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    车用油不赚钱,我也开始做金属加工液了!?

    2024.06.04 | 润道 | 524次围观

    润滑油消费量的确在不断下行,产能利用率仅1-2成,大部分润滑油企业都产能过剩,价格竞争在所难免,也就是所谓的内卷,这很正常,20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷?其实是生产效率提高的必然,也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。
    身在庐山中的润滑油圈内人,有的退圈,更多人开始做起了工业油,尤其是金属加工液,技术都是成熟的,水剂产品利润高,也是大家的共识,表象是这样,但利润高不代表赚钱,做金属加工液还有太多看不见的成本费用,更有特殊的运营规则。
    车用油不赚钱,我也开始做金属加工液了!?
    做车用油的企业,产品都是标准配方,一般就是汽柴10来个等级,每个等级几个粘度的产品,由于产品线比较少,能标准化生产,自然可以全国销售,也催生了很多规模化的润滑油企业,据润道学院统计,国内规模润滑油企业9成几乎都是车用油企业。
    而工业油需要个性化服务,对技术、配送有着更高的要求,大部分工业油企业采用直销,只有壳多美城昆一这些大品牌才采取渠道模式,直销模式下,人员、服务受限,想扩大规模就要增加人员或筹建分厂,比如安美科技就有几个分厂,上千的销售队伍,而大部分工业油企业都是拘于某个区域,服务周边的客户,规模企业仅占1成。
    至于金属加工液,客户的地理环境、加工材料、设备型号不同,就需要对配方微调,虽然底层技术并不是多复杂,但却无法规模化批量生产,尤其是这些产品优化,如果借助渠道商来做市场,信息传递很容易失真,这也是福斯、嘉实多等也不得不采取直销模式的原因,而一些国外知名品牌,也无法服务庞大的中国市场而龟缩甚至退出,这也使得金属加工液领域,不要说年销过亿的企业,即使年销过5000万的企业,都是有限的
    一个行业,没有进入之前,如同雾中看花,真正的金属加工液领域,一样是市场混乱,各种夫妻店、父子档企业林立,价格战也是如火如荼,更要命的是车用油企业习惯的批量规模生产,在这个领域完全用不上,不同的工艺、不同的水质条件、不同的设备、不同的加工材质、不同的环境气候、不同的操机人员、不同的季节,都需要对产品配方、兑水比例进行调整,都离不开生产企业的指导,可以说,切削液切削油的市场,就是靠人堆出来的。
    或许,你刚进入金属加工液领域就尝到了甜头,这很正常,正如打麻将,新手有着运气加成,等熟悉游戏规则后,反而难开胡。我们只要想想,为什么不管汽机油还是柴机油领域,做到5000万的那么多,尤其是这几年新建的润滑油调和厂,大都是做车用油的,所有的道理都不如数据真实。
    我们认为车用油利润低,但对于滤芯、电瓶、轮胎领域来说,简直是暴利,一些操作连锁加盟模式的品牌,他们上滤芯、电瓶后,才发现,润滑油才是一个金娃娃,我们的润滑油圈的平均利润是他们的几倍,守着金饭碗就不要再三心两意了,提高产品附加值,卖出好价格,或者提高销量或代工规模,用规模优势降低单位成本,在这个淘汰赛过程中,你成本比友商低,同样的价格就有更多的利润,或更大的竞争优势。未来,剩者为王,活下去,发挥自己的优势,而不是盲目跨界


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