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销代给潜在经销商发哪些微信内容?来1年招商100+私享会
2023.08.04 |
润道
| 774次围观
现在的润滑油品牌招商,主流模式还是人员出差,在拜访了潜在客户后,我们的销售代表们是怎么做的呢?大都是用微信给意向客户发微信,比如,工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你,知道他们怎么发的吗?告诉你,他们是这样发的:图片一发就是十多张,让客户眼花缭乱;文档直接发送doc或pdf格式,用手机看会很累;软文则是直接分享,甚至就是个链接;视频,更是肆无忌惮的发送;和客户沟通,是语音信息满天飞,甚至拨打语音、视频通话;这样的“神操作”,不被客户拉黑就不错了。我们该怎么发...
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渠道成就品牌,1年招商100+和南京润滑油展会同期举办
2023.08.04 |
润道
| 897次围观
在这五六年里,很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式,最终证明:渠道不可替代,没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍,不会1天订货4个亿;如果龙蟠没有860家经销商,不会一年卖到16个亿……可以说,正是经销商的认可,才让这些品牌迅速崛起的。那么,我们中小企业如何实现快速招商呢?人海战术不可行,多1个人,每月就多开支1万;投放广告?杂志还有人看吗?媒体碎片化,网络媒体也面临困局;参加展会,投入不菲,但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...
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卖货的润滑油海报怎么做?来爆品打造私享会
2023.08.04 |
润道
| 894次围观
我们很多润滑油企业都会印刷制作海报,我不用看,就能知道其中的十之八九是这样的:汽机油是轿车+包装桶,或者是一个倒油的镜头;柴机油是卡车+包装桶,个别的是一个内有是活塞的胳膊,抱着机油桶。这样的海报,能卖油才怪!还有一个恶俗的风气,就是“应景式”海报,过什么节假日,或到了什么季节,就做什么海报。端午节,就是粽子+机油桶,或者是划龙舟+机油桶;秋季,就是红叶或者收获的画面+机油桶,完全是为了做海报而做海报。好的海报,要么提升品牌的理念,要么能直接卖货,比如,壳牌玫瑰金版本上市是,...
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卖相到底是给什么鬼?来爆破打造私享会
2023.08.04 |
润道
| 844次围观
我们去招商的时候,经常会遇到经销商说产品没有卖相?可“卖相”是个什么鬼,你问经销商,他也说不出所以然来,“反正看起来不太好卖”,营销就成了凭感觉。虽然经销商说不出卖相是什么,但我们要能说的出来,卖相,就是一看就能好卖的产品外观。比如,给你一部又厚又重的手机,你肯定说这个手机没卖相;给你一个包装奇形怪状,英文字母满天飞的瓶子,你会觉得好卖吗?但如果把粘力宝给你,或者油压王给你,抑或磁护给你,你都能说出一二三来,因为这些产品有亮点,有卖相。12月6日(周五),润滑油营销教练张金荣...
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招聘新人浪费钱财,还是花几百购买《润滑油品牌:攻略》
2023.08.04 |
润道
| 1003次围观
润滑油营销高手,在以前基本都是靠自己摸索,企业能提供的培训寥寥无几,这也造成很多新入行的销售人员,淘汰率特别高,很多企业也说留不住人:谈不了客户,接不下单,就没有收入,谁还会呆在公司呢?是新员工不知道学吗?是企业不知道培训吗?不是,而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材,新人入职后,就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期,然后分配区域,就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中,遇到各式各样的问题,就靠自己的随机应变,谈业务成了瞎猫碰死耗子,很多新人出差归来,就是离职之...
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南京润道联手弘鑫塑业开展【爆品打造】内训
2023.08.04 |
润道
| 846次围观
中国的润滑油企业主要集中地就4个地方:京津冀、山东、江苏、广东,相应的包装桶企业,也基本上集中在这几个地方,但很多桶厂,要么客户集中,就守着几个大客户过日子,没有能力开发新市场;要么客户多如牛毛,但都是小户,忙忙碌碌,却没有利润。原因出在哪里呢?可以说,很多桶厂把自己当作一个纯粹的加工厂,客户需要什么,我给你保质保量的做出来,如果你的客户做不起来,或者规模上不去,桶厂也无法发展。某桶厂老板说:如果一个客户的年订单低于100万,我们在这个客户身上就不赚钱,甚至贴钱,因为要更换模...
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上MBA读商学院,不如看《润滑油品牌》丛书
2023.08.04 |
润道
| 841次围观
你所谓的学习,更多的是作秀,而不是学以致用。我们知道学习的重要性,但很多的所谓的学习,其实是作秀。1、追逐各类“干货”,无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频,还是PPT或者思维导图,这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”,想当然地觉得听了牛人、打开的分享,自己也会变牛,自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”,还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”,最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容,看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来,...
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一年十几位销售只招募几个经销商,怎么破?
2023.08.04 |
润道
| 798次围观
某企业,15位销售人员,在2017年只开放了7家新经销商;另一企业,28位销售人员,参加展会、四处出差,一年下来,签了17家经销商;某企业,19位销售人员,一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总,一说起招商来,就是一脸的心酸。询问销售人员,他们却说产品没有特色、价格没优势,“我能怎样办”。是啊,近万家润滑油企业,5万多个在售的润滑油品牌,找到经销商当然不容易。但,我问你:你要找对象,是不是看到姑娘就跑过去说,“嫁给我吧”,你不会这样,你要对自己有个评估,然后再决定找“白富...
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你还在用展会、出差、广告招商,会招是最有效的
2023.08.04 |
润道
| 750次围观
一年招商100家?可能吗?当然可能。是不是要投入上百万,做广告、参加展会?不是。如果扔个西瓜捡个芝麻,这样的方法不是还企业嘛。招商,就和找对象一样,要找门当户对的,而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是,到一个新市场,就找“壳多美”的经销商,不是说不行,而是成功路太小,浪费宝贵的时间;也有的跑到乡下,或者找个汽修厂,确实谈成功的几率大了很多,但他们的能力、成长性有限,很难把你的品牌做大。为此,润滑油营销教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就经销商类型划分为几个,每个...
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招商效果差,是你用放养模式招募经销商
2023.08.04 |
润道
| 893次围观
用工荒不仅仅是农名工,我们很多润滑油企业,都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作,而且,还经常出差在外,更难招聘;好不容易招了几个人,又不便于做系统培训,只好让他们自己看看公司手册、单页,再把公司的价格、政策介绍下,就开始“放羊”了。这样的结果,不用猜,这些销售人员到了市场上,就成了经销商“拒之千里”的炮灰,但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了,目前,月基本工资3000-4000,算上统筹1000多,差旅费用每天平均200左右,这样算下来,一个月,每个销售...
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