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做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大，又是省会，几百万认可，任务定个120万怎么样？代理：这个太高了吧，完不成的话，我就没有返利可拿了。再低点。销代：某总，120万不多，也就是一个月10万，一天3000块，不到10件...

有一个充满欺骗性的理论，叫一万小时定律：1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 其实这并没有错，只是很多人容易只看到时间——1万小时，误以为只要投入了足够时间，就能成为专家。其实，投入时间只能让你拥有“经验”。一个人只要肯做，很容易拥有10年经验，但却很难成为这个领域里真正的专家。决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。一个工作做的久了，就容易产生“惯性”，很多事情按部就班就可以，长此以往就形成了一套SOP，很多人就把...

产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经营过程中总结经验，他们很少有机会进行知识补充，更不善于读书学习，如果有这样的培训，会让他们茅塞顿开，就很有可能因此加盟你的品牌或主推你的产品。2、传授方法，灌输理念：除了一些知名品...

给某企业培训时，我请问他们是怎么拜访经销商的，有很多种说法，但最终不外乎两种模式：拿上资料和名片，递交给老板，说“老板，看看我们的产品，有意向的话我们详细谈谈”；进门后，给老板递烟，套近乎，打感情牌，然后顺带提出自己找代理商的目的。首先，我们要明白，我们做销售的，时间就是金钱，对经销商也是如此，无端的占用他人时间、浪费自己的时间，都不应该；其次，如果经销商对你的产品不了解，你给他资料，他会看吗？别说做生意，就是买个冰箱洗衣机，看薄薄的说明书，也要仔细看会才能明白吧。一门生意，...

市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在，可我们招商却困难重重，是因为这两个问题没有解决：1、最害怕：经销商最怕什么呢？我们能否用一句话回答？可能更多的答案是：不给他返利，不打广告，没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面，其实经销商最怕的是：打款提货之后厂家就没有人管了。为什么？因为经销商只是整个营销链中的一个环节，如果离开了厂家的支持，仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。在开发市场进行招商的过程中，厂家业务人员...

招商会可以一次性汇聚多家潜在客户，还能节省招待费用，提高签约率，而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感：你不做，有人做，怎么做到呢？1、展示企业实力：让客户了解企业的过去，只有了解了企业的成长过程，客户才能对企业产生信任，放心经营代理，单纯的讲历史，将故事没用，多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客户表彰、名人访谈、媒体报道等佐证，如果有领导人参观就更好了。2、建立样板市场：这里说的样板市场不是靠企业投入重金、人海战术或其它手段专门堆砌出来的样板市场，而是某个区域的经销商真刀...

1、打造牛的团队：做决策，一定要听大多数人的意见，和少数人商量，自己一个人做决策。和少数人商量，就意味着你要有非常核心的决策团队。在公司还很小的时候，这时候，资源很少，不一定能吸引到非常全面、背景又很强的人加入。怎么办？就是要摆脱大公司思维，不要信仰最牛的人，而是要打造最牛的团队。你可以用你的愿景，找某一方面牛的人加入，他在某一个方面比你强，他能够独当一面，能和你互补，如果他没有在某一个方面没有超过你，要来何用？所以招人，一定不能省时间、省精力，反而要花大量的时间去找合适的人...

目前，各个企业的产品推广会上常常看到培训讲师的身影，但是我却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。目前企业的产品推广会90%以上都有请讲师培训，但是有40-50%的培训讲师充当的是花瓶作用，并没有真正得到企业的重视，培训的效果也很平庸。那么，怎么样才能将培训工作做好呢？1、讲师不能当“花瓶”和“帮凶”：个人分析，目前企业做法还是停留在“求有不求精，只要有就可以”的心理层面。对讲师的评判...

很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境，开始以电话招商为主要的手段，但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈，几乎没有一个企业年销售额超过千万的，也有企业开始尝试销售人员外派，期望能将企业销售规模有所提升，可是，几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域经理配备了一名商务助理，负责办公室日常的各项工作；规定区域经理一个月必须在市场呆多少天，必须得有一个什么样的结果等等。可是，毕竟公司一直是做办公室电话招商的，这些区域经理下到市场...

网站是企业展示自己的窗口，它能将品牌信息快速传达给别人，所以，网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里，我们了解一个品牌，最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志，也不是亲自去公司考察，而是轻敲键盘，通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责，不能展示品牌亮点，获取别人信任，甚至有伤品牌形象，那么你的网站不如不做。为什么说你的网站不如不做呢？原因有三：1、没有做系统规划：品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润的三重考...