培训、咨询服务。据润滑油协会会长何建立说：自润滑油协会成立以来，协会一直为企业办实事，先后组织了多次润滑油会议，给大家提供交流平台，我们认真吸纳企业的建议。2014年经济持续低迷，润滑油行业开始下滑，年产量从640万吨，下滑到560万吨，降幅高达12.5%，这是润滑油史上从来没有过的现象；而且，现在的上游资源价格也在波动，虽然目前终端价格还保持稳定，但渠道已经...

2015年，润道注册的“润滑学堂”商标正式通过审核。早在多年前，润道前身中国润滑油网就开发了《润滑学堂》光盘，该光盘是润滑油行业唯一从营销人角度讲解油品知识的互动光盘，本光盘包含了15章润滑知识，近50个学时的教学内容，生动有趣、有声有影，由专家撰稿，可以随时随地学习，内容全面、深入，而且可以无限制的重复利用学习；而传统的教学，不仅收费高，而且培训人数有限，并且需要专门安排培训时间，费时、费力、费用高。随着企业发展，网站先后经历了多次华丽转身及更名，从中国润滑油网，到润滑油营...

2015年1月5号，润滑油资讯网召开年度会议，会上，张老师对2014年工作做了总结，感谢编辑、美工的兢兢业业努力工作，同时，也对北京润滑油展会的忽视做了自我检讨。编辑们也对2014年的各企业、新闻热点做了回顾，就2015年的工作做了详细讨论：办好三个润滑油展会的展示工作；打造好两个经销商培训会，完善组织工作；争取开展第二届润滑油品牌研讨会；出版《润滑油品牌》总监、观点两书；加强润滑油资讯网的品牌展示效果。会后，对优秀编辑做了表彰和奖励。...

2014年11月21日，由润道主办，国际润滑油展会协办，戴文润滑油鼎力支持的第三界润滑油经销商交流会在京举办，本次大会吸引了来自全国各地的近300名经销商，由于座位数量有限，会场内很多经销商朋友站着听讲。在这次会议上，润道张金荣老师重点讲解让做市场的几个原则：一是要聚焦，选择好自己的市场开发目标，做到有的放矢；二是要集中，选择最具有优势的产品来推广，打造产品明星；三是盯用户，只有用户购买才是真正的销售，让用户喜欢；四是做促销，让修理厂、修理工都能积极主动的推荐你的产品；五是定...

2014年10月21日，润道创始人张金荣老师为现代石油第三届经销商大会与会经销商做实战培训，本次培训内容经过双方详细沟通，确定了以员工能力提升、企业运作市场为内容，张老师为开发该课件，投入了近一个月的时间，历经多次修改润色，形成了《望闻问切做终端》和《多快好省作市场》两个课件，为丰富内容，张老师在开发期间，走访了无数终端来搜集、整理素材。在培训中，张老师以独特视角对终端开发、市场运作做了梳理，没有深奥的理论，而是一说就明的大白话，正如现代石油最大经销商钱总所说：很多工作我们都...