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不是你的菜就别吃,锁定有效客户
2023.08.07 |
润道
| 981次围观
有人问我谈客户成功率高的原因,无他,仅仅是找对人!“客户之所以会买,是因为他本身就想买”再说一遍:客户之所以会买,是因为他本身就想买!不要去说服和教育那些原本就不想买的客户,你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候,是做经销商的业务员,老板简单介绍了代理的品牌后,就交代给一句话“除非现款,否则不谈”,在当时,对润滑油行业还两眼一抹黑,然后就跑修理厂,跑了两三家后,就发现了问题所在,在那个时候,终端铺货是天经地义,即使已经合作的客户,也是铺货形式,可我们必须现款,...
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卖油郎:4招应对汽修厂老板的拒绝
2023.08.07 |
润道
| 1065次围观
你去追一个美女,美女说,咱俩不合适。你就去问她为什么不合适。这个时候,再研究这个问题有用吗?或许有用,比如死缠烂打,但如果你在问她之前,先让她觉得合适,然后,就是水到渠成。做销售也是如此,在客户说价格贵之前,先让他觉得不贵,是不是他就不会这么问了?想想,客户最关心的问题就几个:效果、质量、价格。如果我们提前把这些问题解决了,客户就会从“怎么这么贵”变成“多少钱”,“效果能这么好吗”变成“我试试吧”,这样做:1、不回答:我们很多销售人员喜欢回答问题,客户问什么,不回答是不礼貌,...
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天下没有免费的午餐!免费与收费大不同
2023.08.07 |
润道
| 1056次围观
免费似乎很香,但免费真的能解决你的问题吗?大部分是不能的。比如,律师是否收咨询费是看情况的,但大多数情况下,免费咨询得到的答案和付费咨询得到的答案有质的不同。举个例子,问:他欠我钱,有个借条,现在不还我,怎么办?免费答案:你直接去法院起诉他!收费答案:1、借条是怎么出来的?有没有投资关系?有没有买卖关系?2、什么时候发生的,最后一次要账什么时候?持有哪些证据?3、如何把资金交给对方的,转账,现金?还是货款?4、是直接打他本人账号吗?是你本人账号直接转的吗?5、约定利息了吗?有...
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润滑油液经销商的5个阶段,关关难过
2023.08.07 |
润道
| 998次围观
当一个行业别人都认为可以赚钱的时候,其实就已经到了竞争最为惨烈的时候了,就比如汽车维修,新手进来都有一个理由:马路上的车越来越多,这个行业一定有钱赚!汽车维修好歹有技术,老话说得好:家有良田千亩不如一技傍身,灾年饿不死剃头匠。但油水销售有什么?有的是仓库越来越多的库存和客户手中越来越多的应收账款。因此,油水经销是一条很难回头的不归路。在这种压力下,油水经销竞争的残酷,是揣着金饭碗的汽车维修和货不愁卖的配件销售商很难想象的。总的来说,油水经销商到现在为止的竞争经过了5个阶段:1...
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2分钟告诉你,为什么别做价格折扣促销
2023.08.07 |
润道
| 1037次围观
我一直有一个观点:打来骂来,赔本的生意不来。促销可以做,但不要做价格折扣类的获得,比如满减、10送1类的,因为,价格折扣带来的销量,无法弥补你的损失。假设你的产品是100,毛利30,正常销量是10件,毛利就是300;如果你降价促销,把价格做到了90,在不减少品质的情况下,你的毛利就变成了20,那么,想像以前一样实现300的毛利,你就需要卖到15件(300÷20),比正常卖10件增加了50%,你自问下:多卖的5件,是老客户抢购的,还是吸引来的新客户。一般情况下,新客户不了解你的...
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润滑油经销商最大问题是:如何活下去
2023.08.07 |
润道
| 1050次围观
刚过去的几个月,接近一半以上的经销商没有挣到钱,还有30%仅仅能维持日常费用,赚到钱的经销商也就20%,甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业,转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤,也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显,现在的机油经销商受到各种因素的挤压,生存情况变得愈加的恶劣。许多经验老道的经销商也无法避免如今这样一种局面,而这些苦衷和困境,上下游知道吗?1、经营成本上升的厉害:经销商基本上都是租用商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一...
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润滑油营销新人业绩怎么来:拜访量是关键
2023.08.07 |
润道
| 1004次围观
刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量,怎样提升业绩,从我们的切身经历来看,销售代表业绩增长有几个规律可循:第一个月:靠访问量出业绩:只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?至少每天10家以上才算合格,每天15家以上算优秀,每天做到20家优良,再多就不行了,效率就会很低了,成了走马观花的形式,当然这不是绝对,我最高记录是一天拜访30来家,也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路,别人工作八小时,甚至三四个小时,我就努力到十二个小时;第二个月:靠客户开发出业...
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润滑油批发商怎么转型?专注品牌,精耕细作
2023.08.07 |
润道
| 1025次围观
张老师,你好,我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌,算是典型的经销商,做了有20来年了,客户遍布几个省份,及时是新品牌,到了我手里,也会很快有销量,但做到个一两百万就再难以提高,说白了,客户从我这里订货基本是两个原因,要么是贪图我这里低价,要么是我这里品牌齐全。现在利润越来越低,虽然有几千万的销售额,但到手里的钱真和打工的一样。百晓生答复:感谢你说出了批发商的心里话,批发商是一个很尴尬的角色,正如市场的啤酒咖啡一样,喝啤酒的认为你的不是酒,喝咖啡的认为你不纯,所以基...
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一瓶红喜力机油卖150,门店老板错了吗?
2023.08.07 |
润道
| 1371次围观
一瓶红喜力机油在门店卖150块,老板有没有错?站在老板的角度来看,一瓶卖155再正常不过,门店老板可以给你讲一大堆道理,比如说:房租、人工、水电、设备,还有享用的装修环境。但是,车主并不这么理解,因为同样的一瓶红喜力,在京东、天猫上采购就88,赶上节日促销也就78,送货上门,隔日送达,甚至上午拍下下午送到,凭什么一到你店里就卖成了150呢?我可以不可以自己带机油来,到你家来更换呢?当然可以!不过要收工时费。理解,工时费不就20吗?甚至京东与小保养套餐,可以直接指定到店服务,滤...
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车主老是抱怨机油贵,门店老板该怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 1110次围观
你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题?如果这样的问题,出现的次数多了,那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵,通常情况下原因有三个:1、抱怨贵的车主不是你的目标客户,消费的价格带在100-200的人,你让他消费300、500,他肯定会感觉贵。对于这样的车主,你可以忽略不计,因为他不是你的目标客户,也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭,大多数人会感觉贵,但五星级酒店不会因为大多数人说贵,而去调整价格。为什么?你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...
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