连锁 第21页

你的经销商，或者你的销售人员，是否给你反馈过这些问题：汽修厂卖不动油？产品没有动销力？再细问下去，就是很多终端面临的问题了：免费洗车来引流，车是多了，可费用不够支出；机油套餐来留客？丁吃卯粮，提前消费了客户；新老客户薅羊毛？有活动时，客户就来吃大户；价格贵客户就走？想转化时，客户就拍屁股跑…为解决润滑油企业、经销商的难题，我们历经终端走访、案例收集，撰写了以下辅导内容：分析：终端门店的业态；选址：卓越低端的选择；门头：漂亮店招能引流；集客：新门店集客措施；利器：必备的促销用品...

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

2016年3月4号，润道张金荣老师走访亚克斯龙石化，和总经理马文进行了深入交流。马总介绍了公司2015年的发展状况，马总说：公司目前有经销商七八十家，稳定合作的有30来家，去年销量稳定在千万，尤其是近期和某个连锁品牌的合作，每月能为公司创造几十万的销量，而西安的经销商，在水泥商砼市场取得了较好的发展，“我们的价位一直较高，这样才能确保稳定的品质”，这些年来，霸王1号还没有出现由于品质而出现的问题，“2016年，凭借这些优势，我们销量预计会增加几百万”！为了更好的发展，亚克斯龙...

2016年1月9日，润道张金荣老师应约莅临某企业，为该企业做换油中心模式的讲解。张老师先从换油中心的总结开始，就壳多美、龙蟠、美佳润、驰耐普、车爵士等的利弊做了分析，然后从9个方面介绍了换油中心的操作概要，并重点讲解了产品策略、价格策略、渠道策略等操作细节。张老师认为，换油中心前期需要积累口碑和管理模式，对一个新企业来说，是一个漫长的过程，短则两三年，长则七八年，甚至十多年，如果这个过程可以容忍，那么，还必须面对一个现实，即：一个换油中心的润滑油用量是有瓶颈的，一般月用量就是...

2014年4月24日，美佳润换油中心总部热烈欢迎润道首席顾问张金荣老师来公司考察。张老师亲临喜马公司为的是更近一步的了解和沟通，美佳润总部董事长李总，吉林省张总，辽宁省李总，黑龙江省魏总，热情接待赵老师，并带领大家参观了沈阳市内的六家实体店!在参观美佳润实体店之后，张老师认为：美佳润换油中心的前景不可估量，其独特的价格设计，让加盟者能在保持现状的情况下，提高几倍的赢利；而简洁的产品结构，更让加盟者快速入门；前期的摸索常识，积累的大量的鲜活经验，让加盟者能很快实现赢利。张老师表...

2014年4月24日，润滑油资讯网和雅富顿中国区冯总共同和美佳润公司高层交流洽谈，雅富顿冯总肯定了美佳润换油中心的发展模式，表示将在产品和技术方面给于大力支持，双方可以采取合作商培训和企业参观的形式，把技术普及下去。资讯网张老师则分析了美佳润的价格拟定、产品策略和开发模式，“美佳润敢于做别的企业所畏惧的，尤其是价格，是真正的屠夫，所向披靡；而精简的产品，则优化了成本，降低了费用”。美佳润公司李总设宴款待了几位嘉宾。...

2014年4月23-24日，润道张金荣老师应邀走访美佳润换油中心。美佳润自2012年开始运作换油中心，从第一年的十来家客服，发展到今天120多家客户，仅仅用了两年左右的时间。据董事长李总介绍，美佳润希望在2020年发展到5000家以上的换油中心，打造上百个千万富翁，而开店速度，要从现在的三天开一个店，到明年实现一天开一个店的速度。总经理张总则介绍了换油中心的赢利模式和推广策略，张总说：一个店只要每年进货三四十万，就能创造利润几十万，从目前的统计来看，一般是第一年进货15万左右...

2013年末，润滑油商情网的读者会注意到，我们的logo更换了新标识，更细心的朋友可能看到我们的域名也更换为365724，是的，这是润道今年花重金购置的新域名，预示着365天，每周7天，每天24小时商情不断。随着润道在行业内的影响力越来越大，很多慕名访问或电话咨询的人，都难以记住原来的域名，据张老师介绍，原域名lubesale初创时仅仅是个人网站，即发布润滑油营销管理文章，所以选择了lube即润滑油，sale营销这两个英文单词，随着影响力的提升，在2008年10月，网站升级为...

2013年4月30日，润道张老师为淮海润滑油公司销售团队进行销售培训，张老师强调了支持经销商发展比开发更重要，“如果一个经销商在两三个月内不能把进货销售出去，这个市场就很容易失败，而且造成今后的发展障碍”，而解决方式就是通过对用户的拉动，和终端的推动下，利用用户占便宜的心理，迅速打开市场，开发市场一定要集中精力、集中产品，通过“以点带面”的方式，逐一打开市场。随后，张老师还介绍了如何打造明星产品的策略，“我们没有实力去花重金通过宣传造势来打造品牌，而且，有销量才有品牌，中小企...

2013年2月17日，润道首席顾问张老师应邀到某重庆润滑油企业访谈，该企业原从事环保产品，随着中国环境污染的日趋严重，雾霾天气越来越多，公司武总考虑到汽车是空气污染的重要根源，准备推广新功能超环保的润滑油，并准备以超长换油周期、高效节油能力、降低尾气排放来推广产品。张老师就该产品前景、市场运营、操作要点做了概括分析，张老师提出了此类产品的两种运作模式，一是以养护产品来运作，走高价路线，在渠道和终端方面都和传统润滑油有区分；二是以功能润滑油来操作，其推广策略、渠道建设、终端形象...