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    经济低谷期,降价是不是唯一的选择?

    2024.02.03 | 润道 | 1039次围观

    2020年起,全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期,而这个周期一般长达8-10年,这和疫情、战争等无关,而是200多年来的经济规律。从市场表现来看,也的确在一步步的体现出来:实体产业低迷,电商平台不振。
    我们日常接触的行业也注意表现出来,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止运营;2023年618起,电商行业不在公布成交额;汽服市场的价格战,从免费洗车蔓延到小保养,短短3年里,60多家连锁平台销声匿迹。
    经济低谷期,降价是不是唯一的选择?
    2023年11月,良品铺子宣布实施17年来首次最大规模降价,300款产品平均降价22%,最高降幅45%,主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上,三只松鼠、百草味、来伊份等品牌也紧随其后。
    瑞幸在2023年6月底实现了万家门店,并在营收、利润上双双超过老对手星巴克,提出9.9将是公司长期战略,继续用低价冲击市场并不断下沉;星巴克也再11月份不得不跟进,推出低于20的产品,也开始了品牌联名的打法。
    当然危机中也常蕴含着希望,事实上在全球范围内,有无数品牌都是在大萧条和经济危机中通过自降身价而实现崛起。
    诞生于1898年的百事可乐,一出生就比可口可乐晚了12年。1930年,美国步入经济危机,百事以低价策略开始推广产品。通过把瓶身加大一倍实现加量不加价,打出了5美分能买2份货的营销口号,成功在广告预算不足的当下脱颖而出。这一战略一直沿用到第二次世界大战结束,尽管期间百事可乐一度被视为低下阶层的饮品、黑人的饮品,但1936到1938年间,百事可乐的利润翻了一倍,成功跻身美国第二大可乐品牌。
    东鹏特饮也凭借一半的价格双倍享受,在3年口罩期间销量不断攀升,更在2023年实现了3成以上的增速,在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%。
    中国润滑油圈里,还有太多企业走入的误区,认为市场低迷下,更要通过提价来提升利润,比如某性价比品牌,这几年不断提价,但市场份额一降再降;还有更多的品牌宣传自己是高端品牌,却忘了高端和价格无关,曲高和寡,金字塔尖的市场注定是小众,而没有销量的品牌,是没有成本优势的,也是无法抗衡经济周期定律的。
    面对形势更加残酷的2024年,几乎所有品牌都已清晰意识到:自降身价并不丢人,弯腰低头才能求得生存。比起那些被稀释的品牌调性,他们更在意如何挽回那些可能已经丢失的用户和市场份额,毕竟,没有销量就没有一切,当年傲慢的摩托罗拉也如此。我们坚信:所有伟大的公司都诞生在冬天里


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