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问答:润滑油经销商怎样快速提升销量?
2023.08.07 |
润道
| 880次围观
张老师,我看了您的很多文章,确实正如您在《润滑油品牌运作九连环》里面说的:没有虚无的理论,只有实战的方法,近日,听闻你要做“区域市场快速提升”方面的培训,很感兴趣,我代理某个品牌有两年了,一直是慢慢发展中,自己做的也是心灰意冷,当然,厂家也不是很满意,但我们都没有更好的突破方法,能指点下吗?百晓生答复:快速提高销量的方法肯定有,但产品品质一定要好,否则就是饮鸩止渴,那么有哪些快速提升销量的途径呢?1、用户是墙头草,只要对他们有诱惑,让他们感觉到便宜,他们就会义无反顾的尝试;2...
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一天只能拜访几个客户,润滑油业务员如何提高拜访率?
2023.08.07 |
润道
| 822次围观
很多新业务员一天只能够拜访四五家客户,询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户,他们通常有两个理由:有的说地方太大,耗费在路上的时间太长了;另外一个理由是客户比较忙,等客户要花很长时间;这两个理由看起来很充分,实际上并非如此,以汽机油客户为例:距离太远是因为没有挨家挨户的拜访,挑店,如果挨家挨户拜访,一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺,通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户;至于客户太忙,百步之内基本上会找到第二个客户,为什么不去另外一家先拜访呢?往往说这个理由是...
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润滑油销售代表的这6句话,经销商最讨厌
2023.08.07 |
润道
| 924次围观
厂家往往会遇见这样的状况,之前还合作好好的经销商,突然就没有联系了,之后再怎么联系都没有回应。检查产品,没什么问题;检查政策,不比别人差;检查管理,也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁,不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业,但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过,最后的结果就是产品被淘汰,市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...
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润滑油销售政策的4个层面,你的呢?
2023.08.07 |
润道
| 894次围观
很多润滑油企业对经销商的支持不可谓不大,但却不能吸引经销商的目光,其实,销售政策也要包装,否则,你的产品再好,力度在大,但经销商看不到、摸不着,他们怎么会关注你?但销售政策,也不是我们常说的返利、促销,它包括了四大层面,多个内容:1、渠道政策;讲解返利、运费、首批、广宣、促销的制定和执行方法2、终端政策:阐述门头、陈列、合作、连锁的操作和策略3、销代政策:如何制定薪酬、佣金、培训、创业方面的指导4、小工政策:怎样给小工关爱、礼品、互动、培训以上内容,即“首届润滑油营销总监交流...
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卖油郎:终端不同拜访目标也不同
2023.08.07 |
润道
| 907次围观
同样的产品卖给不同客户就要不同说法,就拿苹果手机来说,卖给姑娘就要说面子,卖给男人就要强调稳定。同样,我们面对不同的终端门店,也要有不同的说法,帮助客户改善经营,提高利润。1、目标店:假如你翻开这个店的客户卡,发现客户卡折角,说明什么——对了,这就是你早上出门前制定的目标店,目标店要怎么办?不用说了,“目标店”的目标是“达成订单”。2、丢失店:曾经是我们的客户,如今已经几个月没有订货了;以往每月能订10来件的货,如今,减少到3件,这是怎么回事?这种“丢失店”怎么办?首先反思是...
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润滑油销售人员,如何提高终端拜访效率
2023.08.07 |
润道
| 923次围观
常见到这样的情景,一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式:统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店,每周轮回一次。邯郸学步之后,发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货,搞不好还浪费人力物力,最后导致失败,为什么?1、目标店选择错误,不能成交:品牌弱势的时候,按线路顺序拜访成交率非常低,如果是“壳多美”,10个点可能会有5个进货,而小品牌,可能1家也没有,业务员不断遭受拒绝,一天拿不到几个订单会受打击,而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...
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油老板:营销不是【把梳子卖给和尚】
2023.08.07 |
润道
| 876次围观
营销是企业最重要的基本能力之一,在很多企业的领导眼里,营销就是卖货啊:一样东西,我卖不掉,而你能卖掉,你就比我牛逼;某人本来不想买东西,你让他买了,你就牛逼;和尚本来不需要梳子,你让他买了,你就牛逼;在北极圈,你把冰卖给爱斯基摩人,你牛逼;有人想买个鱼钩,你最后让他买了一艘船,你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书,却不提乔吉拉德卖的雪佛兰,也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售,“脸皮要厚”、“下手要狠”,再夸张点就让...
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你别不承认!所有的客户都是逼出来的
2023.08.07 |
润道
| 837次围观
很多销售人员认为,做业务就是做客情,甚至认为要感动客户,只要客户了,自然会下单,所以,不好意思跟客户谈钱,觉得谈钱会伤感情。但是,不谈钱才会伤感情呢,你不好意思跟客户要钱,又怎么好意思跟公司要工资呢?不要说两回事,你没有业绩,公司凭什么给你发工资?客户如果喜欢一个产品,最后一定是要了解价格的,你不报价,不逼单,他怎么知道你的产品怎么卖?说什么客情,都是扯淡,如果有客情,如果有品牌,为什么你的手机从诺基亚,换成了苹果,又换成了华为,要牢记:从来不存在忠诚,忠诚都是背叛的资本不够...
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业绩治百病,大单解千愁,新人业绩从哪来?
2023.08.07 |
润道
| 908次围观
任何企业的销售队伍都要不断补充新人,不仅是提升业绩的需要,也能方便企业从中挑选人才的需要,当然,还可以起到鲶鱼效应,刺激老员工的奋发图强,然而,很现实的是:新人大都留不住。每个新人进来,尤其是做销售的,哪个不是怀着对公司的憧憬,对未来收入的预期来的呢,都有大干一番的想法,他们渴望成长,不缺激情,但缺方法,缺对市场的了解。很多公司并没有什么培训体系,大都是新人来了,介绍下公司背景,然后扔给新人价格表、销售政策、代理协议、差旅制度,稍好点的发些油品知识课件,几天后就安排出差。新人...
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机油卖点:简单的复杂化,复杂的简单化
2023.08.07 |
润道
| 944次围观
在我《爆品打造:功能润滑油运营》的培训中,我提出:高科技的产品,要说简单,用户才容易接受;常规性的产品,要说复杂,才显出工匠精神;什么意思呢?1、简单的复杂化:对于看似简单的或是差异化很小的产品,如果你的文案写的简单如白开水,那作为“被教育”的用户来说,更是这样的感觉,“这个产品这么简单?”“这个产品肯定不值这些钱的”“就这?还买这么贵”诸如此类,你就是陷进“重复教育无果”的怪圈。当然,我们如何复杂化是每个产品值得注意的。如果你把产品的历史,生产过程,品牌理念,产品的附加值等...
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