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    销量下滑是品牌老化?错,只是你的宣传声量小了

    2024.06.04 | 润道 | 486次围观

    润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻,我们认为:没有销量就没有品牌,而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎,只要销量足够大,也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机,有几个人知道这个企业的;如果王老吉不投放铺天盖地的广告,可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。
    我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人,其实,我们中国已经进入了老龄化社会,截至2023年中国60岁以上的认可是2.97亿,占比21%;20-40岁人口3.89亿,看起来多,但他们却面临婚姻、购房、家庭、子女、职场等多重压力,手头上并没有多少余钱,真正有钱有闲的人,反而是50+的人,他们收入稳定,职务稳定,才是真正的消费大军,抓住他们,就是抓住了钱袋子。
    销量下滑是品牌老化?错,只是你的宣传声量小了
    至于很多企业说的产品不被市场接受,其实,很多时候不是产品问题,而是:你的宣传工作做少了,你在市场上的曝光变少了,被市场遗忘了。这跟你的品牌形象无关。百事可乐的品牌形象一直都是年轻化的,长期主打“年轻一代的选择”,按说,年轻人总量比所谓的老年人多,但可口可乐销量一直压着百事可乐。
    曾经,困了累了喝红牛,但由于商标纠纷,红牛饮料宣传投放锐减,如今,累了困了喝东鹏特饮,2023年单品销量超过百亿,难道东鹏饮料比红牛强,都是牛磺酸而已;为什么壳牌能连续17年全球销量第一,还是日常声量大;嘉实多为什么后来居上,其实也是门头遍地,四处露脸。作为用户或消费者,只要你在我需要你的时候,经常出现在我的面前,我就会更大概率选择你,不管年轻人还是老年人,不管男人还是女人,都是这样。可乐提出的随时随地随处可买,就是基于这个道理。
    品牌根本没有“老化”之说,你再弱小的时候为了撬开市场,老出来晃悠,随着市场地位的提升,你觉得自己是个品牌了,开始飘,然后减少了广告宣传投入,你觉得无所谓,但销售商能感觉到你的投入少了,你自己都不重视,他们怎么会重视?宣传少了,终端不怎么见了,用户怎么买到你,凭啥买你?而以前的那些老顾客,也会渐渐的把你忘记。
    当你还在为年轻化而努力的时候,实际是抛弃老客户,觉得他们现在年纪大了,自己的品牌老化是因为跟他们绑定太紧了,认为他们的购买是你“品牌老化”的原因,恨不得把这些粉丝都“洗掉”,因此成了你嫌弃的对象,却忘了,可口可乐诞生于1886年,配方一直没有改变,足够古老的;红牛饮料创始于20世纪70年代,也有50余年的历史了…他们并不老,因为,他们通过宣传、换装,总是在你的面前晃荡。
    可以这么说,销量下滑和品牌无关,只和你的宣传声量有关,营销活动,要持续不断,你要经常出现在顾客面前,才不会被顾客遗忘。知名度再高,再家喻户晓的品牌,也需要广告或其它传播活动来维持。品牌建设比逆水行舟更要艰难,消费者或顾客是健忘的,你的营销活动稍一停止,你就会失去大量的顾客。品牌也需要刷脸,就这么简单。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
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