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让利润3倍增长,2021南京润道公开课巡讲日程
2023.08.04 |
润道
| 921次围观
2021年,新冠疫情仍肆虐全球,全球经济动荡不安,上半年全球化工原料供应短缺、价格飞涨;下半年全国工业工厂限产限电;给润滑油各大品牌企业造成了巨大的影响,很多润滑油小品牌、小企业没有顶住原材料价格的飞涨,巨额亏损或破产倒闭。可以说,润滑油企业面临着销量、利润、客户三重下滑,如何破解这个困境呢?作为润滑油企业成长教练,南京润道在多年服务中,洞察趋势,总结出“产品、会招、动销”铁人三项,帮助多家润滑油企业,在成本费用不变甚至降低的情况下,实现了销量、利润的倍速增长。润道认为,疫情...
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5000块钱打造百万级市场,广州免费公开课即将开启
2023.08.04 |
润道
| 923次围观
作为汽车后市场知名的雅森展,将于2021年8月21-23日在广州举办,大会邀请了多家实力润滑油品牌参展,为更好的服务关注和展商,特别推出了润滑油区域市场运作分享。随着终端越来越稀缺,中国有7万左右的润滑油品牌,各种连锁品牌也如火如荼,别的品牌签下一个终端,就意味着自己少了一个潜在合作的终端,可以说,如何开拓终端、掌控终端,成为当前的难题。在人们惯性思维里,开发一个区域市场,不仅要投入大量的人员,还要投入大笔资金、漫长周期,据了解,很多品牌的经销商,年平均销量大都在50万以下,...
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投入大产出?以小博大区域动销,来广州公开课
2023.08.04 |
润道
| 924次围观
终端不可或缺,如今,润滑油企业为了帮助经销商更好的拓展市场,也拟订了很多终端拓展方案,尤其是提供大力度的促销,甚至请一些牛人来做引流,却忘了,“引流”其实是饮鸩止渴,丁吃卯粮。典型的是:把价值200多的小保养做特价,然后吸引一批贪图价格的车主来,等活动结束,跑的无影无踪;也有的用充值办理会员的方式,把原来价值几千的服务项目,做到几百,看似收取了大笔资金,但今后的半年,甚至一年里,终端做的都是服务、支出,而不是收入、利润,一些终端活动过后,无力支撑,只能跑路。润道认为,做市场,...
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张老师,有空到我们公司多来指导…没空!
2023.08.04 |
润道
| 950次围观
总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导,凭什么?有个企业找我三次,这个企业说大不大,说小不小,占地20亩,年销售近4000万,认识几年了,也买过我写的几本书,每年在展会上大概能碰面一次,算是半个熟人。第一次是因为做促销,效果很不好,问我怎么回事,想到他是我的读者,就让对方发来促销方案,看了下,典型的眉毛胡子一把抓,什么产品都促销,买啥送啥,买得多送得多,没有重点,就是压货,经销商一看就知道企业的小算盘,才不上当呢;第二次是产品升级,发过来包装桶和桶标设计,问有什么意见,包...
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新品牌如何快速动销?广州雅森展同期,免费聆听
2023.08.04 |
润道
| 848次围观
一个新品牌要想打开市场,离不开大力度的推广。看下汽车后市场的“猫狗虎”大战,小保养价格从128,打到99,再打到58,如果我们也这样操作,别说赚钱了,亏的连底裤都没有。怎么办?任何促销都有时间、目标的约定,不会普度众生,甚至是“老用户是狗”,只有新用户才能体验。我们在推广新品牌的时候,如果产品空间不够,也可以做到“大力度”的促销,比如:可以厂商联合促销;也可以减少次数,集中资源;还可以只针对某个产品。具体实操,将在8月22日上午,广州为你分享“5000投入,百万产出”,方案接...
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润道张金荣老师再访科地亚,交流代工运营策略
2023.08.04 |
润道
| 950次围观
2021年6月27日,润滑商情一行走访了科地亚石油,科地亚这几年来发展迅速,旗下的科地亚、麦顿、圣凯特等品牌,有着较高的市场占有率和口碑。在总经理闫若飞的陪同下,参观了润滑脂、车用油、工业油、防冻液生产车间,科地亚实验室投资上千万,现代化的展厅,充满朝气;占地150平的培训室,配置了电子屏,是西南地区最专业的展示、交流、培训场所。在交流总,闫总介绍了公司的发展,代工的过程,分享了石墨烯、富勒烯产品的运作。...
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润道推出巡回公开课:5000引爆销量10万+
2023.08.04 |
润道
| 960次围观
2021年润滑油价格波动,润滑油品牌更是层出不穷,市场竞争惨烈,很多经销商面临着销量下滑、利润摊薄的窘境。在这个局面下,上马新品牌能打破价格瓶颈,但销量难以提升;老品牌,价格透明,没有操作空间,怎么办?“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,携手国内知名展会主办方雅森国际,推出了《5000元撬动终端:1天见效5天引爆》培训专题,该培训针对润滑油经销代理,及润滑油一线销售人员,从筹备、造势、落地3个方面来阐述,如何只用5000块钱的投入,5天内,打开10万+的...
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润道张金荣老师为澳润润滑油经销商做培训
2023.08.04 |
润道
| 841次围观
近年来,汽修门店保养车辆的台次逐年降低,车辆的年消费也从以前的3000以上,下滑到1500左右,在这样的局面下,门店要想增加盈利,只有两条路:增加客户群体,提高客单价。为此,澳润润滑油在12月26日,举办了门店盈利交流,润滑油企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为与会嘉宾介绍了门店运营策略。张老师先分享了如何引客留客,“打铁先要自身硬”,张老师从最接单的微信着手,介绍了如何打造自己的微信形象,能让车主记住自己,彰显专业形象,并通过现场嘉宾的3个案例,来分析了他们需要...
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出差个把月搞不定一两个经销商,是你不没用【会招】
2023.08.04 |
润道
| 942次围观
经常有企业的老总或总监问我们:为什么我的业务员出差个把月,就不能搞定一两个经销商呢?我一般会问:你的销售人员出去,都携带什么?答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同,基本上就这些,个别的企业,还会有招商手册、宣传海报,但招商效果也不是很理想。比如,江苏某企业,10几个业务员,2015年招募经销商才5个;内陆某企业,12个销售人员,2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢?是我们没有搞清楚,招商不是订货10万20万这样简单的事情,也不是经销商欠缺资金,甚至可以说,几...
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润滑油销代年销500万,只需这26个关键
2023.08.04 |
润道
| 892次围观
一个销售人员,年销多少万企业才能持平呢?销售环节有多项费用支出,一般不低于20%,而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万,还有绩效奖励,在销量没有达到250万时,是企业在“养”员工,只有超过250万,企业才开始有盈利。可以说,销售人员的能力高低,直接影响到企业的盈利大小,润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容,让大部分销售代表年销超过500万:分析:谁是你的菜;洽谈:标准四步骤;陌拜:五天拜访法;电话:也能谈客户;展示:朋友圈实操;破局:大的VS小的;洽谈:站...
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