培训 第12页

虽然“薄利多销”几乎人人皆知，但是当商家对产品降价销售的时候，的确是做到“薄利”，可一定能够带来“多销”吗？不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此，当商家准备降价销售的时候，一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。没有理由的降价，客户会心存疑虑，不敢下手。江南皮革厂倒闭了，老板和小姨子跑了，这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店，我们还会看到“房租到期，最后三天大减价，一件不留”的海报，这是推销库存产品给出的“降价理由”。...

很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等；小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些，通过重复训练就可以熟练掌握，并且会越做越顺手。2、能...

涨价几乎贯穿了整个2021年，从年初第一轮调价，到4、5月份第二轮调价，如今，10月份再次迎来新一轮的调价，个别企业，甚至在短短半个月里，连续上调价格，调价函发了一次又一次，但真正能传导到终端却困难重重。先说为什么涨价？说起来有几个原因：疫情影响下，生产、运输都难以正常运作，推高了成本；美元的滥发，也使得生产资料价格提高；国家的双控政策，引发了限电和电价提高；把白油、导热油加入消费税范畴，使得“避税”越来越难；多种影响下，使得第三轮调价与前两次截然不同。前两轮调价，企业还能通...

我们经常写一些润滑油营销类的文章，比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等，很多人觉得挺简单的，其实，你看到的仅仅是我所掌握的一部分，或者说是冰山一角，真正的品牌运作、市场运维，可比文字复杂多了。比如，你看了我的扁平化理念，能搞清楚什么是扁平吗？为什么要扁平？颜色怎么搭配？布局怎么处理……；你看我的联合促销，知道为什么要这样做吗？为什么要先吸引车主？小工能忽视吗？选什么礼品来吸引人呢？活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事：爱因斯坦提出相对...

各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人，都知道这样一件事儿啊，凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品，这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为，卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...

很多人喜欢收集资料，尤其是现在更方便，微信、头条、印象等，都能随时收藏收录，很多人看到好的心动的内容，就随手收藏起来，“收藏=学习”已经成为潜意识。然而，大部分人收藏起来，就几乎再也没有打开过，毕竟，每天还有更多新鲜的内容在诱惑着，有的人还抱怨说，我的微信怎么占用空间几十个G，我的印象笔记都满了，256G的手机都不够用的，可我告诉你，我的手机空间，才用了42G，这还包括高德地图地图占用的25G。这样说吧，我手机里就是几个银行APP、微信、QQ、头条、美团、京东、携程、1230...

“干货”始终没有“鸡汤”那么容易让人接受。用一个朋友的话讲就是：“鸡汤”它更像是色情按摩，你哪里舒服它就按哪里；而“干货”它更像正规按摩，你哪里不舒服它就按哪里。“鸡汤”读起来会爽，也能够“饱腹”。但是它可能并不会让自己更“健康”，让自己变得更美好。而“干货”读起来让人觉得很烧脑，但是它却能够让一个人变得更加完整。干货更多的是挖掘你的痛点，让你深刻，深刻的最后就是领悟。痛了总会让你明白些什么，学会一些什么？不然为什么会有痛则不通的说法，可能正在领悟的过程中。干货或许会让你觉得...

有一次，一个商业机构举办活动，邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说：你明明是一个商业机构，这场活动你还向用户卖票，还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”，为什么要说是“公益”呢？他说：我们虽然收费，虽然也有赞助，但是并不赚钱。这种说法，是对公益的误解，甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的发布会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的...

培训就是培训，别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛，上来就先要破冰，要求男女必须掺花站，前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中，讲师也是要求必须男女结合，并且美其名曰“男女搭配，干活不累”，还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否，更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员，有的培训师还会冷嘲热讽的说，我看还有学员放不开哈，不要太在意性别，这只是一个热身活动而已，不要想那...

如果是老三、老四，最重要的是提前锁定根据地，找到退可守区域市场。通过在区域市场精耕、深做达到聚焦兵力的目的。蜀汉之争，刘邦占据了汉中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗，本质上是发现有利的位置，并聚焦组织资源去牢牢地占据那个有利的位置。比如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来...