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润滑油营销人工作的10大误区,阻碍你业绩的进一步提升
2023.08.07 |
润道
| 1010次围观
1、重视销售,轻视服务:把精力放到销售上是没错的,但如果任务钱货两清后交易就完成了,该寻觅下一位顾客了,对售后服务是漫不经心。现在是服务制胜的年代,轻视顾客服务只会造成顾客流失,一个服务良好的公司,其顾客流失率一般在20%左右,至于服务不良的公司,其流失率更高。失去了忠诚的顾客群,就意味着失去了生意的基础。销售与服务是相辅相成的,细致入微的服务对扩大你的客源有着极大的促进作用,它有助于你同顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。尤其现在是行销年代,作为快修消费品更是必须注重服务,...
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润滑油营销新人想出单,这样做快速入门
2023.08.07 |
润道
| 878次围观
一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件,在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标,向我要方法和分析原因,从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的,平时的激情都是一时的兴奋表现而已,其实很多时表里不一,并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切,就是努力都不见得成功,有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门,实在是很不公平,你是否能抱平和的心态看待呢?来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境,其状况都是不容乐观,一直在寻找借口安慰自己:有些说要放弃、有些...
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润滑油营销人越来越没面子,为什么会这样?
2023.08.07 |
润道
| 846次围观
有没有发现,在润滑油圈里,越来越多的一线业务员抱怨不受客户尊重,感觉自己在客户面前没地位、没尊严。原因何在?1、业务员自身业务能力低下:基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务,管理营销网络,开拓市场,并及时向区域经理反馈市场信息。很多当地招聘的业务员没有得到公司的培训,对业务流程不熟,自然在客户面前说话没有底气,客户不尊重也在意料之中。2、客户不信任业务员:目前的经销商群体文化素质和个人修养参差不齐,他们对市场和人员的管理一般比较盲目。他们不相信业务员的话,喜欢询问...
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润滑油销售代表终端管理:5问、4看、3一样
2023.08.07 |
润道
| 915次围观
很多终端管理失败的案例告诉我们:忽视终端管理,听之任之,不加以规范和约束,不仅会造成终端失控,从而引发产品危机,同时也会导致市场网络崩溃,为企业带来无妄之灾;而过分的依赖终端,也会导致终端自满情绪高涨,变异几率大幅增加,成为埋藏在市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明,如何有效管理终端,的确是几乎所有企业都应该思考的问题。作为销售代表如何监督指导终端你呢?终端管理归结起来有七个字:五问、四看、三一样。这七个字。概括了企业在有效管理终端的过程中所要做的一切。一、五问:问销量、问效...
战略
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润滑油销代怎样才能快速搞定客户
2023.08.07 |
润道
| 852次围观
关于销售技巧方面的文章,我这四五年里写的很少了,一直认为这是最初级的生存技能,但在润滑油协会的年会上,在走访诸多企业的过程中,尤其是在马石油新闻发布会上,很多经销商还是反映,现在润滑油行业介绍销售技能方面的文章几乎没有,希望有人能给总结整理一下,小的不才,根据笔者多年来的自身经历和感悟,做一个简单介绍。1、你是专家客户才是买家:新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好...
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醒醒吧,润滑油精英不是培训出来的,是招来的!
2023.08.07 |
润道
| 943次围观
这句话完整的说法是:优秀的销售人员是招来的,而不是培训出来的。有经验的销售管理人员都会明白我的意思。如果你也做过10年的销售,认识不同行业的数百个销售人员,你也会和我一样,一眼就可以判断一个人是否适合做销售。一般的惯例,新人有三个月的试用期,然而对于销售人员来说,一个月,甚至一个星期够了。优秀的销售人员有一个共同的特点:他们一开始就会表现出他们的优秀!慢热的销售人员不是没有,但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是,优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出,不管有没...
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润滑油终端铺货后还是卖不动!你是否忽视了小工?
2023.08.07 |
润道
| 951次围观
在车用油市场推广中,为了有效地占领终端,各润滑油品牌都煞费苦心。大部分品牌为了赢得服务类终端的支持,都不惜大手笔,免费送货、买赠返利、赠送维修设备等高端礼品等都竞相送出。有的品牌甚至专门绘制出详细的扫街线路,由经销商的业务员按照线路,将每一家服务类终端及其所经营的品牌都记录下来,不放过任何一个可能的机会。在提高产品终端到达率方面,企业的重视度都非常高。但是令一些业务员头疼的是辛辛苦苦地说服了老板,也把产品摆上货架和橱窗,品牌却仍销量寥寥。哪里出了问题?应该如何做才能有效地推动...
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润滑油新人业绩怎么来?拜访量里出成绩
2023.08.07 |
润道
| 975次围观
我们回忆一下,在我们从小学升入初中,如果班上的所有同学都不认识,那么会出现什么情况呢?首先,在很短的时间内,经过大家的互相介绍认识了,但是,你会对几个人特别有好感,对个别的人特别没有好感,对不对?在我们的人际交往中,确实普遍存在这样的现象,跟自己特别好的人大概占了5%左右,跟自己比较好的人占了20%左右,这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了,另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程,其实也是一个陌生人互相认识的过程,在这些陌生人中,也会有5%左右...
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润滑油招商实现8成签单率,需要做好这7步
2023.08.07 |
润道
| 848次围观
无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去:首先,要让...
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实战:客户逼单是说收益,还是谈损失?
2023.08.07 |
润道
| 883次围观
做营销就是逼单,“客户不是谈出来的,是逼出来的”,这是润道对营销的看法,很多接受过我们培训的销售也在不断实践,但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善,明天更美好,但这样的的说法,逼单效果还是差了!日常生活中,你有很多事情有做,这个时候,你手上突然被扎了根刺,或者手上起了倒刺,你会怎么做?当然是找针把刺挑出来,或者找指甲刀把倒刺剪掉,否则会疼的你坐立不安。看,这个小事,会让你把很多大事推迟。我们知道,事情有轻重缓急,在管理上就是4个象限:重要且紧急的,重要不紧急的,不重要但紧...
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