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培训 第11页
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为什么培训没效果,几天后还是老样子?
2023.08.08 |
润道
| 946次围观
在和企业交流时,经常有企业说:培训没用,我的员工刚培训的时候挺好的,回来刚开始还行,过一星期就又是老样子了;有的会问,你们和某某有什么区别,我看都差不多。为什么会这么问,是我们不知道培训其实是分三种的:1、演讲型:什么叫演讲型?就是你进入到他的那个氛围里面,你马上会受到他那种氛围的感染。像前些年陈安之、余世维、徐鹤宁的成功学,你进入了他那个氛围,马上会受到感染,感觉很有力量,很有冲劲,想打破一切力争第一,但回去几天之后,就没感觉了,因为,他们只煽情,不做事。比如说包装设计,他...
战略
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经销商年度任务这样谈,才能提高签单率
2023.08.08 |
润道
| 1038次围观
做销售代表的,几乎每个人都为找经销商而烦心,好不容易遇到一个有合作意向的客户,最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下,谈任务是根据公司制定的标准来拟定的,一般是省会级城市首年100万,地级尘世60万,县城30万左右,每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈:销代:某总,你看,您的城市这么大,又是省会,几百万认可,任务定个120万怎么样?代理:这个太高了吧,完不成的话,我就没有返利可拿了。再低点。销代:某总,120万不多,也就是一个月10万,一天3000块,不到10件...
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为什么你有10年经验,却成不了高手?
2023.08.08 |
润道
| 1007次围观
有一个充满欺骗性的理论,叫一万小时定律:1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 其实这并没有错,只是很多人容易只看到时间——1万小时,误以为只要投入了足够时间,就能成为专家。其实,投入时间只能让你拥有“经验”。一个人只要肯做,很容易拥有10年经验,但却很难成为这个领域里真正的专家。决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度。一个工作做的久了,就容易产生“惯性”,很多事情按部就班就可以,长此以往就形成了一套SOP,很多人就把...
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润滑油经销商推广会上培训什么,才更有效
2023.08.08 |
润道
| 946次围观
产品推广会上培训目的,不仅仅是让老客户业绩提升,更要让新客户看到品牌的希望,从而达到使他们心动的目的。1、选定主题,打动客户:经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验,但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题,还是了解的比较少,他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下,被迫从自己和他人的实际经营过程中总结经验,他们很少有机会进行知识补充,更不善于读书学习,如果有这样的培训,会让他们茅塞顿开,就很有可能因此加盟你的品牌或主推你的产品。2、传授方法,灌输理念:除了一些知名品...
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卖油郎:拜访客户不是做客,要谈投资回报
2023.08.08 |
润道
| 987次围观
给某企业培训时,我请问他们是怎么拜访经销商的,有很多种说法,但最终不外乎两种模式:拿上资料和名片,递交给老板,说“老板,看看我们的产品,有意向的话我们详细谈谈”;进门后,给老板递烟,套近乎,打感情牌,然后顺带提出自己找代理商的目的。首先,我们要明白,我们做销售的,时间就是金钱,对经销商也是如此,无端的占用他人时间、浪费自己的时间,都不应该;其次,如果经销商对你的产品不了解,你给他资料,他会看吗?别说做生意,就是买个冰箱洗衣机,看薄薄的说明书,也要仔细看会才能明白吧。一门生意,...
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润滑油招商越来越难的两个原因:害怕、关心
2023.08.08 |
润道
| 1134次围观
市场竞争越来越激烈,渠道类型也在不断变化丰富之中,但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在,可我们招商却困难重重,是因为这两个问题没有解决:1、最害怕:经销商最怕什么呢?我们能否用一句话回答?可能更多的答案是:不给他返利,不打广告,没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面,其实经销商最怕的是:打款提货之后厂家就没有人管了。为什么?因为经销商只是整个营销链中的一个环节,如果离开了厂家的支持,仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。在开发市场进行招商的过程中,厂家业务人员...
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多快好省的润滑油招商会,7个工作要点
2023.08.08 |
润道
| 953次围观
招商会可以一次性汇聚多家潜在客户,还能节省招待费用,提高签约率,而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感:你不做,有人做,怎么做到呢?1、展示企业实力:让客户了解企业的过去,只有了解了企业的成长过程,客户才能对企业产生信任,放心经营代理,单纯的讲历史,将故事没用,多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客户表彰、名人访谈、媒体报道等佐证,如果有领导人参观就更好了。2、建立样板市场:这里说的样板市场不是靠企业投入重金、人海战术或其它手段专门堆砌出来的样板市场,而是某个区域的经销商真刀...
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润滑油企业如何做到精简组织,提高人效?
2023.08.08 |
润道
| 979次围观
1、打造牛的团队:做决策,一定要听大多数人的意见,和少数人商量,自己一个人做决策。和少数人商量,就意味着你要有非常核心的决策团队。在公司还很小的时候,这时候,资源很少,不一定能吸引到非常全面、背景又很强的人加入。怎么办?就是要摆脱大公司思维,不要信仰最牛的人,而是要打造最牛的团队。你可以用你的愿景,找某一方面牛的人加入,他在某一个方面比你强,他能够独当一面,能和你互补,如果他没有在某一个方面没有超过你,要来何用?所以招人,一定不能省时间、省精力,反而要花大量的时间去找合适的人...
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油老板:产品推广会上忌讳的培训内容
2023.08.08 |
润道
| 1046次围观
目前,各个企业的产品推广会上常常看到培训讲师的身影,但是我却发现,有的讲师讲得声嘶力竭,经销商却忙于打电话,一个进一个出,甚至有的经销商各自聊起天,本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。目前企业的产品推广会90%以上都有请讲师培训,但是有40-50%的培训讲师充当的是花瓶作用,并没有真正得到企业的重视,培训的效果也很平庸。那么,怎么样才能将培训工作做好呢?1、讲师不能当“花瓶”和“帮凶”:个人分析,目前企业做法还是停留在“求有不求精,只要有就可以”的心理层面。对讲师的评判...
战略
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中小润滑油企业低成本营销的局限与破解
2023.08.08 |
润道
| 1052次围观
很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境,开始以电话招商为主要的手段,但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈,几乎没有一个企业年销售额超过千万的,也有企业开始尝试销售人员外派,期望能将企业销售规模有所提升,可是,几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域经理配备了一名商务助理,负责办公室日常的各项工作;规定区域经理一个月必须在市场呆多少天,必须得有一个什么样的结果等等。可是,毕竟公司一直是做办公室电话招商的,这些区域经理下到市场...
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