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不同渠道的客户群体,能接受的价格不同

2024.07.19 | 润道 | 390次围观

一瓶矿泉水在小区门口的小店价格可能是2块,而在超市卖场价格则可能是1.5,到了酒店、景点价格则可能是5块,但在山顶、长城上则可能是10块,东西还是同样的东西,但价格却翻天覆地,就是因为不同的渠道面对的群体不同,竞争也不同。
小区门口你随时可拿,无需跑路,当然就要贵一点,但去超市,你需要专门过去,但可以一次采购一箱,而山顶上你口渴了,不买也要买的,知道这个,我们就能理解为什么高铁站、热门景区的东西价格都贵,即使是麦当劳肯德基这样的连锁品牌价格也涨了很多。
不同渠道的客户群体,能接受的价格不同
一些通过网络种草打造起来的网红品牌,当小有成就后就想走到线下,进一步提升销量,但往往会一地鸡毛,典型的代表是钟薛高,通过种草、达人的炒作,凭借独特的造型、设计、材质成为小确幸的代表,也成为了高端品牌,最低价15+,高价甚至达到80+一只雪糕,如果继续走网红路线肯定没有问题,毕竟购买者对其有所了解。
但2022年,钟薛高开始布局线下,冷饮食品自然需要冰柜,但钟薛高起步阶段来不及布局安排,很多门店借助其他品牌的冷柜销售产品,当消费者随手拿到钟薛高产品,结账时才发现这个素雅的雪糕价格竟然出乎想象,背刺的消费者吐槽后造成连锁反应,就像一只蝴蝶扇了下翅膀,成就了龙卷风,一个老汉莫名过时,是的年销80亿的三株倒下。
2023年底,钟薛高终于支撑不下去,雪糕刺客的倒掉和产品并无关系,如果非要说产品,那就是钟薛高是雪糕,但价格和种草的PK对象却是哈根达斯,而哈根达斯对应的却是冰淇淋,冰淇淋在人们脑海里一向高价,而雪糕则相对贫民,对标错误,也就是的线下渠道成为压死骆驼的稻草。电商走的是长尾客户精准群体,线下则是开盲盒,如果有自己的专柜,钟薛高的命运或许不会如此。
做品牌运营,要根据自己的产品、包装来确定渠道,比如金属罐机油这几年开始流行,虽然精美的包装能提升价值,但容易变形、掉漆,适合短渠道,但电商、小区域代理由于周转环节多,反而不适合。当然,你说我用泡沫、防震袋、礼盒包装可以解决,我不反对,但成本每瓶至少增加几块,侵蚀自己的利润,是否会划算?



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