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给大家分享一个小故事，一只骆驼穿越了沙漠，然后小兔子听到觉得很开心，然后去请教这个骆驼，“骆驼叔叔呀，你是怎么穿越沙漠的，能给我把秘诀教一下吗”？然后骆驼说：“没有什么问题，这个很简单呀，努力呀、奋斗呀，只要你能熬得住，你就能成功，不要在乎得失，熬住你就成功了”。第二天小兔子开心的背上了行囊，开始穿越沙漠，三天后小兔子的尸体暴尸在沙漠上，骆驼说的都对，没有骗小兔子，但是骆驼忘记了一件事情，它是有驼峰的。简单来说就是，你不要用经营骆驼的方法，去经营兔子。现在全世界知名的商学院，...

谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。第1天：下午或傍晚抵达后，通过宾馆、报摊了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。（注意安全）第2天：调查汽配店、快修店、修理厂、换油中心，要了解：进货渠道、油品行情、月使用量、同档次油品经销网络、促销形式润滑油经销商地点等内容。（调查20家左右，以快修店、修理厂为主）了...

谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。1、大城市开发流程（5天）第1天：下午或傍晚抵达后，了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和摩配信息。（注意安全）第2天：调查摩配店、摩托修理店，要了解：进货渠道、油品行情、月使用量、同类油品经销网络、摩配经销商地点等内容。（调查15家以上）了解并判断市场规模，锁定洽谈对象。电话...

并不是每一条朋友圈都可以置顶，目前纯文字、文章不支持置顶，而三张图、四张图、六张图的会有置顶功能，并且适合做私域建设，做私域IP等等，那么我们就可以合理来利用。1、客服信息置顶：如果你有许多微信号，不管是做团购还是卖其他产品，可以把客服服务的信息进行置顶。比如电话、微信、业务介绍、微信群等，通过设置六张或者9张图片，帮助用户第一时间了解。2、产品信息置顶：当用户第一次加你微信，或者用户去查看你的微信朋友圈，可以把你最近重点的产品、活动、优惠政策进行置顶。3、个人荣誉置顶：如果...

这个事情怪我，把我们的热线电话公布成我的了，然后就有人发来这样一条短消息：张前辈，看了您很多文章，作为一个业内新人，我该如何做好业务。先说我的第一个感受，我不是前辈，更不老，只是做了十来年的油品，比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈，实在是抬举我，也是让我没有台阶下，必经我的所知是有限的，假如我无法答复你的问题，就愧对“前辈”这两个字。所以，还是称呼我为张经理，大老张好些。第二个是恭喜你加入润滑油营销队伍，虽然不知道你年龄，但我可以负责任的告诉你：你选对了行业。“女怕嫁错郎，男怕入...

我们费尽口舌和心机，添加了客户，不要王婆卖瓜一样的兜售自己的产品，也别夸夸其谈，我们要和客户建立稳固的关系，需要：1、热情招呼：客户通过了微信后，1-3分钟之内要招呼对方，让对方觉得你靠谱，服务热情到位，但也不要立马回复，显得你无事可做。一般来说，简单介绍自己就好，比如：下午好，我是南京润道某某，刚才和您联系过的，我们近期在广州有个“足不出户做市场”的私享会，帮助企业实现人均减少5-8万的销售费用，并提高3倍的利润……（数字用阿拉伯数字，避免淹没在文字里）如果不是卖产品，可以...

1、润滑技术讲座及培训：公司会派专业技术工程师为贵公司有关人员进行润滑技术培训，使其在短期内掌握全面的润滑知识及操作技能。培训内容主要包括润滑油基础知识、润滑油储存使用、常见问题预防与处理等方面。同时我们还将提供相应的培训资料。讲座及培训的具体时间和地点由双方协商后确定。2、润滑油技术交流活动：公司将邀请终端用户有关人员参加由壳牌公司组织的，在各地举办的不定期润滑技术行业交流会，或是由壳牌公司赞助的相关行业的全国性研讨会。如由壳牌赞助的钢铁行业研讨会等。3、常规油样检测：在油...

生意越来越难做了，对于传统的工业润滑油代理商来说，更是如此，品牌的日益成熟意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的高级搬运工，能源的中长期走势，国际油价的日益攀高，日渐考验着经销商的资金实力，各地的润滑油代理商都开始寻找适合自己的出路。听闻宁夏地区有三家代理商强强联合，目前正在整合当中，结果如何，现在还不好过早下结论，但宁夏尤其银川是个特殊的地方，有它区域性的独特性，不管结果如何，其他地方都不可简单照搬，本人在工业润滑油这个行业里，浸染的时间不长，然对于这个行业的也有着自己的看法...

很多人都有口头禅，我在做业务之前也是如此，但后来时刻提醒自己，逐渐不会再说这些口头禅，那么，你知道客户最讨厌哪些话吗？1、坦白地：听起来就很假，但我以前的一个领导就有这个口头禅，一直到今天都有，即使是聊天，也经常冒出“坦白说，……”，难道聊天也需要坦白么？至于“十分坦白地”更是双倍物料，说出这个字眼的人，会叫我怀疑他所说的话。2、老实说：这个字眼的后面，通常都跟着一句谎言，尤其是客户问到你价格或政策的时候，为什么不用“我们的政策是公平的，我们的价格是统一”的来答复呢。3、我是...

润滑油终端并不难谈判，起码比电话销售要好得多，因为，你可以通过眼观六路耳听八方来获得客户的多种情报，从而顺利谈判，下面以一个快修店为例介绍如何摸底：1、看环境：观察客户停车场地的面积和位置是不是和店面的规模相匹配，随着城市整顿交通秩序的加强，停车场位置不够或不方便的话，该店的生意就会受到影响，现在的快修店大都已经远离市中心，就是这个原因。如果该店的停车场地狭小，比如只能停放两三辆车，这样的店面生意不会好到那里去，一般来说，一个快修店前面的场地怎么也要能停放五六辆车子。2、看外...