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老板不怕花钱，怕的是钱花了，时间耽误了，业务却没有起色。经常出现这样的情况：销售人员预置了几千上万的差旅费，跑了一个月，甚至几个月，回公司后，除了带会一叠名片外，一个客户也没有搞定，个别的所谓意向客户，也杳无消息。为什么会这样？是我们把招商工作想的太简单了，也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户，只会三件事：递名片、放资料、报价格，在5万多个品牌的大环境下，经销商凭什么青睐你？优秀的销售人员，是能坐下来和客户交流，为客户把脉、诊断、提出建议、方案，让客户主动选择...

润滑油圈内的你，一定知道，销售人员对经销商上量会提供什么建议？不是讲方法，做方案，而是“多招几个人就行”，可是，你知道现在的人工费用很高，新经销商，还不知道你的产品能卖多少？利润怎样？就让他招兵买马，只会换来经销商的白眼：你们公司出钱，我就招人。我们计算过，统一、龙蟠、康普顿等大品牌，经销商每家的平均年销量在200万左右，中小品牌的润滑油经销商，年销量大部分是几十万，毛利就20个点左右，挣的这点辛苦钱，够几个人的工资？老板难道不吃饭？所以，不要站着说话不腰疼，要设身处地的帮助...

五一假日期间，当别人还沉浸在快乐的旅途游玩中，南京润道张金荣老师则踏上广东中山某润滑油企业考察的旅途中。在公司张总陪同下，张老师参观了该企业车间、办公大楼。随后，和公司董事长何总，共同做了深入交流，何总介绍了公司的起源和历史，何总说：公司从2009年就开始了运作，在北京、广州都设立了办事处，2010年，占地180亩的工厂，一期项目正式运营，设计产能15万吨，“由于多方面原因，公司进展不是很顺利”，如今，公司将重新梳理产品体系、渠道网络，“把企业带上一个新的台阶”。张老师用1个...

先看个数据，龙蟠科技前三季度营收10.5亿元，800家经销商；康普顿营收4.8亿，600家经销商；我们可以很轻松的推断出，凭借每家经销商年销量打在在120-150万左右，即使是统一润滑油，经销商年平均销量也在150万左右，只有“壳多美”的经销商，年平均销量才能超过300万。但100万，却是很多新品牌经销商难以逾越的鸿沟，我们知道，做一个品牌，要投入车辆、仓库、人员，一般不低于10万，正常毛利一般是20%左右，如果只能做到50万以下，赚取的毛利，还不够成本，可以说，只有完成60...

润滑油商情网以“润滑油品牌全方位解决方案提供者”为核心，向中国润滑油企业，尤其是中小润滑油企业提供全方位是营销咨询工作，作为网络平台，其最大的魅力是实现各种互动，除了固定的文字或图片广告外，我们还为客户提供以下增值服务：1、产品专题：每类产品，如食品脂、切削液等，都会不定期制作专题，这是最好的“软广告”植入方式，容易被客户接受；2、品牌专题：为有一定实力的企业，制作反应公司全貌的品牌专题，可以全面展示企业全景、新闻活动、产品优势、市场推广等，更能打动用户；3、视频展播：可提供...

现在的润滑油企业，很少对销售人员进行系统的培训，即使有，也大都请一些激励大师，激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚，用微信就能做生意这些扯淡的话，却对如何和经销商洽谈，和终端门店过招，语焉不详，因为，他们也不知道怎么办！我们只好采取大浪淘沙的方式，招一批人来，瞎猫碰死耗子，熬下来的，就是精英，期间浪费大量的时间、钱财不说，还因为没有培训，把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。为此，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，从2014年起，在为企业服务的过程中，或者亲自做市场、谈终端时，不...

近日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就润滑油企业如何快速发展，详细阐述了自己的看法。1、产品扁平化：为更显的彰显特色，产品的设计要素，逐渐扁平化，包括标签、纸箱、海报等，也包括产品线，越来越精简，从而保障品质的稳定和推广过程中的聚焦，从而打造超级IP。2、营销标准化：销售不再靠人员的感悟，而是要借鉴生产流水线的模式，通过部门的配合，销售的流程，实现市场拓展的逐步发展，不靠个人，而是靠团体协作，从邀约、招商、会议、攻单，甚至区域推广，也是通过调研、定向、...

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

2017年末，润道发布成立9年来的首个5年计划。在9年的城战发展中，润道从个人网站，发展到行业知名的网络媒体，创始人张金荣老师更是在2012年开始，发行了自己的著作《润滑油品牌》系列图书，我们也在几年的发展中，协助、帮助多家企业从零起步，实现了销量、品牌的跨越。在经过大量的行业数据分析，外部环境的综合考评，结合润道的独特优势，历经50余天的修订、补充，首个5年计划正式发布，该计划有回顾，有展望，并对今后开展的项目、员工的发展、经营的项目、预期的目标等做了全面的剖析。润道将为员...

润滑油经销代理商精英团，这是一场为润滑油经销代理商度身打造的免费公益活动，主办方为参与该精英团行动的经销代理商提供免费住宿、餐饮、班车等一条龙专人接待服务，让全国各地的经销代理商朋友，享受到贴心和尽心的服务。1、车用油经销代理商业务开拓培训会：汽车后市场的巨大潜力正在被飞速挖掘，大量服务于洗车、保养、信息查询，以及二手车买卖等领域的APP产品推陈出新。市场人士指出，随着汽车市场逐渐成熟、汽车产业链越来越长。经销代理商如何转型，以服务融入汽车养护连锁新业态，进入到中国汽车后市场...