找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

培训 第25页

  • 2023.08.04 | 润道 | 1097次围观
    投入大产出?以小博大区域动销,来广州公开课
    终端不可或缺,如今,润滑油企业为了帮助经销商更好的拓展市场,也拟订了很多终端拓展方案,尤其是提供大力度的促销,甚至请一些牛人来做引流,却忘了,“引流”其实是饮鸩止渴,丁吃卯粮。典型的是:把价值200多的小保养做特价,然后吸引一批贪图价格的车主来,等活动结束,跑的无影无踪;也有的用充值办理会员的方式,把原来价值几千的服务项目,做到几百,看似收取了大笔资金,但今后的半年,甚至一年里,终端做的都是服务、支出,而不是收入、利润,一些终端活动过后,无力支撑,只能跑路。润道认为,做市场,...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1104次围观
    张老师,有空到我们公司多来指导…没空!
    总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导,凭什么?有个企业找我三次,这个企业说大不大,说小不小,占地20亩,年销售近4000万,认识几年了,也买过我写的几本书,每年在展会上大概能碰面一次,算是半个熟人。第一次是因为做促销,效果很不好,问我怎么回事,想到他是我的读者,就让对方发来促销方案,看了下,典型的眉毛胡子一把抓,什么产品都促销,买啥送啥,买得多送得多,没有重点,就是压货,经销商一看就知道企业的小算盘,才不上当呢;第二次是产品升级,发过来包装桶和桶标设计,问有什么意见,包...
  • 2023.08.04 | 润道 | 988次围观
    新品牌如何快速动销?广州雅森展同期,免费聆听
    一个新品牌要想打开市场,离不开大力度的推广。看下汽车后市场的“猫狗虎”大战,小保养价格从128,打到99,再打到58,如果我们也这样操作,别说赚钱了,亏的连底裤都没有。怎么办?任何促销都有时间、目标的约定,不会普度众生,甚至是“老用户是狗”,只有新用户才能体验。我们在推广新品牌的时候,如果产品空间不够,也可以做到“大力度”的促销,比如:可以厂商联合促销;也可以减少次数,集中资源;还可以只针对某个产品。具体实操,将在8月22日上午,广州为你分享“5000投入,百万产出”,方案接...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1135次围观
    润道张金荣老师再访科地亚,交流代工运营策略
    2021年6月27日,润滑商情一行走访了科地亚石油,科地亚这几年来发展迅速,旗下的科地亚、麦顿、圣凯特等品牌,有着较高的市场占有率和口碑。在总经理闫若飞的陪同下,参观了润滑脂、车用油、工业油、防冻液生产车间,科地亚实验室投资上千万,现代化的展厅,充满朝气;占地150平的培训室,配置了电子屏,是西南地区最专业的展示、交流、培训场所。在交流总,闫总介绍了公司的发展,代工的过程,分享了石墨烯、富勒烯产品的运作。...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1104次围观
    润道推出巡回公开课:5000引爆销量10万+
    2021年润滑油价格波动,润滑油品牌更是层出不穷,市场竞争惨烈,很多经销商面临着销量下滑、利润摊薄的窘境。在这个局面下,上马新品牌能打破价格瓶颈,但销量难以提升;老品牌,价格透明,没有操作空间,怎么办?“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,携手国内知名展会主办方雅森国际,推出了《5000元撬动终端:1天见效5天引爆》培训专题,该培训针对润滑油经销代理,及润滑油一线销售人员,从筹备、造势、落地3个方面来阐述,如何只用5000块钱的投入,5天内,打开10万+的...
  • 2023.08.04 | 润道 | 982次围观
    润道张金荣老师为澳润润滑油经销商做培训
    近年来,汽修门店保养车辆的台次逐年降低,车辆的年消费也从以前的3000以上,下滑到1500左右,在这样的局面下,门店要想增加盈利,只有两条路:增加客户群体,提高客单价。为此,澳润润滑油在12月26日,举办了门店盈利交流,润滑油企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为与会嘉宾介绍了门店运营策略。张老师先分享了如何引客留客,“打铁先要自身硬”,张老师从最接单的微信着手,介绍了如何打造自己的微信形象,能让车主记住自己,彰显专业形象,并通过现场嘉宾的3个案例,来分析了他们需要...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1097次围观
    出差个把月搞不定一两个经销商,是你不没用【会招】
    经常有企业的老总或总监问我们:为什么我的业务员出差个把月,就不能搞定一两个经销商呢?我一般会问:你的销售人员出去,都携带什么?答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同,基本上就这些,个别的企业,还会有招商手册、宣传海报,但招商效果也不是很理想。比如,江苏某企业,10几个业务员,2015年招募经销商才5个;内陆某企业,12个销售人员,2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢?是我们没有搞清楚,招商不是订货10万20万这样简单的事情,也不是经销商欠缺资金,甚至可以说,几...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1124次围观
    润滑油销代年销500万,只需这26个关键
    一个销售人员,年销多少万企业才能持平呢?销售环节有多项费用支出,一般不低于20%,而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万,还有绩效奖励,在销量没有达到250万时,是企业在“养”员工,只有超过250万,企业才开始有盈利。可以说,销售人员的能力高低,直接影响到企业的盈利大小,润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容,让大部分销售代表年销超过500万:分析:谁是你的菜;洽谈:标准四步骤;陌拜:五天拜访法;电话:也能谈客户;展示:朋友圈实操;破局:大的VS小的;洽谈:站...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1162次围观
    打造年销5000万的超级爆品,内含29个关键
    一个企业或品牌,能长盛不衰的原因是什么?为什么华为手机买的人越来越多?为什么统一龙蟠在不断崛起?因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品,更有的企业开始打造明星产品,甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护;龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程;统一有油压王、耐劳王、合能;久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢?别急,润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容,循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品:概述:润滑油发展趋势;理念:卖货才是硬道理;桶形:包装桶要高大上;标...
  • 2023.08.04 | 润道 | 1020次围观
    人力成本高企,如何极速招商?来南京1年招商100+私享会
    龙蟠润滑油,2019年销量在16亿左右(含可兰素),润滑油总量约12亿,龙润滑油经销商数量为860家左右,计算下来,经销商年均销量大概是120万;至于康普顿,2019年销量不到10亿(含路邦等),经销商650家,每家经销商年均销量153万。可以看出,他们没有如此庞大的经销商群体,是不可能实现销量上的跨越的。这几年,虽然新模式、新渠道不断涌现,但润滑油产品是需要服务的,没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业,年销量不过是一两千万,经销商更是屈指可数...